一、預(yù)估樸樸超市23年銷售額300億，超過叮咚買菜

老張從熟悉樸樸超市的人士處了解到，樸樸超市23年銷售額預(yù)估300億元。

樸樸超市22年銷售額大概220億元，如果23年銷售額300億元，那么同比去年增長36%。

據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，樸樸超市21年銷售額150億元，同比20年增長100%。

按照以上對比，樸樸超市20年銷售額75億元，21年銷售額150億元，同比增長100%，22年銷售額220億元，同比增長46%，23年銷售額300億元，同比增長36%。

從銷售額和增長速度看，23年的銷售和增長數(shù)據(jù)符合邏輯趨勢。

另外，23年中旬，有媒體透露，樸樸超市22年有390個前置倉，23年上半年新開35個前置倉，預(yù)計23年整體新開70個前置倉，這和22年新開前置倉數(shù)量基本相同。

樸樸超市新開倉數(shù)量70個，同比22年增加17.9%，而銷售額增加39%，考慮到新開倉銷售額有增長爬坡過程，銷售額低于倉均銷售額，那么可以得出結(jié)論，樸樸超市老倉23年銷售額倉均增長25%左右，單倉效率提升明顯。

樸樸超市已經(jīng)覆蓋福州、廈門、廣州（佛山）、深圳、武漢、成都這6個城市，其中80%的銷售額來自前4個城市。

樸樸超市大部分倉，日均訂單在3000-5000單之間，業(yè)績最好的倉能達到10000單峰值。

對比叮咚買菜，叮咚買菜23年財報顯示，一季度營收49.97億元，二季度營收48.4億元，三季度營收51.4億元，以此計算，預(yù)計23年全年營收200億元左右。

叮咚買菜22年全年營收242億元，23年和22年相比，銷售額同比下降16.6%。

叮咚買菜營收下降，主要原因是撤出多個城市，從高峰時40+城市，減少到26個城市。

所以，23年樸樸超市營收已經(jīng)超過叮咚買菜，預(yù)計兩者差距會越來越大，趨勢很難逆轉(zhuǎn)。

雖然結(jié)果對叮咚買菜不利，但是老張認為當年2者的戰(zhàn)略選擇都是正確的，叮咚買菜選擇了快速擴張，樸樸超市選擇了“慢就是快”。

叮咚買菜當年選擇快速擴張，是因為當時叮咚買菜在華東經(jīng)營數(shù)據(jù)很理想，而且叮咚買菜比樸樸超市的優(yōu)勢，主要是面積較小，單倉履約成本更低，擴張速度更快，當然應(yīng)該用自己的優(yōu)勢制定戰(zhàn)略。

樸樸超市在19年8月提出“慢就是快”戰(zhàn)略，專注經(jīng)營已經(jīng)開業(yè)的倉，謹慎進入新城市，單倉銷售額穩(wěn)步增長，體現(xiàn)出韌勁和增長空間。

樸樸超市當年提出謹慎擴張戰(zhàn)略，是因為樸樸超市單倉面積大，SKU多，培養(yǎng)周期更長，營銷成本高，已有的倉經(jīng)營數(shù)據(jù)已經(jīng)體現(xiàn)這些特性。

而且當年樸樸超市相對盒馬、叮咚買菜，受到資本關(guān)注較少，融資能力相對較弱，面對盒馬與叮咚買菜的速度，放棄了正面對抗，選擇了不一樣的道路。

有消息顯示，樸樸超市在成都有40個前置倉，月營收超過1億元，單倉單量2300單左右，預(yù)計24年會在成都超過盒馬，成為成都即時零售TOP1。

成都是盒馬經(jīng)營最成功的城市之一，幾乎是二線城市中經(jīng)營最好的城市。

老張認為，樸樸超市最重要的價值是在二線城市的成功，這證明即時零售不是只能適應(yīng)一線城市，提高了即時零售的上限，讓即時零售成為更主流的零售渠道。

根據(jù)以上信息，老張推測23年排名，前置倉TOP1是山姆前置倉，TOP2是樸樸超市，TOP3將在叮咚買菜和美團買菜之間產(chǎn)生。

二、關(guān)于即時零售的一些觀點信息

1、即時零售，這個詞語可以擴展，可以和直播、團購、私域結(jié)合，讓各種商業(yè)模式都有“即時”性，而不僅僅是美團、盒馬、叮咚買菜。

2、達達發(fā)布的即時零售發(fā)展趨勢白皮書數(shù)據(jù)，2022年即時零售市場規(guī)模5900億元，2019年到2022年年均增長51.6%，已經(jīng)占比社會消費品零售總額的1.4%，占比實物線上零售總額5%。

預(yù)計到2030年，即時零售市場規(guī)模增加到3.6萬億元，占比社會消費品零售總額5%，占比實物線上零售總額20%，成為更重要的零售渠道。

3、即時配送在2017年就超過快遞，成為同城配送的主力模式，到2022年，即時配送業(yè)務(wù)量已經(jīng)是快遞的3.2倍。

4、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會《2022年超市業(yè)態(tài)調(diào)查快報》數(shù)據(jù)，2022年超市銷售下滑的占比56.7%，當時超市線上銷售增長的占比82.9%，線上銷售增長的超市中，45.7%的超市增長率超過20%。

超市行業(yè)整體是下滑狀態(tài)，超市的線上銷售在增長，且增長幅度較大，如果沒有線上銷售增長，那么超市行業(yè)整體下滑幅度會更大。

5、按照2023年二季度計算，京東到家年化GMV708億元，增長30%，活躍門店30萬家，增長70%。

按照城市排名，GMV從高到低是北京、深圳、上海、廣州、成都、武漢、重慶、西安、杭州、天津。

京東到家調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者選擇即時零售的原因排名，從多到少是，日常補貨（68.1%）、省事省力（62%）、尋求優(yōu)惠（54.9%）、居家應(yīng)急（52.6%）、提前囤貨（49.8%）、節(jié)日送禮（45.7%）。