“你以為它是個(gè)吹風(fēng)機(jī)，其實(shí)它是個(gè)刮胡刀。“

----周星馳，《國(guó)產(chǎn)凌凌漆》

Costco（以下簡(jiǎn)稱C家）很牛，2018財(cái)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為1384.34億美元，會(huì)員費(fèi)收入為31.42億美元，歸屬C家凈利潤(rùn)為31.34億美元。

這是什么概念？

乍一看，會(huì)員費(fèi)成為其幾乎全部利潤(rùn)的來源。

付費(fèi)會(huì)員制是國(guó)內(nèi)很多零售商、互聯(lián)網(wǎng)公司追捧C家的原因，無數(shù)便利店、電商奉為圭臬。

雷布斯比較厲害，看得透徹，不是學(xué)付費(fèi)會(huì)員而是學(xué)如何高質(zhì)低價(jià)。

他曾坦言，有三家企業(yè)的范例對(duì)他創(chuàng)建小米影響深遠(yuǎn)。

一家是同仁堂，讓他知道要堅(jiān)守品質(zhì)；

一家是海底撈，讓他懂得口碑是超預(yù)期；

而第三家是Costco，讓他了解如何能夠?qū)⒏哔|(zhì)量的產(chǎn)品賣得便宜。

雷軍回憶，幾年前自己和金山一幫高管去美國(guó)，CEO張宏江一下飛機(jī)就租輛車直奔Costco，后來同行的7、8個(gè)人也去了，回來以后很激動(dòng)。

而激動(dòng)的原因是，商品價(jià)格實(shí)在是低，比如兩個(gè)新秀麗品牌的大箱子，國(guó)內(nèi)要賣大概9000人民幣，而Costco只要150美元，合人民幣900元。

今天我們就來探究下：為什么C家的東西這么便宜？

話不多少，上財(cái)報(bào)。

弱水三千，只取一瓢飲。零售業(yè)最重要的兩個(gè)指標(biāo)是毛利率和費(fèi)用率，把關(guān)鍵信息摘出來后，

我們可以發(fā)現(xiàn)：C家的毛利率為11.04%，費(fèi)用率為10.02%。

毛利率比國(guó)內(nèi)同行低了10%左右，是沃爾瑪?shù)囊话搿?/p>

費(fèi)用率亦是如此。

毛利率很好理解，毛利率 =（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）/ 售價(jià)。很多文章都寫過了，C家有一條鐵律，內(nèi)部規(guī)定所有商品的毛利率不得超過14%。

也就是說，主動(dòng)控制加價(jià)率。不能超過14%，如果超過了得跟董事會(huì)審批通過。

此外，通過減少SKU數(shù)，大規(guī)模集采，還能壓低進(jìn)價(jià)。也就是說，在別家拼命提高毛利率的時(shí)候，C家故意放水，就是要賣得便宜，畢竟會(huì)員交了錢，便宜一點(diǎn)很正常嘛。

但是費(fèi)用率還是比別人低10%，就令人費(fèi)解了。

很多企業(yè)艱苦奮斗精益運(yùn)營(yíng)降本增效，費(fèi)老鼻子勁，才能把費(fèi)用率降低1%！

C家究竟是何方神圣，一下子砍掉10%？！

搞連鎖超市的，費(fèi)用無非就是房租、人工、水電、攤銷、損耗、促銷費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。

而其中人工、房租是零售業(yè)的費(fèi)用大頭。

咱們先看房租。

購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、社區(qū)超市和便利店的房租不太一樣，比如百聯(lián)、步步高以百貨商場(chǎng)為主，地段一般位于城市中心，房租費(fèi)用相對(duì)高些；永輝以社區(qū)超市為主，房租費(fèi)用相對(duì)低一些。

但是總體，都在3～5%左右。

而C家，就不一樣了，各位讀者猜一猜它的房租/收入比為多少？

265/138434= 0.19% ！??！

這是什么概念？

零售業(yè)有句老話，彎腰撿鋼，到頭來還是給地產(chǎn)商打工。

要知道，整個(gè)零售業(yè)的凈利潤(rùn)率普遍不超過3%。

即便如此，看看華聯(lián)步步高們，哪個(gè)不是要乖乖的上交房租及物業(yè)費(fèi)？

咱們接著往下看。

80%的自有物業(yè)！總共762家門店，有605家是Own Land and Building！

底下的備注也很有意思：

1、157份租約中有106份是土地租賃，Costco擁有該建筑物。

2、在2018財(cái)年，Costco從其在韓國(guó)的前合資伙伴處購(gòu)買了剩余的股權(quán)和三個(gè)以前租賃的地點(diǎn)。

C家一邊開超市，一邊把地皮和樓買了？

房租的探討先到這里。

C家為什么還沒有進(jìn)入中國(guó)，我想讀者朋友們心里應(yīng)該有點(diǎn)數(shù)了。

其他的費(fèi)用，C家也有節(jié)省的招數(shù)。

比如超低SKU，集采提高議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本；

倉(cāng)儲(chǔ)式布局、超大包裝、取消導(dǎo)購(gòu)人員降低人工、倉(cāng)儲(chǔ)等運(yùn)營(yíng)成本；

幾乎不投廣告，依靠口碑相傳節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用；

……

結(jié)語

零售業(yè)鼻祖沃爾瑪拋出了EDLP（Every Day Low Price）的概念，唬得一眾電商零售商紛紛搞起了低價(jià)策略。

其實(shí)鼻祖留了一手。

正所謂問渠哪得清如許，為有源頭活水來，看得見的是EDLP，看不見的是EDLC（Every Day Low Cost）。

一句話，沒有EDLC做支撐的EDLP，都是耍流氓。