將近100年前，陳獨秀等人創(chuàng)辦《新青年》雜志，成為一個時代的符號。百年歲月流轉(zhuǎn)，新青年在互聯(lián)網(wǎng)時代也有了全新的釋意。

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)語境中，新青年指19-35歲的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。他們的衣食住行、游購娛樂被互聯(lián)網(wǎng)群體全覆蓋，而他們也已然成為推動經(jīng)濟發(fā)展的主要生長力、以及中國互聯(lián)網(wǎng)消費的主力軍。

在剛剛過去的618購物節(jié)，新電商平臺拼多多發(fā)布“2021上半年新青年消費趨勢”。報告顯示，基于年輕一代快節(jié)奏、高效率的工作生活方式，便捷、健康、智能成為半年消費趨勢關(guān)鍵詞。

當(dāng)前，95后、00后正成為拼多多日活用戶增速最快的人群之一。根據(jù)北京師范大學(xué)喻國明學(xué)術(shù)工作室發(fā)布的《2020新青年新國貨消費趨勢報告》中顯示：目前三大電商平臺中，拼多多的年輕人比例最高。其中95后用戶比例達(dá)到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出3個點。

作為新電商平臺的拼多多，似乎已經(jīng)掌握了青年消費者的“任督二脈”。而熱衷于愛“拼”才會贏的新青年，在拼多多上又“拼”了些什么？

“拼”好物

“拼的多，省的多”，拼多多最出圈的特征，莫過于實惠。

初入職場的95后周某，在拼多多搜索海藍(lán)之謎面霜等女生心儀的商品時，發(fā)現(xiàn)其補貼后的價格大多低于市場價，作為剛需用戶的她便果斷拼單購買。

在這次不經(jīng)意的購物經(jīng)歷中，她又在拼多多瀏覽其他日常用品，并且發(fā)現(xiàn)了許多平價好物，于是，繼續(xù)拼團下單。長此以往，便成了拼多多的忠實用戶。

拼多多平臺海藍(lán)之謎產(chǎn)品

另一位大學(xué)生李某，在拼多多平臺買了條價值68的棉褲，覺得性價比不錯。愛分享的她，順手推薦給了宿舍同學(xué)，舍友在下單棉褲后，瀏覽看到自己關(guān)注的國貨精品，于是又下單購買了百雀羚的面膜、回力老爹鞋和國產(chǎn)掃地機器人。

他們在拼多多的購物經(jīng)歷，折射了年輕人如何以及為何成為拼多多的粉絲。

在北師大發(fā)布《新青年新消費觀察研究報告》中，總結(jié)了新青年網(wǎng)購的主要特征：消費不將就，精打細(xì)算重品質(zhì)；購物即社交，樂于跟好友分享攻略。

不過，作為初入職場的“打工人”，年輕人們一邊有著旺盛的消費需求，但另一方面卻又“囊中羞澀”，所以他們總是要在相對青澀的錢包與享受更潮酷的生活之間做出平衡。

而拼多多則很好滿足了青年消費者的需求。

成立之初，拼多多利用便宜、實惠快速俘獲消費者的芳心，而2019年隨著百億補貼的推出，拼多多在品牌商品上也實現(xiàn)了更上一層樓。

現(xiàn)在在拼多多上，不僅能夠買到平價水果等日常消費品，更能以最低價買到蘋果手機、戴森等品牌商品。

而且，近年來，由于線上線下消費融合趨勢的不斷增強，新國貨的C2M定制模式正在吸引新一代青年的購買力。

例如老字號百雀羚借助拼多多，在研發(fā)過程中，利用大量消費者畫像、消費需求以及大數(shù)據(jù)分析方面的建議，使得整個品牌從命名、調(diào)性、包裝顏色、后期產(chǎn)品成分添加上，都有大數(shù)據(jù)支撐，通過柔性供應(yīng)鏈，為拼多多打造了一款名為“蓓麗”的定制產(chǎn)品，作為渠道特供。

拼多多平臺“蓓麗”產(chǎn)品

2018年，拼多多推出“新品牌計劃”，持續(xù)推廣“反向定制、品銷合一”的新品牌孵化模式，幫助本土化妝品企業(yè)融入國貨新潮流，批量孵化化妝品國貨新品牌。

具有C2M屬性的拼多多，將社交、娛樂與消費相結(jié)合，在短時間內(nèi)快速實現(xiàn)了裂變式傳播，打開了95后的“網(wǎng)購大門”。

從低價好物到國貨精品，從個人消費到分享裂變，拼多多正不斷滿足青年消費者提出的新要求。

據(jù)《00后網(wǎng)購行為分析報告》報告顯示，80%的被訪者表示經(jīng)常使用拼多多購物，平均每日購物時長達(dá)半小時。

2021年，拼多多用戶年均消費頻次將上升到64.3次，拼多多在用戶留存于復(fù)購方面，大有趕超傳統(tǒng)電商平臺之勢。

拼多多創(chuàng)始人黃崢曾稱，“未來的拼多多應(yīng)該是一個現(xiàn)實和虛擬相結(jié)合的Costco和迪士尼的結(jié)合?！逼炊喽嗾谥铝τ趯崿F(xiàn)這一目標(biāo)。

“拼”事業(yè)

有人在拼多多愉快“剁手”，也有人在拼多多發(fā)家致富。

2015年，拼多多剛剛成立，商家只需要提供2000保證金就能開店，而且平臺0抽成。大量不堪重負(fù)的淘系商家涌入拼多多。截止去年年底，拼多多年活躍商戶數(shù)量從前一年的510萬激增69%，達(dá)到860萬的新高。

拼多多為大量中小商家提供了致富的新通路。

值得一提的是，拼多多成立以來，一直倡導(dǎo)科技賦“農(nóng)”，讓農(nóng)戶在市場中有更多的議價權(quán)。截至目前，拼多多直接帶動全國超過10萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)就業(yè)，并且宣布未來5年將繼續(xù)再培養(yǎng)10萬新農(nóng)人。

如今，大量的青年人群，也開始在拼多多上“拼”事業(yè)。有人“拼”出了自己的創(chuàng)業(yè)路，碩果累累；也有人帶著家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品“拼”出脫貧致富路，受益多多。

拼多多“新農(nóng)人”

浙江義烏大四畢業(yè)生小騰出生于茶葉世家，爺爺是老一輩茶農(nóng)，父親做生產(chǎn)，母親做銷售。小騰大一就開始做網(wǎng)店，開辟茶葉新的銷售渠道，從在宿舍打包發(fā)貨的學(xué)生店，到現(xiàn)在平臺茉莉花茶頭部商家。如今線上銷量已經(jīng)趕超父輩的線下渠道的銷量，也帶動了“中國茉莉花之鄉(xiāng)”廣西橫縣的茶農(nóng)致富。

除此之外，還有青藏高原新農(nóng)人在拼多多上賣藜麥，年銷千萬；浙江麗水00后女孩入職某茶企后，嗅到了電商機遇，力薦老板發(fā)展線上，現(xiàn)已操盤四千萬產(chǎn)值店鋪；1996年小伙于本誠畢業(yè)之后，選擇辭職回家?guī)兔u貨，借助拼多多平臺上的各類優(yōu)惠政策活動，不到一個月，店鋪的銷量就穩(wěn)定在了日銷1000單、5000斤左右。

疫情期間，于本誠還借助拼多多推出的“抗疫助農(nóng)”活動，不僅在4月份清空了庫存，還幫助周邊村民賣貨。

類似的案例，不勝枚舉。

拼多多“新農(nóng)人”

青年人除了買買買之外，也可基于個人興趣、民俗文化等新理念，通過電商平臺，推廣特色產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)致富。

根據(jù)《2020中國農(nóng)村電商人才發(fā)展報告》指出，未來五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬，返鄉(xiāng)青年在其中可以找到大量的機會。

拼多多正在成為返鄉(xiāng)青年致富的熱土。

北師大新聞傳播學(xué)院教授喻國明表示，課題組之所以將研究對象聚焦于“新青年”，一是因為新青年對于風(fēng)尚、技術(shù)、市場的敏感度，形成了他們獨特的新消費文化；二是若干年后，新青年將成為社會主流消費人群，研究新青年的消費方式，在某種程度上，是對未來社會的趨勢、潮流和消費行為進(jìn)行調(diào)研和預(yù)測。

無論是Z時代的消費者，還是返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)人群，拼多多代表了一部分青年人群的縮影，而作為平臺的拼多多，也讓自身立于時代的潮頭之上。