突發(fā)事件帶來的產(chǎn)業(yè)沖擊和挑戰(zhàn)——抗疫與復(fù)工

疫情忽然來臨，帶來了整個行業(yè)的變革、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正加速改變著企業(yè)的供應(yīng)鏈。

01 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念

近年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展，數(shù)字技術(shù)應(yīng)用落地，互聯(lián)網(wǎng)+成為當(dāng)前及未來全球經(jīng)濟(jì)中最具增長活力和潛力的新動能。目前中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)近80%都集中在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以阿里巴巴、百度、騰訊、京東、字節(jié)跳動等為代表的眾多互聯(lián)網(wǎng)公司都將目標(biāo)瞄準(zhǔn)  To C領(lǐng)域、消費(fèi)領(lǐng)域，推動各自所處消費(fèi)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，為消費(fèi)端客戶帶來便利的同時推動中國走向全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的前沿。

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表

     產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主體，從消費(fèi)者轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)、企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)，能夠基于C端積累的經(jīng)驗(yàn)更好地服務(wù)B端。

• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的內(nèi)外部連接，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)，通過整合優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，去除不增值冗余環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)匹配供需以及 數(shù)字化改造生產(chǎn)線等方式，來提升產(chǎn)業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同升級。 

產(chǎn)業(yè)電商與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)同樣服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，其差異在于各自在產(chǎn)業(yè)鏈上提供的價(jià)值不同。產(chǎn)業(yè)電商連接產(chǎn)業(yè)供需兩端，主要服務(wù)于交易 流通環(huán)節(jié)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則致力于連接全產(chǎn)業(yè)鏈，打造產(chǎn)業(yè)數(shù)字生態(tài)，通過數(shù)字化改造來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。

• 交易作為商業(yè)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，是各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，因而成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)。而聚焦于產(chǎn)業(yè)交易流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)電 商也正成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要推動者之一。

發(fā)展歷程

1. 萌芽階段：20世紀(jì)60-70年代。產(chǎn)業(yè)服務(wù)處于萌芽階段，主要服務(wù)為生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)流程化標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)鏈成員間關(guān)系松散，產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力弱；

2. 初級階段：20世紀(jì)80-90年代：供應(yīng)鏈管理概念已形成基本雛形，包括企業(yè)內(nèi)部集成和企業(yè)外部集成，零售行業(yè)開始實(shí)施ECR、QR等供應(yīng)鏈策略與模型，企業(yè)內(nèi)部逐漸形成信息集成，企業(yè)之間聯(lián)系方式也不斷改善；

3. 形成階段：20世紀(jì)90年代初至20世紀(jì)末。產(chǎn)業(yè)級服務(wù)初步發(fā)展，企業(yè)從內(nèi)部生產(chǎn)過程轉(zhuǎn)向產(chǎn)品全生命周期的供應(yīng)環(huán)節(jié)和整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)的出現(xiàn)使得產(chǎn)業(yè)級服務(wù)高速發(fā)展。；

4. 發(fā)展階段：2000年-2015年。電子商務(wù)徹底改變了供應(yīng)鏈上原有的物流、信息流、現(xiàn)金流的交互方式和實(shí)現(xiàn)手段，供應(yīng)鏈成員之間的協(xié)同得以加強(qiáng)

5. 爆發(fā)階段：2016年-2025年。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行信息數(shù)據(jù)打通，產(chǎn)業(yè)服務(wù)企業(yè)通過打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，賦能產(chǎn)業(yè)各類企業(yè)，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新。

02 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的異同

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這兩個概念之間又有什么區(qū)別呢？

◆  客戶群體不同：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，泛指以生產(chǎn)者為用戶，以生產(chǎn)活動為應(yīng)用場景的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對各產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、交易、融資、流通等各個環(huán)節(jié)的改造。

◆  硬件設(shè)備不同：從硬件環(huán)境來說，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及是個人電腦、智能終端、網(wǎng)絡(luò)連接成本的下降所推動的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的突破則是由更低成本的傳感器、數(shù)據(jù)存儲和更快的數(shù)據(jù)分析能力所推動的。

◆  推動因素不同：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)得以迅速發(fā)展是因?yàn)閭€人生活體驗(yàn)借助互聯(lián)網(wǎng)得到了極大提升，購物、閱讀、娛樂、出行等方面因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)變得更加方便、快捷。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將會因?yàn)楦叩纳a(chǎn)、資源配合、交易效率而變得快速推進(jìn)。

 平臺升級：從以信息服務(wù)為核心到以交易服務(wù)成為核心

l 產(chǎn)業(yè)電商向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一步就是從信息撮合平臺升級到交易平臺，這也是行業(yè)實(shí)際的發(fā)展歷程。產(chǎn)業(yè)電商通過切入交易環(huán)節(jié) 打通上下游企業(yè)信息流和資金流之間的鴻溝，使得在流通環(huán)節(jié)不透明的信息實(shí)現(xiàn)了在線化、透明化。同時，精簡價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)交易閉 環(huán)，提高交易全鏈條的效率。

03 為什么要搞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

      據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，較2020年3月增長8540萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%，我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即將滲透行業(yè)天花板。

短視頻作為互聯(lián)網(wǎng)后起之秀，從18年后才開始發(fā)展起來，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)9.27億，較2020年3月增長7633萬，占網(wǎng)民整體的93.7%。其中短視頻用戶規(guī)模為8.73億，較2020年3月增長1.00億，占網(wǎng)民整體的88.3%。

◆  從購物、支付、短視頻等代表消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模及使用率可以看出C端流量增長趨勢觸頂，“全局用戶紅利時代”正離我們遠(yuǎn)去。在存量環(huán)境下，用戶規(guī)模和時長的爭奪競爭將會更為艱難，回顧2020年，盡管一些行業(yè)仍取得高速增長，甚至爆發(fā)性增長，這類局部用戶紅利依然存在，但終究不能掩蓋消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整體下滑之勢。

◆  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式正處于迅速發(fā)展階段，各行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍然沿襲老舊模式，部分行業(yè)頭部企業(yè)開始探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營模式，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢降本增效，提高盈利能力，拓展市場規(guī)模。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為資本的藍(lán)海，即將迎來高速發(fā)展，在各個產(chǎn)業(yè)中蓬勃發(fā)展。

◆  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用需求存在差異，產(chǎn)業(yè)更聚焦于行業(yè)企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)上下游、解決行業(yè)整體痛點(diǎn)，加快行業(yè)流通效率，減少中間低效環(huán)節(jié)，使產(chǎn)銷更加平衡等疑難問題。與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)之前的玩法并不一致，不能將C端得出的經(jīng)驗(yàn)直接應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，需要結(jié)合各產(chǎn)業(yè)的自身特點(diǎn)制定符合自己的一套互聯(lián)網(wǎng)模式，走“本行業(yè)特色的發(fā)展道路”。

服務(wù)升級：深入挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從交易閉環(huán)到交付閉環(huán)

• 產(chǎn)業(yè)電商企業(yè)在交易環(huán)節(jié)打通后，從產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)入手，對供應(yīng)鏈的資源進(jìn)行整合與優(yōu)化，逐漸衍生出倉儲、物流、金融信貸等供應(yīng)鏈 服務(wù)，并隨著平臺發(fā)展不斷延伸新的服務(wù)。豐富的供應(yīng)鏈服務(wù)一方面能提升產(chǎn)業(yè)電商服務(wù)鏈條的價(jià)值量，增加收入來源，另一方面 也有助于提升客戶粘性，增強(qiáng)平臺壁壘。

01 供應(yīng)鏈金融盤活資金

供應(yīng)鏈金融解決企業(yè)核心難題，越來越受到產(chǎn)業(yè)電商的重視。在供應(yīng)鏈金融模式下，資金提供方弱化對融資主體的信用以及抵押物要 求， 轉(zhuǎn)為對供應(yīng)鏈上的交易狀態(tài)進(jìn)行綜合評價(jià)，針對單筆或者多筆交易提供融資服務(wù)。產(chǎn)業(yè)電商平臺基于數(shù)字化供應(yīng)鏈開展供應(yīng)鏈 金融服務(wù)，能夠有效解決上下游企業(yè)在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的融資難題，盤活平臺資金，拉動平臺交易額。

02 物流倉儲助力供應(yīng)鏈 

物流倉儲服務(wù)能滿足企業(yè)交易后的剛性需求，成為產(chǎn)業(yè)電商布局的重點(diǎn)。各產(chǎn)業(yè)電商采取自建或整合第三方物流資源的方式建立物流 倉儲服務(wù)平臺，通過技術(shù)創(chuàng)新打造智能物流體系，并以“數(shù)字驅(qū)動”與“協(xié)同共享”為核心進(jìn)一步構(gòu)建一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，為 產(chǎn)業(yè)提供全流程的供應(yīng)鏈服務(wù)。

03 垂直型產(chǎn)業(yè)電商 

中國各垂直領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)電商所處的發(fā)展階段存在些許差異，但總體來看，大多數(shù)領(lǐng)域內(nèi)的平臺還處于市場啟動的階段中。Analysys易觀 分析認(rèn)為，部分領(lǐng)域如快消、鋼鐵等由于產(chǎn)業(yè)電商市場啟動較早，目前發(fā)展相對更為成熟。而其他很多領(lǐng)域內(nèi)的電商發(fā)展程度較低， 仍處于市場啟動期，產(chǎn)業(yè)鏈各參與方以及產(chǎn)業(yè)電商平臺需要互相協(xié)作，加速行業(yè)的電商化與數(shù)字化，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

目標(biāo)

SUMMER PEACHES

產(chǎn)業(yè)聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)交付 閉環(huán)：產(chǎn)業(yè)電商通過一系列供應(yīng)鏈服務(wù)打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，深入挖 掘供應(yīng)鏈價(jià)值，從“交易閉環(huán)”向“交付閉環(huán)”轉(zhuǎn)變。

增強(qiáng)客戶 黏性：通過各項(xiàng)服務(wù)滿足客戶一站式交易的切實(shí)需求，增強(qiáng)客戶粘 性，提高付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)由流量向價(jià)值的變現(xiàn)。

增加盈利 來源：增值服務(wù)成為產(chǎn)業(yè)電商的主要收入來源， 突破了此前以會 員費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金為主要盈利來源的瓶頸。

垂直產(chǎn)業(yè) 電商興起：隨著供應(yīng)鏈服務(wù)受到重視，各垂直行業(yè)產(chǎn)業(yè)電商因基于其 本身對于行業(yè)的深刻理解， 能夠提供更符合上下游客戶需 要的供應(yīng)鏈服務(wù)，因而獲得快速發(fā)展

04 中外產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對比

中外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展差異

◆  中國政府的大力支持，鼓勵刺激國內(nèi)消費(fèi)，加快國內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，國內(nèi)通訊基建設(shè)備完善

◆  中國移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)走在世界前沿，手機(jī)移動支付、網(wǎng)絡(luò)購物、小視頻等娛樂生活豐富

◆  中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更偏重于應(yīng)用，并且服務(wù)意識高，對市場反應(yīng)更快，更加契合用戶

◆   國外政府的墨守成規(guī)，國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)緩慢，通訊設(shè)備不發(fā)達(dá)，4G、5G普及不及時

◆  國外移動互聯(lián)網(wǎng)時代落后于中國，滿足于當(dāng)前物質(zhì)文化生活，在移動時代沒有緊跟時代發(fā)展

◆   國外互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究更前沿，底層技術(shù)更有優(yōu)勢，發(fā)展更早一些

中外文化差異

◆   中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處于發(fā)展中階段，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，企業(yè)愿意為知識型生產(chǎn)資料付費(fèi)的意愿很低

◆   中國企業(yè)使用SaaS服務(wù)相對較少，不愿意為非主營業(yè)務(wù)投入較大支出

◆   中國擁有14億人口，C端市場潛力巨大，用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展幾乎都瞄準(zhǔn)C端市場

◆   國外發(fā)達(dá)國家實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展時間久，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，尊重知識產(chǎn)權(quán)，為軟件付費(fèi)意愿度高

◆   據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，美國企業(yè)在SaaS上的費(fèi)用支出是中國企業(yè)的30倍，每年約1070億美元

◆   國外人權(quán)主義盛行，注重個人隱私，國外企業(yè)很難在C端有所突破發(fā)展

中國發(fā)展路徑C2B2B

      由于中國所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、獨(dú)特的文化和社會環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)起步晚和移動互聯(lián)網(wǎng)起步早的國情，個人用戶對互聯(lián)網(wǎng)所帶來便利的追求和企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)的抗拒，致使中國走上了自下而上逆產(chǎn)業(yè)鏈C to B to B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的興起反向作用于產(chǎn)業(yè)上游，商家和企業(yè)看到優(yōu)勢后開始布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

國際發(fā)展路徑B2B2C

      國外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，企業(yè)發(fā)展規(guī)模大，實(shí)力雄厚，且國外接觸互聯(lián)網(wǎng)較早，企業(yè)和商家有資金、有時間去建立自上而下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，同時由于國外移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緩慢，通信基礎(chǔ)設(shè)備不完善，4G、5G落后于中國，致使個人用戶沒有感受到移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的生活便利，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是順著產(chǎn)業(yè)鏈自上而下B to B to C的發(fā)展模式。

05 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向

1. 純SaaS模式

SaaS模式可分為通用型和行業(yè)型兩種形式，通用型SaaS模式更適用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)型SaaS更適用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。行業(yè)SaaS公司需要擁有多年行業(yè)積淀，了解行業(yè)流通環(huán)節(jié)痛點(diǎn)，擁有深厚的行業(yè)資源和行業(yè)認(rèn)知。但純SaaS模式弊端明顯，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良好盈利，無法形成屬于自己的壁壘，功能容易被人抄襲。因此，行業(yè)SaaS在完成“工具”價(jià)值后，必須在SaaS功能和“數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步幫助客戶企業(yè)獲客、增加商業(yè)利潤、提供新的產(chǎn)品，甚至介入整個供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈?？偠灾?，行業(yè)SaaS必須迭代升級，終極演進(jìn)方向是往S2B型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式。

2. 大企-小企（大B2小B）模式

      在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前期，參與者多以大型企業(yè)為主，其中西門子、通用電氣、戴姆勒、IBM、波音公司、大眾汽車為代表企業(yè)，走在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的前沿。其選擇的方式為自上而下的系統(tǒng)改革，主要目的是破除數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)跨越式的改進(jìn)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)全面應(yīng)用和技術(shù)迭代，中小企業(yè)逐漸認(rèn)識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性，但這些企業(yè)不具備足夠的人力財(cái)力和思維技術(shù)進(jìn)行全面改進(jìn)，依然保持觀望態(tài)度。

       大型企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型改革主要目的是提高“公司內(nèi)部之間”“公司內(nèi)外之間”工作效率，降低公司運(yùn)營成本，采購成本等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能關(guān)鍵環(huán)節(jié)

◆  落實(shí)數(shù)字化管理，以數(shù)字化賦能各環(huán)節(jié)

      管理數(shù)字化即利用數(shù)字化相關(guān)技術(shù)和工具，量化企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以數(shù)字化方式進(jìn)行內(nèi)部管理。它將企業(yè)內(nèi)的各個部門、各組織聯(lián)系起來，打破了企業(yè)內(nèi)部的“數(shù)據(jù)孤島”，真正實(shí)現(xiàn)了“協(xié)同”辦公。

      在數(shù)字化的企業(yè)里，端到端的流程極大程度地降低了工作冗余，減少了整體的工作時間。，有助于更好地掌控工作節(jié)奏，提高工作效率。

◆  通過數(shù)字化采購，降低相關(guān)成本

      采購涉及到公司的成本支出，是公司發(fā)展的又一核心關(guān)注點(diǎn)。采購部門對外連接供應(yīng)商，對內(nèi)連接各職能部門，是企業(yè)供應(yīng)鏈的管理核心。采購部門最大的難點(diǎn)在于信息不對稱，需要花費(fèi)大量的時間與各環(huán)節(jié)溝通獲取信息。

      數(shù)字化以其特有的“鏈接”優(yōu)勢，幫助采購部門打通供應(yīng)商和企業(yè)各部門環(huán)節(jié)，同時還提供“分析和預(yù)測”功能，進(jìn)一步幫助企業(yè)降低采購成本。

◆  從數(shù)字營銷切入，為企業(yè)帶來收入增長

      企業(yè)的核心目標(biāo)離不開獲客增收。一套具有客戶畫像、忠誠度分析、流量監(jiān)測、市場分析、廣告投放、預(yù)測分析等功能的數(shù)字化營銷工具，可以幫助企業(yè)提高目標(biāo)客戶的觸達(dá)程度和轉(zhuǎn)化效率，從而提升客戶體驗(yàn)，直接創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

      數(shù)字營銷可快速展現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型結(jié)果，有助于下一步開展其他部門的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，最終推動全局的數(shù)字化。

以大型汽車制造商為例：汽車企業(yè)一般都擁有健全的運(yùn)營模式和成熟的上下游供應(yīng)商管理體系，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式可以概述為公司數(shù)字化的轉(zhuǎn)型落地，具體方案為以數(shù)字化驅(qū)動的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為指引，指定跟業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對齊的數(shù)字化戰(zhàn)略，從優(yōu)先級關(guān)鍵措施入手，并以組織變革，數(shù)字資產(chǎn)，生態(tài)體系和業(yè)務(wù)管控為支撐。

3. 供應(yīng)鏈-企業(yè)（S2B）模式

      找鋼網(wǎng)是上海找鋼網(wǎng)信息科技股份有限公司于2012年8月6日推出的一家鋼鐵電商平臺。找鋼網(wǎng)提供鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應(yīng)鏈金融、國際電商等服務(wù)。

      找鋼網(wǎng)提供涵蓋整個鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應(yīng)鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務(wù)。

找鋼網(wǎng)的發(fā)展將助力中國鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，改變其粗放式發(fā)展模式，促進(jìn)行業(yè)從較混亂的“批發(fā)制”變革為較先進(jìn)的“零售制”；建立的數(shù)據(jù)通道將有利于銀行等金融機(jī)構(gòu)快速、便捷、安全的支持到上游制造業(yè)和下游小微服務(wù)業(yè)。

綜  述

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷探索和發(fā)展，目前已初步形成六類商業(yè)模式。其中，專業(yè)服務(wù)、功能訂閱是現(xiàn)階段平臺最主要的商業(yè)模式，電子商務(wù)、金融服務(wù)、軟件銷售、應(yīng)用分成延申不同的業(yè)務(wù)場景，展現(xiàn)較大的探索空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

◆ 不同類型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式各有側(cè)重：邊緣計(jì)算平臺側(cè)重于提供高價(jià)值專業(yè)服務(wù)，云服務(wù)平臺和通用PaaS平臺以訂閱模式為主，業(yè)務(wù)PaaS平臺目前通過專業(yè)服務(wù)獲利，未來可嘗試多樣化盈利模式。

作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心，最早一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)目標(biāo)是打造一個大而全的通用型行業(yè)平臺，由于行業(yè)間工業(yè)Know-How及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的差異性，導(dǎo)致并沒有許多企業(yè)為通用型平臺的產(chǎn)品及服務(wù)買單。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的進(jìn)一步完整，以及行業(yè)需求的進(jìn)一步提升，未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將進(jìn)一步細(xì)分化，使用不同行業(yè)甚至不同體量的工業(yè)制造業(yè)企業(yè)，以滿足行業(yè)間的差異化需求