觸底之后，都會(huì)反彈，但沒(méi)想到反彈的速度如此之快，力度如此之大。

不要誤會(huì)，我說(shuō)的不是股市，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

倒在黎明前的淘集集

2020年電商的風(fēng)口，社區(qū)團(tuán)購(gòu)說(shuō)第二，沒(méi)有行業(yè)敢認(rèn)第一。

火到什么程度？國(guó)家不得不喊話，滅火。

回想2019年底，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是一片哀鴻遍野，無(wú)數(shù)生鮮電商橫尸街頭，資本唯恐避之不及。

最典型的莫過(guò)于淘集集，這個(gè)一直以拼多多為偶像的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕?，還是沒(méi)有撐過(guò)2019的最后一個(gè)月。

2019年12月9日，淘集集創(chuàng)始人張正平正式發(fā)布告別信：“很遺憾，由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購(gòu)重組失敗，接下來(lái)公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。”

為什么重組失?。烤褪琴Y本不看好，不愿意再燒錢了唄。

淘集集倒下兩個(gè)月后，疫情全面爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了保民生的重要方式。此后在疫情的影響下，線上買菜成了一種習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)重新成為資本界的寵兒。

可惜啊，如果淘集集再熬兩個(gè)月，可能就沒(méi)有叮咚買菜什么事兒了。

叮咚買菜成為黑馬

叮咚買菜是疫情期間沖出社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的一匹黑馬。

在疫情前期，為了防止突發(fā)意外，叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖就開(kāi)始布局，在人員和供應(yīng)鏈上都沒(méi)有放假。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，叮咚買菜的二手準(zhǔn)備讓其在疫情期間搶占了市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

一邊保民生，一邊做業(yè)務(wù)，一個(gè)個(gè)身穿綠色馬甲的叮咚“鐵軍”奔波于社區(qū)之間，讓叮咚買菜一下火了。

“最快29分鐘，鮮到鮮得”的口碑也深入人心，更讓人感動(dòng)的是，只要客戶下單，哪怕是一根蔥，都按時(shí)配送，叮咚買菜成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)上半場(chǎng)最大的贏家。

疫情期間叮咚買菜訂單漲超300％，版圖迅速擴(kuò)大。

于是叮咚買菜不在偏居一偶，劍指北京。今年4月便開(kāi)始在北京布局，在北京最大批發(fā)市場(chǎng)新發(fā)地關(guān)閉期間，叮咚買菜又搶占了先機(jī)，一下子在北京站穩(wěn)了腳跟，計(jì)劃建設(shè)200家前置倉(cāng)門店。

由于叮咚買菜食材70%以上源自產(chǎn)地直采，能夠控制終端價(jià)格，所以即使疫情期間，也沒(méi)有隨意漲價(jià)，以合理的售出價(jià)格。

叮咚買菜的成功讓很多人開(kāi)始重新審視社區(qū)團(tuán)購(gòu)，叮咚買菜也加快擴(kuò)張步伐，不斷在全國(guó)招兵買馬，惹怒了曾經(jīng)的一些“老大哥”。

興盛優(yōu)選怒而飛

老虎不發(fā)威，你當(dāng)是病貓。

在叮咚買菜勢(shì)如破竹攻城掠池的時(shí)候，盤踞在長(zhǎng)沙的興盛優(yōu)選再也坐不住了。

作為湖南本土最大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕?，已上榜長(zhǎng)沙市2020年擬上市（掛牌）企業(yè)名單中，上市是遲早的事。

一家上市企業(yè)的目光不應(yīng)在湖南，而應(yīng)是全國(guó)。為了擴(kuò)展，拿下全國(guó)市場(chǎng)，它找到了自己的幕后金主騰訊。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如此火爆，沒(méi)道理不跟??？今年7月，騰訊大手筆出手后，興盛優(yōu)選總計(jì)融資8億美元，估值達(dá)到40億美元。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，10億美元的的估值幾乎是天花板，40億美元的估值頂破了天花板。

一時(shí)之間，興盛優(yōu)選成為資本界無(wú)人不知的企業(yè)。深扒之下，原來(lái)興盛優(yōu)選擁有20年的線下連鎖經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈建設(shè)和物流配送能力上已經(jīng)甩對(duì)手幾條街了。

估值雖捅破了天花板，但以目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的萬(wàn)億市場(chǎng)估摸，天花板可以再抬高點(diǎn)。

十薈團(tuán)果斷亮劍

天花板一抬高，整個(gè)空間就變大了，阿里不可能放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

你想想，騰訊扶持的興盛優(yōu)選如日中天，阿里也扶持了幾家，但倒閉了，比如淘集集和易果生鮮。

作為互聯(lián)網(wǎng)的老大，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道上，阿里不能輸給任何一家平臺(tái)。

馬云從來(lái)不會(huì)將雞蛋放在一個(gè)籃子里，沒(méi)了淘集集還有十薈團(tuán)，它總算給阿里爭(zhēng)了口氣。

十薈團(tuán)的大本營(yíng)在北京， 2019年生鮮電商寒冬的時(shí)候，它趁機(jī)收購(gòu)了長(zhǎng)沙本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“你我您”，成績(jī)殺入興盛優(yōu)選的老巢。

早在今年1月，阿里巴巴就投資了十薈團(tuán)數(shù)千萬(wàn)美元，最大的手筆是11月30日，阿里巴巴與時(shí)代資本聯(lián)合領(lǐng)投十薈團(tuán)1.96億美元，一下引爆了資本界。

一個(gè)背后站著騰訊，一個(gè)站著阿里，興盛優(yōu)選與十薈團(tuán)的巷戰(zhàn)已經(jīng)拉兩大巨頭下水了，巨頭的社區(qū)團(tuán)購(gòu)之戰(zhàn)進(jìn)入了白熱化。

拼多多黃崢?lè)祱?chǎng)

大家都是做電商的，一舉一動(dòng)都被對(duì)手盯著呢。

阿里不僅直接做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還繞到做，拼多多豈能看不出來(lái)？在阿里大手筆投資十薈團(tuán)的時(shí)候，拼多多從來(lái)沒(méi)有閑著。

8月份，拼多多上線多多買菜，將武漢和南昌作為試點(diǎn)。拼多多一向以打法兇悍著稱，俗稱“不差錢”。

這次也是一樣，為了搶奪優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)資源，黃崢直接砸10億重金補(bǔ)貼，為了讓團(tuán)長(zhǎng)能獨(dú)當(dāng)一面，還制定成長(zhǎng)計(jì)劃1V1 幫扶。

不得不說(shuō)，拼多多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)太認(rèn)真了，認(rèn)真到已經(jīng)卸任CEO的黃崢跑到南昌親自指揮這場(chǎng)戰(zhàn)斗。

此消息一出，業(yè)內(nèi)一片驚愕。那個(gè)差點(diǎn)成為首富的人，散了股份，卸了CEO，卻返場(chǎng)跑到南昌搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)，背后有深意。

拼多多顯然在下一盤大棋，這盤棋到底有多大，估計(jì)沒(méi)有人看得明白，但當(dāng)你看明白的時(shí)候已經(jīng)結(jié)束了。

所以無(wú)論明不明白，先跟為上，避免犯戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤。實(shí)話實(shí)說(shuō)，目前黃崢還沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。

滴滴補(bǔ)貼不設(shè)限

大家不要以為程維一直盯著王興，王興已將成為過(guò)去式。

自從黃崢差點(diǎn)成為首富后，牛批的創(chuàng)始人沒(méi)有不關(guān)注黃崢的。

程維將滴滴做成國(guó)內(nèi)出行的老大，還輕松收購(gòu)了優(yōu)步中國(guó)，其能力肉眼可見(jiàn)，眼光也可與黃崢媲美。

早在黃崢寫社區(qū)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃書的時(shí)候，程維已發(fā)現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛藏的商機(jī)，可謂英雄所見(jiàn)略同。

6月15日，程維先行一步，上線橙心優(yōu)選，在川渝試點(diǎn)，避開(kāi)了跟黃崢正面交鋒。

試點(diǎn)首日，訂單破萬(wàn)。程維自信滿滿，放出豪言，滴滴對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場(chǎng)第一名。

其后，橙心優(yōu)選從川渝擴(kuò)張到全國(guó)，進(jìn)駐14個(gè)省市，除了訂單量暴漲，在城市開(kāi)拓速度上也越來(lái)越快，終于在10月份與多多買菜在南昌正面交鋒。

一個(gè)打車的，突然跑去做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并且還敢跟拼多多叫板，很多人表示看不懂。

但程維仍然是一副志在必得的樣子，任正非說(shuō)過(guò)，顛覆往往都是“外行人”干的，程維就是要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的那個(gè)“外行人。

王興再會(huì)老朋友

即使全世界的人都看不懂，但王興也依然能看懂。

互聯(lián)網(wǎng)公司是沒(méi)有邊界的，王興的“無(wú)界”理論早已傳遍全網(wǎng)，也是因?yàn)椤盁o(wú)界”的打法，他才跟程維從朋友變對(duì)手。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)都可以入局，滴滴滴入局沒(méi)有什么看不懂的。

在這個(gè)世界上，王慧文被稱為最理解王興的那個(gè)人，或許王興也是最理解程維的那個(gè)人了。

美團(tuán)干打車，滴滴干外賣，為了呼應(yīng)程維干社區(qū)團(tuán)購(gòu)，王興上線了美團(tuán)優(yōu)選，喊話“這場(chǎng)仗一定要打贏”，這對(duì)“相生相殺”的巨頭又步入了同一個(gè)賽道。

補(bǔ)貼和地推是搶占市場(chǎng)的不二法門，資本都進(jìn)場(chǎng)了，錢不是問(wèn)題。問(wèn)題是怎么將錢花在刀刃上。

在滴滴大喊補(bǔ)貼的時(shí)候，王興將美團(tuán)外賣的地推“鐵軍”全押上了，這支鐵軍助美團(tuán)外賣成了行業(yè)第一，賣菜和賣飯并無(wú)二致，王興對(duì)他們有信心。

此時(shí)美團(tuán)和滴滴亦敵亦友，非敵非友，因?yàn)檫@條賽道上除了他兩，早已聚齊了騰訊、阿里和拼多多，此時(shí)如同打麻將游戲。

劉強(qiáng)東親自帶隊(duì)入場(chǎng)

大家都入場(chǎng)了，你讓京東情何以堪？

于是在11月30日的京東高管早會(huì)上，劉強(qiáng)東稱將親自下場(chǎng)帶隊(duì)，打好京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

有人說(shuō)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上，京東起來(lái)個(gè)大早，趕了個(gè)晚集，其實(shí)這是有原因的。

其一是，在疫情期間，京東因自建的強(qiáng)大物流體系，出盡了風(fēng)頭，收到了國(guó)家部委的接連點(diǎn)贊，一直處于保民生的慣性之中，無(wú)暇顧及其他。

其二是，京東的大當(dāng)家劉強(qiáng)東雖然隱退，但他還是實(shí)際的話事人，有些事必須他拍板，比如陳生強(qiáng)卸任CEO。

在其它巨頭大肆入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，其他人各司其職，多一事不如少一事，直到五大門派悉數(shù)入場(chǎng)。

劉強(qiáng)東才發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭，此時(shí)若不參戰(zhàn)，都不好意思說(shuō)自己是互聯(lián)網(wǎng)巨頭了，而且2020年剩下還不到一個(gè)月，劉強(qiáng)東著急了。

于是，他突然高調(diào)宣布，親自掛帥，成立京東優(yōu)選，加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的巷戰(zhàn)。

黃崢卸任CEO，卻在南昌坐鎮(zhèn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)；劉強(qiáng)東隱退，為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)從幕后走到臺(tái)前，引起了資本界的異動(dòng)。

大家知道，劉強(qiáng)東是一個(gè)長(zhǎng)期主義者，京東未來(lái)肯定要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的長(zhǎng)期主義者。換句話講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這事估計(jì)要打個(gè)三五年。

國(guó)家出手，喊停圍攻菜市場(chǎng)

如果照這種打法，別說(shuō)打5年，就是持續(xù)打一年，可能就將中小商家全部滅了，目前已經(jīng)很多商家定不住了，有點(diǎn)已經(jīng)發(fā)起“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”。

因?yàn)榭績(jī)r(jià)格戰(zhàn)打下的市場(chǎng)，終究會(huì)讓市場(chǎng)買單，滴滴、美團(tuán)就是很好的例子，大家都希望社區(qū)團(tuán)購(gòu)的悲劇不要上演。

于是一場(chǎng)全民的聲討在網(wǎng)上浩浩蕩蕩展開(kāi)，人們憤怒的不是團(tuán)購(gòu)，而是害怕團(tuán)購(gòu)背后的殺熟、收割。

這些錢都用來(lái)干嘛？補(bǔ)貼啊。咂小商販的飯碗的，一砸一個(gè)準(zhǔn)。

當(dāng)貪婪的資本通過(guò)持續(xù)燒錢能力，與強(qiáng)大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)結(jié)合，形成“神擋殺神、佛擋殺佛”的壟斷之路時(shí)，結(jié)果就是人為刀俎，我為魚肉。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭用攻城略地的打法，吃盡中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年的紅利，現(xiàn)在還用這個(gè)方法擠占百姓的生存空間。

顯然巨頭們惦記“幾捆白菜、幾斤水果”的鼠目寸光影響到了經(jīng)濟(jì)的大格局，國(guó)家果斷出手，撥亂反正，更好地引導(dǎo)巨頭們?nèi)ラ_(kāi)拓“星辰大?！?。

但是每個(gè)巨頭都各懷鬼胎，引導(dǎo)是一回事，做法是另一回事。如果沒(méi)有國(guó)家的喊話，六大巨頭可能先將所有的小商販變成打工人，然后開(kāi)始內(nèi)斗，最后形成一兩家成為寡頭。

如今喊話后，可能格局有變，但指望資本悉數(shù)退出不切實(shí)際，最大的可能是暗中較勁，將戰(zhàn)線拉長(zhǎng)。

這樣也好，可以給中小商家足夠的騰挪機(jī)會(huì)，給國(guó)家宏觀調(diào)控更多的時(shí)間，避免一管就死，一放就亂。