【職位描述】 負(fù)責(zé)新品類在歐洲亞馬遜市場(chǎng)的拓展，制定上市策略并推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。該崗位不僅需要具備亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，還需要對(duì)商務(wù)拓展、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃有深入理解，確保新品類（手機(jī)、平板、微投、智能手表）的市場(chǎng)成功。 同時(shí)，該崗位需與深圳總部產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，熟悉產(chǎn)品在電商平臺(tái)上市（GTM）的流程，優(yōu)化PSI（采購-銷售-庫存）管理，并協(xié)助拓展歐洲市場(chǎng)的核心客戶資源。 

【崗位職責(zé)】 

1.新品類拓展 & GTM策略制定

 ? 分析歐洲市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定新品類選品及上市策略。 

 ? 規(guī)劃新品在歐洲亞馬遜的Go-to-Market（GTM）方案，包括定價(jià)策略、流量獲取、站內(nèi)外推廣等。 

 ? 識(shí)別歐洲市場(chǎng)的高潛力品類，與深圳總部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)接，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新及本地化適配。

2. 供應(yīng)鏈管理 & PSI運(yùn)營 

 ? 與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)密切合作，制定精準(zhǔn)的PSI（采購-銷售-庫存）管理計(jì)劃，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率，避免缺貨或庫存積壓。 

 ? 協(xié)調(diào)FBA（亞馬遜物流）模式，制定最優(yōu)庫存分配策略，提升運(yùn)營效率。 

 ? 監(jiān)控物流時(shí)效、庫存健康度、供應(yīng)鏈成本，優(yōu)化歐洲市場(chǎng)的供應(yīng)鏈體系。

 ? 與深圳總部供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保生產(chǎn)及交付計(jì)劃匹配市場(chǎng)需求。 

3. 財(cái)務(wù) & BP管理 

 ? 負(fù)責(zé)新品財(cái)務(wù)模型搭建，測(cè)算新品的毛利率、ROI、營銷費(fèi)用及庫存資金占用情況。 

 ? 制定符合歐洲市場(chǎng)盈利目標(biāo)的定價(jià)策略，優(yōu)化成本控制，確保業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。 

 ? 定期復(fù)盤新品類的銷售、利潤、運(yùn)營費(fèi)用等關(guān)鍵指標(biāo)，提出優(yōu)化方案。

4. 客戶拓展 & 關(guān)系管理 

 ? 負(fù)責(zé)歐洲亞馬遜的客戶拓展，挖掘大客戶（如B2B、批發(fā)商、品牌合作伙伴）的合作機(jī)會(huì)。 

 ? 維護(hù)與亞馬遜平臺(tái)客戶經(jīng)理的良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取更多站內(nèi)流量資源和扶持政策。 

 ? 參與歐洲本地渠道合作，探索亞馬遜以外的電商平臺(tái)及分銷模式，拓展品牌影響力。 

5. 數(shù)據(jù)分析 & 業(yè)務(wù)優(yōu)化 

 ? 監(jiān)測(cè)新品銷售數(shù)據(jù)、廣告投放ROI、用戶反饋，基于數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營策略。 

 ? 深入研究亞馬遜A9算法、關(guān)鍵詞排名機(jī)制，提升產(chǎn)品曝光率和自然流量。 

 ? 利用亞馬遜Brand Analytics、Helium 10、Jungle Scout等工具進(jìn)行市場(chǎng)分析和決策支持。

? 了解歐洲各國（英國、德國、法國、西班牙、意大利）的市場(chǎng)差異及消費(fèi)者偏好。

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1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語等相關(guān)專業(yè)， 

2.3年以上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，英語聽說讀寫流暢；熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能； 

3.具備良好的數(shù)據(jù)處理能力，精通辦公軟件。 

4.優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)；

5.良好的組織協(xié)調(diào)能力、判斷與決策能力、以結(jié)果為導(dǎo)向，較強(qiáng)的執(zhí)行推動(dòng)力。

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