跨境電商退貨/清倉(cāng)/二次銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)作業(yè)流程

亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，從以前半年盤(pán)點(diǎn)一次，到現(xiàn)在一個(gè)月盤(pán)點(diǎn)一次，等于說(shuō)現(xiàn)在超過(guò)半年沒(méi)有賣(mài)掉的庫(kù)存，亞馬遜就要開(kāi)始收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了：根據(jù)最新的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)算法，每立方英尺收取6.9美金，一立方米=37立方英尺，那么也就是說(shuō)一立方米一個(gè)月的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是 255美金！

而海外倉(cāng)一般倉(cāng)儲(chǔ)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是前10天免費(fèi)，第11天開(kāi)始1美金/立方米/天。與其放在亞馬遜承擔(dān)高額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那不如提前一個(gè)月做一次移庫(kù)海外倉(cāng)，然后再次發(fā)貨到FBA。如此操作的費(fèi)用對(duì)比起來(lái)，可以節(jié)省很大一部分的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

1.貨物滯銷(xiāo)與銷(xiāo)毀原因分類(lèi)

2. 產(chǎn)品信息統(tǒng)計(jì)及規(guī)格細(xì)分表

3. 產(chǎn)品內(nèi)部細(xì)節(jié)審核

         挑選商務(wù)拓展（銷(xiāo)售）渠道

         產(chǎn)品再銷(xiāo)售可行度

         產(chǎn)品規(guī)格數(shù)據(jù)分析

         競(jìng)品分析

         行業(yè)趨勢(shì)分析

         滯銷(xiāo)原因分析

4.樣本細(xì)節(jié)審核

針對(duì)授權(quán)處理產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)物分析：

         質(zhì)量評(píng)估 （CMF）

         市場(chǎng)評(píng)估

         潮流趨勢(shì)分析 （Styleing Trends）

5.代運(yùn)營(yíng)(采購(gòu),銷(xiāo)售)價(jià)格評(píng)估 

在市場(chǎng)評(píng)估的基礎(chǔ)上分析提供代運(yùn)營(yíng)（采購(gòu)/銷(xiāo)售）價(jià)格，基礎(chǔ)參考價(jià)格將以原銷(xiāo)售價(jià)格的10%作為標(biāo)準(zhǔn)。

6.海外倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存轉(zhuǎn)移

授權(quán)產(chǎn)品的交付與海外倉(cāng)轉(zhuǎn)移

7.貨物中轉(zhuǎn)周期估算

根據(jù)物流相關(guān)信息初步預(yù)估總數(shù)量貨物抵達(dá)倉(cāng)庫(kù)具體時(shí)間

8.銷(xiāo)售反饋 及 存貨信息更新

通常情況下，第一批貨物抵達(dá)倉(cāng)庫(kù)的具體時(shí)間將作為項(xiàng)目啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，之后通過(guò)各種通訊形式對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及庫(kù)存更新?tīng)顩r進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋。

9.貨款沽清細(xì)節(jié)

比如：以總數(shù)量貨物到倉(cāng)后30日作為貨款沽清時(shí)間交付全額沽清費(fèi)用。

有效的銷(xiāo)售渠道分享

01  通過(guò)折扣Deal平臺(tái)

02  通過(guò)網(wǎng)紅推廣方式

分為付費(fèi)與免費(fèi)的，根據(jù)粉絲數(shù)量不同，發(fā)展階段不同，價(jià)格不同。

03  付費(fèi)秒殺！

通過(guò)付費(fèi)參加秒殺，在秒殺開(kāi)始之前贈(zèng)送一些比如80%的折扣碼，只要秒殺效果不錯(cuò)，付費(fèi)參加的秒殺也是一個(gè)非常不錯(cuò)的清理庫(kù)存的方式。

04  市面上最低價(jià)銷(xiāo)售

可以嘗試研究市場(chǎng)上最低的價(jià)格，然后將你的售價(jià)適當(dāng)調(diào)為更低。比如市場(chǎng)最低價(jià)是10.99，那么可以的話(huà)，直接降到9.99。如果是市場(chǎng)最低價(jià)，亞馬遜會(huì)給相應(yīng)的標(biāo)志以及最低價(jià)的流量入口，通過(guò)最低價(jià)的方式帶動(dòng)銷(xiāo)售流量后可以再考慮慢慢提回價(jià)格，但需要注意銷(xiāo)售流量收到提價(jià)的影響。（但亞馬遜有價(jià)格保護(hù)，對(duì)于某些產(chǎn)品，可能沒(méi)法直接降到最低）

溫馨提示：既然是清庫(kù)存，那么就要抱著能夠回本多少就回本多少，快速的將庫(kù)存清理，騰出精力推新的產(chǎn)品。

05  移出海外倉(cāng)，進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售

如果存貨持高不低，可移除海外倉(cāng)，轉(zhuǎn)為線(xiàn)下銷(xiāo)售，盡可能減少損失。