“三八”國(guó)際婦女節(jié)來(lái)臨，鮮花市場(chǎng)持續(xù)火爆?！爸袊?guó)每10枝鮮花有7枝來(lái)自云南”，據(jù)云南昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心的數(shù)據(jù)，1月至三八節(jié)前該中心價(jià)格指數(shù)持續(xù)抬升，總供貨量近2億枝，較去年同期增長(zhǎng)近10%。

鮮花線上銷(xiāo)售也在升溫。新電商平臺(tái)拼多多的數(shù)據(jù)顯示，三八節(jié)前這周的鮮花銷(xiāo)售額環(huán)比與同比均增長(zhǎng)超過(guò)60%。拼多多鮮花商家伍洋紅介紹，近期網(wǎng)店訂單量是日常的三至四倍，“很多單子都是團(tuán)體訂單，一個(gè)訂單就幾百元，也是日常的好幾倍”。

伍洋紅與妻子劉海霞都是90后，來(lái)自云南玉溪的“花二代”，借助玉溪鮮花的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，夫妻倆2018年開(kāi)始在拼多多做起網(wǎng)店，用鮮花創(chuàng)造“美麗經(jīng)濟(jì)”。2022年，夫妻倆在拼多多賣(mài)出近百萬(wàn)單，年銷(xiāo)售額超過(guò)1500萬(wàn)元。

近期，拼多多宣布啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”，集中優(yōu)勢(shì)資源推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，玉溪鮮花產(chǎn)業(yè)帶在首批扶持名單之中。未來(lái)，拼多多將在玉溪培育更多類(lèi)似伍洋紅夫妻這樣的新農(nóng)人商家，助力玉溪鮮花暢銷(xiāo)全國(guó)。

△90后“花二代”夫妻，在新電商平臺(tái)推廣玉溪鮮花，年銷(xiāo)千萬(wàn)元。

 “花二代”轉(zhuǎn)型做電商

伍洋紅與妻子劉海霞是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后，伍洋紅跟隨妻子來(lái)到家鄉(xiāng)玉溪，幫助家里種植和銷(xiāo)售花卉。

花卉是玉溪的高原特色農(nóng)業(yè)，也是玉溪農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。這主要得益于氣候、土壤等自然天賦，玉溪所在的滇中是世界三大最適宜種植花卉的區(qū)域之一。自1998年開(kāi)始政府著力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)帶以來(lái)，花卉種植已成為玉溪當(dāng)?shù)胤N植業(yè)中產(chǎn)值高、帶動(dòng)農(nóng)民增收最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)，其口碑譽(yù)滿國(guó)內(nèi)外，享有“中國(guó)花卉在云南，云南花卉在玉溪”的美譽(yù)。目前玉溪市種植的花卉品種主要有玫瑰、百合、康乃馨、洋桔梗、非洲菊、大花惠蘭、國(guó)蘭、盆花月季、盆花菊花、綠化苗木、藥用、食用加工花卉等60多個(gè)品種。

“做花農(nóng)是一個(gè)蠻浪漫的職業(yè)，看著種子從土壤里漸漸長(zhǎng)成五顏六色的花朵，有一種很幸福的感覺(jué)。但花農(nóng)也是一個(gè)很辛苦的職業(yè)，每年受氣候、市場(chǎng)的影響很大，長(zhǎng)期處在產(chǎn)業(yè)鏈末端。”伍洋紅介紹，從花農(nóng)轉(zhuǎn)型為花商，是偶然間發(fā)現(xiàn)，地頭只賣(mài)幾塊錢(qián)一把的鮮花，網(wǎng)上可以賣(mài)到幾十塊甚至上百塊?！昂髞?lái)接觸到拼多多，平臺(tái)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品打造產(chǎn)地直發(fā)的模式，我們抱著試一試的態(tài)度開(kāi)了店?！?/p>

△云南玉溪鮮花是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)之一，多為大棚種植。

 產(chǎn)地直發(fā)，日銷(xiāo)數(shù)千單

拼多多特殊的流量分發(fā)邏輯與農(nóng)產(chǎn)品扶持政策，讓伍洋紅夫妻倆的小店很快爆單，店鋪日銷(xiāo)數(shù)千單，很多單品都登上過(guò)平臺(tái)鮮花熱銷(xiāo)榜。2022年，夫妻倆的拼多多店鋪賣(mài)出鮮花近百萬(wàn)單，銷(xiāo)售額超過(guò)1500萬(wàn)。

“網(wǎng)上賣(mài)鮮花也是節(jié)慶經(jīng)濟(jì)，像春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、520、教師節(jié)等都是我們的大節(jié)，最多時(shí)一天能爆到8000多單。”伍洋紅介紹，今年單在春節(jié)假期，店鋪銷(xiāo)量就積攢了兩萬(wàn)多單。他們主要依托于玉溪的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格和品質(zhì)上都展現(xiàn)出不俗的競(jìng)爭(zhēng)力，目前店鋪主要售賣(mài)的花品包括：薔薇、向日葵、滿天星、康乃馨、勿忘我等，其中洋桔梗銷(xiāo)量最好?！巴ㄟ^(guò)拼多多打開(kāi)銷(xiāo)路后，我們也在拓展干花業(yè)務(wù)，這樣就能更多幫助周邊的花農(nóng)解決滯銷(xiāo)等問(wèn)題，薔薇、向日葵等烘干后售賣(mài)，在網(wǎng)上也很受歡迎?！?/p>

伍洋紅發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)鮮花的90%都是30歲左右的女性，越來(lái)越多的女性通過(guò)鮮花點(diǎn)綴自己的生活，取悅自己，讓“她經(jīng)濟(jì)”成為潮流。買(mǎi)家中，河南、廣東、上海、北京等地的顧客居多，復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%。在他們的店鋪評(píng)價(jià)中，復(fù)購(gòu)5次以上的留言比比皆是，好評(píng)不少。“看到顧客留言喜歡玉溪的鮮花，我們很自豪，還有顧客留言說(shuō)因?yàn)橄矚g上玉溪的鮮花，準(zhǔn)備到玉溪旅游，感覺(jué)這不僅僅是一種生意，還是一種美好的傳遞。”

如今，夫妻倆的網(wǎng)店已成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)刈畲蟮木€上花商之一，帶動(dòng)了周邊四五十個(gè)農(nóng)民就業(yè)，參與加工、封裝、烘烤等產(chǎn)業(yè)鏈工序。夫妻倆也正在拓展基地規(guī)模，未來(lái)廠區(qū)占地預(yù)計(jì)超過(guò)10畝。

△“三八”婦女節(jié)前，拼多多商家訂單量猛增，是日常的三至四倍。

 鮮花產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型

近年來(lái)，玉溪花卉產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，2022年種植花卉面積達(dá)9.65萬(wàn)畝，比上年增長(zhǎng)15.8%，鮮切花產(chǎn)量達(dá)到35.4億枝，比上年同期增長(zhǎng)12.0%，實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)值33.9億元。同時(shí)，玉溪市政府也在持續(xù)探索鮮花產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與電商平臺(tái)合作，嘗試開(kāi)拓更大的線上交易市場(chǎng)。

云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院花卉研究所研究員張藝萍認(rèn)為，玉溪屬于云南省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早的地區(qū)，集中了鮮切花、盆花、種苗等產(chǎn)業(yè)類(lèi)型?！胺N植環(huán)節(jié)，無(wú)土栽培模式是未來(lái)花卉種植的主要方向，通過(guò)栽培設(shè)施的升級(jí)改造和栽培模式的創(chuàng)新，可以進(jìn)一步提振花卉產(chǎn)業(yè)；銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是必要的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)鮮花供應(yīng)鏈重組升級(jí)，擁抱更大的市場(chǎng)空間?！?/p>

“我們將把玉溪鮮花農(nóng)業(yè)帶作為重點(diǎn)扶持地區(qū)之一，積極推動(dòng)玉溪鮮花產(chǎn)區(qū)將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，希望可以借此孵化出更多類(lèi)似伍洋紅夫妻這樣的鮮花新農(nóng)人群體，進(jìn)一步整合當(dāng)?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)帶的數(shù)字化進(jìn)程?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號(hào)召，拼多多已經(jīng)啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”，集中投入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。