????題記：昨天，公眾號“供應(yīng)鏈重構(gòu)”的讀者朋友在后臺留言：有沒有策略采購部門的工作職責及要求啊

“策略采購”一詞，近年來被一些公司提及。他們認為，傳統(tǒng)采購過于局限于甲方視角，不能通過泛供應(yīng)鏈全局優(yōu)化的高度（詳見《什么是采購管理的高度？》）去橫向集成整合資源，實現(xiàn)總成本最低，因此用“策略采購”區(qū)別于傳統(tǒng)采購。

他們希望采購“有經(jīng)營思維。經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營供應(yīng)商關(guān)系、經(jīng)營數(shù)據(jù)，從總成本的角度，去評估采購成本和效益?！薄芭c供應(yīng)商建立全局協(xié)同，通過優(yōu)化采購批量和頻率降低配送成本，通過協(xié)助供應(yīng)商建立合適的中轉(zhuǎn)倉，通過供應(yīng)商輔導(dǎo)改善管理降低成本提高品質(zhì)，通過產(chǎn)業(yè)鏈合作實現(xiàn)資源互補，通過參與上游集中采購實現(xiàn)利潤共享，等等”。

其實，隨著商業(yè)經(jīng)濟和供應(yīng)鏈管理理論的發(fā)展，采購管理的內(nèi)容也在不斷豐富和變化。目前，即使公司的采購部不叫“策略采購部”，大部分也是基于這個思路在打造采購部，所以要不要特意叫“策略采購部”并不重要。

如今大家普遍認同：“當今企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，亦是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭（詳見《從善待供應(yīng)商說起》）”，采購管理的發(fā)展趨勢是供應(yīng)鏈思維下的采購管理，與供應(yīng)商的關(guān)系從博弈逐步走向共生。

那么，策略采購部（也稱策略性采購部，本質(zhì)上是基于供應(yīng)鏈思維的采購部，也是目前大家都在打造的采購部）的工作職責和要求是什么呢？本文簡單闡述，供參考，并歡迎讀者朋友們在公眾號“供應(yīng)鏈重構(gòu)”后臺或“供應(yīng)鏈精英俱樂部微信群”討論交流。

一、策略采購部的使命

通過建立戰(zhàn)略性采購體系，與供應(yīng)商建立共生生態(tài)，可持續(xù)為公司橫向集成優(yōu)勢資源，提高公司的供應(yīng)鏈競爭力。

二、策略采購部的主要工作

（一）采購渠道管理；（二）采購成本管理；（三）采購執(zhí)行管理；（四）采購組織管理。具體內(nèi)容詳見《采購管理到底管什么？》。

三、策略采購部的具體職責

（一）體系建設(shè)

1.從泛供應(yīng)鏈全局優(yōu)化的視野，建立采購管理體系，包括供應(yīng)商管理體系，成本管理體系，品類管理（詳見《采購物料分類管理》）、四種采購方式、六種采購策略、十種采購模式的模型建立。

2.建立采購風控體系，識別并預(yù)防涵蓋橫向來自質(zhì)量、價格、時效、齊套的風險，縱向來自法規(guī)政策、行業(yè)、供應(yīng)商、物流與倉儲環(huán)節(jié)的風險。

（二）推動數(shù)字化

1.數(shù)據(jù)化：推動采購端數(shù)據(jù)模型建立，包括供應(yīng)商行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)（成本、供需影響因素、替代品市場、技術(shù)變革方向等）、公司產(chǎn)供銷平衡數(shù)據(jù)等，基于模型采集數(shù)據(jù)并分析，以求科學地指導(dǎo)采購決策。信息化：

2.信息化：推動采購信息化，導(dǎo)入電子采購，借助大數(shù)據(jù)、智能化、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)技術(shù)（詳見《數(shù)字化供應(yīng)鏈》），在不確定性中找到確定性（詳見《追求確定性，是永恒的核心課題》），提高采購決策的前瞻性和科學性。

（三）供應(yīng)鏈協(xié)同

通過供應(yīng)商分級，與核心供應(yīng)商建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過ESI（詳見《ESI：早期供應(yīng)商參與》）、供應(yīng)商輔導(dǎo)（詳見《供應(yīng)商輔導(dǎo)》）、計劃協(xié)同、前置檢驗、優(yōu)化采購批量和頻次、庫存共享、OEM/ODM（引申《不合格貼牌產(chǎn)品處理程序》）、共建研發(fā)中心、品牌聯(lián)名、戰(zhàn)略投資等方式，創(chuàng)造共生的供應(yīng)鏈生態(tài)，降低供應(yīng)鏈總成本，提高供應(yīng)鏈總效益。

（四）采購執(zhí)行管理

（五）采購付款管理

（六）采購服務(wù)管理

（七）采購部門管理第（四）至第（七）詳見《采購執(zhí)行部門的工作職責及要求》。

四、策略采購部負責人的勝任力要求

（一）事業(yè)心

1.視公司成敗為己任，當所面臨的困難和挑戰(zhàn)遠超過崗位自身職責的要求時，仍然堅定采取行動；

2.認同組織的社會價值，將自己的工作視為對社會發(fā)展有價值的事業(yè)，并建立必將達成任務(wù)的信念 ;

3.敢于創(chuàng)新，具備行業(yè)視野，認為引領(lǐng)行業(yè)變革發(fā)展是自己的職業(yè)使命；

4.具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，誠信務(wù)實，結(jié)果導(dǎo)向，以成就下屬為榮。

（二）整合力

1.擁有面對復(fù)雜問題的破局力，善于整合使用各種資源，聚焦解決問題；

2.不斷通過直接宣傳、建立機制等方式推動內(nèi)外部相關(guān)人員協(xié)作與分享資源；

3.促使內(nèi)外部合作方達成共同理念，形成默契、積極的“合力”關(guān)系，更高效完成雙方均無法單獨完成的工作（具備泛供應(yīng)鏈大局觀，而非通過“獵人模式”追求短期的利益）。

（三）協(xié)同力

1.建立內(nèi)部、外部網(wǎng)絡(luò)來支持協(xié)作，開放共享信息和資源，激勵組織內(nèi)跨部門團隊工作的文化；

2.從長遠利益出發(fā)來解決團隊間的爭執(zhí)或沖突；

3.犧牲團隊利益來實現(xiàn)整體利益最大化；

4.提前發(fā)現(xiàn)重大沖突隱患，必要的時候激發(fā)一定水平的沖突，引導(dǎo)各利益方建設(shè)性達成共識。

（四）執(zhí)行力

1.推動戰(zhàn)略內(nèi)涵的落實，促進組織戰(zhàn)略的執(zhí)行和實現(xiàn)；

2.預(yù)見機遇或挑戰(zhàn)，在復(fù)雜情境中，根據(jù)有限的信息判斷全局和發(fā)展，在充分判斷未來長期收益的基礎(chǔ)上敢于果斷做出決策；

3.精細管理理念，追求公司質(zhì)量和細節(jié)在市場上的領(lǐng)先地位；

4.坦然理解逆境是人生的一部分，自信把控人生和工作。關(guān)注最終結(jié)果，緊盯目標和使命不放棄、并將理念清晰地傳達給整個團隊。

（五）模型力

1.有結(jié)構(gòu)化的問題分析能力，能發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)并解決問題的能力；

2.有很強的歸納能力，能透過問題表象總結(jié)普遍性規(guī)律，并通過建立體系、制度、流程等各種模型，為后期問題提供結(jié)構(gòu)化的結(jié)構(gòu)方案；

3.具有系統(tǒng)思考和全局思維，對數(shù)據(jù)敏感，有較強的數(shù)據(jù)加工能力，善于發(fā)現(xiàn)模型缺陷，能及時改善模型。

（六）學習力

1.具備自主性學習能力，能自覺、自愿地保持學習；

2.具備能動性學習能力，能富有創(chuàng)造性地去學習，會思考、批判和消化知識；

3.具備創(chuàng)造性學習能力，能通過已學知識推陳出新，融會貫通，創(chuàng)造新的方法論等知識體系。

（七）決斷力

1.有較強的分析能力，善于通過數(shù)據(jù)和邏輯分析驗證問題的方向和走向（如成本結(jié)構(gòu)、供需數(shù)據(jù)等）；

2.有較強的應(yīng)變能力，能在突發(fā)事件發(fā)生的情況下發(fā)生冷靜，并迅速找到問題的解決辦法（如黑天鵝事件造成行情波動）；

3.具備果斷決策的能力，有大局觀，能在該決斷的時候迅速決斷（如行情進入上升通道時，每一天都是第二天的低點，該迅速做出采購決策）。

（八）領(lǐng)導(dǎo)力

1.具有真正的個人魅力和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，能夠指明激動人心的組織使命和目標；

2.在組織內(nèi)營造并傳導(dǎo)積極信念，激勵團隊自我成長和價值體現(xiàn)，以成就下屬為榮，推動團隊追求卓越；

3.從組織發(fā)展的長期角度考慮制定人才的匹配、發(fā)展、評估、流動機制，不斷提升組織能力以推動戰(zhàn)略實現(xiàn)。