供應(yīng)鏈金融這些年隨著國(guó)家的支持、科技的發(fā)展、城投和房地產(chǎn)行業(yè)去杠桿等因素在中國(guó)發(fā)展非常迅猛，從過(guò)去的以銀行為主導(dǎo)變成以核心企業(yè)和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)為主導(dǎo)的，眾多其他輔助主體參與的模式。眾多非銀主體參與，不僅拓寬了供應(yīng)鏈金融的邊界，也完善了供應(yīng)鏈金融的生態(tài)，形成了蓬勃發(fā)展、各顯其能的良好勢(shì)頭。

01

新詞有助于營(yíng)銷和加深人對(duì)新事物的理解

這種眾多的非銀機(jī)構(gòu)參與者雖然帶來(lái)了很多的好處，但是也帶來(lái)了很多的麻煩，這些非銀機(jī)構(gòu)在供應(yīng)鏈金融中扮演的角色不同背景不同，而且沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)構(gòu)和人員也是參差不齊，很多機(jī)構(gòu)或者人員，在宣傳的時(shí)候，不斷的給供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)起新名詞，證明自己的創(chuàng)新能力。例如什么交易信用了、數(shù)據(jù)質(zhì)押了、確權(quán)金融了、、、

新的名稱確實(shí)能夠給人一種耳目一新的感覺(jué)，特別是相對(duì)于客戶層面，人總是喜歡新事物，而且新事物總是有迷惑的感覺(jué)，新的名詞可以擴(kuò)大營(yíng)銷影響力，這在營(yíng)銷學(xué)喲個(gè)詞叫概念營(yíng)銷。新詞也能夠與原有的事物進(jìn)行區(qū)別，以便更加的理解新事物。但是這個(gè)前提是你的新詞真的與原有的事物有本質(zhì)的區(qū)別，要不然就是概念營(yíng)銷。

02

供應(yīng)鏈金融是合作金融，合作的基礎(chǔ)是信任

但是供應(yīng)鏈金融，本質(zhì)是合作金融，生態(tài)金融，需要眾多主體共同完成才能有效控制風(fēng)險(xiǎn)，把資金注入供應(yīng)鏈各種環(huán)節(jié)當(dāng)中。不斷的起新詞，對(duì)于其他合作伙伴來(lái)說(shuō)，理解非常困難，合作伙伴不像客戶那樣，那么有耐心，特別是做為最終強(qiáng)勢(shì)的資金方，說(shuō)多了人家不懂，就不做了。很多的時(shí)候你覺(jué)得人家不懂，其實(shí)是你沒(méi)有說(shuō)明白，總是拿新詞忽悠人家，你還覺(jué)得自己專業(yè)，自嗨的不得了。

有的企業(yè)經(jīng)常搞新詞忽悠客戶，習(xí)慣以后對(duì)任何機(jī)構(gòu)和人員都采用相同的方式，可能假話說(shuō)多了自己也信了吧。菲茨杰拉德那句話:如果一個(gè)人能同時(shí)保有兩種截然相反的觀念還能正常行事,這是第一等智慧的標(biāo)志。如果你沒(méi)有這種智慧的話，我建議只采取一種方案，以免自己搬起石頭砸自己的腳。

供應(yīng)鏈金融集成了供應(yīng)鏈管理+金融雙重屬性，也同樣集成了兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的詞匯，我建議以后盡量采用兩個(gè)領(lǐng)域的通用詞語(yǔ)解釋你的想法、方案，包括產(chǎn)品、風(fēng)控措施等，這樣非常有利于溝通，獲得信任，各方主體才能合作成功。

除了供應(yīng)鏈金融的各方參與主體外，一些專家、學(xué)者，為了證明自己的專業(yè)能力，更是新詞不斷。所以大家對(duì)專家、學(xué)者提出的新詞一定要小心，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)和借用。

不斷的新詞，不僅影響與各合作方的合作，也加大了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的負(fù)擔(dān)，如果你總拿新詞忽悠監(jiān)管機(jī)構(gòu)，在他們更忙的工作加油添醋，很可能監(jiān)管機(jī)構(gòu)出臺(tái)的監(jiān)管政策與實(shí)際業(yè)務(wù)相背離，最終影響供應(yīng)鏈金融良好的發(fā)展。

03

最后講一個(gè)大家都比較熟悉的故事

故事原文：第一天，小白兔去釣魚，一無(wú)所獲。第二天，它又去釣魚，還是如此。第三天它剛到，一條大魚從河里跳出來(lái)，大叫：你要是再敢用胡蘿卜當(dāng)魚餌，我就扁死你?！?你給的都是你自己“想”給的，而不是對(duì)方想要的，活在自己世界里的付出，不值錢。

記住，跟貓要說(shuō)貓?jiān)?，跟狗要講狗語(yǔ)，跟貓講狗話，狗是很難理解的。