如何把呆滯物料賣個(gè)好價(jià)錢，是令很多采購頭疼的問題。

“為什么不能讓廠家按照原價(jià)回收？”領(lǐng)導(dǎo)這不切實(shí)際的期待，往往逼得采購團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

出現(xiàn)任何其他價(jià)格，采購都要向領(lǐng)導(dǎo)做出解釋，這令采購狼狽不堪。

還不如不接這個(gè)活了！這樣的抱怨，采購只能在沒人的時(shí)候才敢說。

那么，有沒有更好的辦法，從科學(xué)估價(jià)和提供方案的角度為采購解決呆滯物料回收的問題的呢？

有的。

下面我來介紹呆滯物料的概念、產(chǎn)生的原因、現(xiàn)存的處理方式和最高效的解決方案。

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什么是呆滯物料？

呆滯物料，也叫呆滯庫存，是指在短期內(nèi)無法流通的物料。

例如，有些物料用做安全庫存，但是在保質(zhì)期內(nèi)沒有被消耗掉，通常就被列入呆滯物料。

還有一種情況，如工廠、貿(mào)易商或設(shè)計(jì)工程師剩下的尾料，也是呆滯物料。

總之，物料存量過多，耗用量過少，而庫存周轉(zhuǎn)率極低的物料都可被視為呆滯物料。

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為什么會產(chǎn)生呆滯物料？

1.市場預(yù)測急減，庫存物料過多，造成呆料與舊料

2.客戶訂單取消，但物料已經(jīng)入庫，無法移作他用

3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不清，致使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品需要返修，容易產(chǎn)生呆料與廢品

4.等到生產(chǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，因此準(zhǔn)備的一部分物料變成呆料

5.當(dāng)設(shè)計(jì)變更時(shí)，沒有及時(shí)修正采購活動(dòng)或庫存就會產(chǎn)生呆料

6.生產(chǎn)線的管理不善，對生產(chǎn)線物料的發(fā)放或領(lǐng)取以及退料管理不到位，從而造成生產(chǎn)線呆料等等

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為何呆料的處理價(jià)格低廉？

傳統(tǒng)的呆料處理方式有三種，分別是：整批清售、代售和寄售。

這三種處理方式，在傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)營模式下，能夠?qū)崿F(xiàn)簡單快捷的呆料處理。

可是，此三種模式各自的缺點(diǎn)明顯，或流動(dòng)性慢，需要很長的時(shí)間才能銷售出去，如代售和寄售；或回收價(jià)值過低，企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表將會受到嚴(yán)重的影響，如整批清售。

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傳統(tǒng)的回收模式有哪些？

1.回收商通過脈脈軟件，得知負(fù)責(zé)人名字，通過前臺實(shí)名制分機(jī)號找到呆料負(fù)責(zé)人

2.原廠代售：把庫存丟給原廠，而原廠也要通過回收商回收

3.讓多家回收商競標(biāo)，價(jià)高者得

其實(shí)，不論哪種方式，都是回收商作為中介在參與競爭，而不能直達(dá)最終用戶。

由此，我們就能理解為什么呆滯物料的回收價(jià)格如此之低，有的甚至只有原價(jià)的一折。

因?yàn)榛厥丈淘谥虚g賺差價(jià)！

例如，對于電子類的呆滯物料，回收商往往會銷往華強(qiáng)北。物料在那里分類和匯集之后，最終又被某家工廠采購，中間有很多不為人知的金錢成本和時(shí)間成本，所以回收價(jià)格永遠(yuǎn)那么低。

（▲電子呆滯物料的回收鏈條，

僅供采購伙伴們參考）

那么問題來了，有沒有更好的解決方案，幫助我們把呆滯物料賣個(gè)好價(jià)錢？

答案是肯定的。

只要我們能夠直接對接終端采購商，就能免去回收成本，賣出更好的價(jià)格。

下面推薦一家致力呆滯端收購一站式電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)商，為工廠客戶帶來呆料物料解決的新思路。

主要回收電子元器件的范圍

1.集成電路IC、家電IC、數(shù)碼IC、監(jiān)控IC、通訊IC、機(jī)頂盒IC、音響IC、電源IC等等

2.FLASH、軍工元件、BGA芯片、網(wǎng)卡芯片、顯卡芯片、液晶芯片、南北橋、霍爾元件、單片機(jī)、CPU、Chipset等等

3.各種晶振、二三極管、MOS管、LED、電容、鉭電容、電感、電容電阻、連接器、IGBT、繼電器、變壓器等

4.IGBT模塊、3G模塊、wifi模塊、內(nèi)存條、存儲卡等

5.PCB、PCBA板、LCD屏、馬達(dá)等結(jié)構(gòu)料

新年份部分型號可以按采購價(jià)回收，

甚至高市場價(jià)幾倍回收！??！

（▲供采購伙伴們參考）