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在南京聚寶山公園附近的一處會(huì)議室，“召之能來 來之能戰(zhàn) 戰(zhàn)之能勝 狼性精神”這一大紅色的橫幅高掛在墻上，其上的“南京誼品到家特種兵戰(zhàn)隊(duì)”條幅醒目、端莊，一側(cè)的投影屏上則放映著電影《兵王傳奇》。

（南京誼品到家“特種兵”的團(tuán)建觀影會(huì)）

觀影席座上的11名成員，正是誼品到家在BD（商務(wù)拓展）們中篩選出的“特種兵”（經(jīng)驗(yàn)多、成績(jī)好、勤奮且能言善變的團(tuán)隊(duì)成員），王潤(rùn)和黃景余也在其列。

去年11月，同為誼品到家江寧區(qū)BD的王潤(rùn)和黃景余相識(shí)，二人常常相伴外出開團(tuán)，因?yàn)橛钟兄愃频男愿衽c愛好，所以私交甚好。

到今年1月，王潤(rùn)來誼品到家已經(jīng)四個(gè)月有余，而黃景余成為誼品BD也有兩個(gè)月時(shí)間，但兩人都遇到了同樣的瓶頸期——賺不到錢。

長(zhǎng)期的缺貨漏貨以及商品品質(zhì)問題，影響了誼品到家在南京的口碑，也拉低了誼品到家在南京市場(chǎng)的日單量，同時(shí)讓這些以單量考核為提成指標(biāo)的BD們，最終到手的工資并不多。

不過，南京作為江蘇省的省會(huì)城市與物流中心，被誼品到家內(nèi)部設(shè)定為戰(zhàn)略高地，是必須拿下的一塊市場(chǎng)。

因此，誼品到家在南京推出了“特種兵”計(jì)劃——加大給BD的工資提成，培養(yǎng)一支地推精兵團(tuán)隊(duì)、儲(chǔ)備管理人才，同時(shí)也是為了加快擴(kuò)張進(jìn)度。王潤(rùn)與黃景余二人，也是特種兵的一員。

開篇那場(chǎng)特殊的“觀影會(huì)”，正是誼品到家南京“特種兵”的首次團(tuán)建。在影片放映結(jié)束后，一位誼品到家的負(fù)責(zé)人便在臺(tái)上慷概激昂地講到：

“（美團(tuán)）他們成功的關(guān)鍵，就在于中供鐵軍隊(duì)伍中的訓(xùn)練與沉淀的能力！知道滴滴創(chuàng)始人程維嗎？還有美團(tuán)大將干嘉偉、大眾點(diǎn)評(píng)的呂廣渝、去哪兒網(wǎng)的張強(qiáng)，都是從這支隊(duì)伍中出來的！”

聽著臺(tái)上慷慨激昂的陳詞，臺(tái)下BD則是默默盤算著自己能分到多少錢。

誼品到家“特種兵”相比普通BD有著更高的待遇：底薪6000元，但在提成上難度也更高：拓展的團(tuán)點(diǎn)7天內(nèi)銷售額500元以上獎(jiǎng)勵(lì)300元；7天內(nèi)銷售額3000元以上再獎(jiǎng)勵(lì)200元。另外，特種兵還采用末尾淘汰制，如果有BD連續(xù)三天開團(tuán)數(shù)量墊底，就要被淘汰出“特種兵”隊(duì)伍。

而這些特種兵們，被統(tǒng)一安排到誼品到家還未涉足的雨花區(qū)開拓新團(tuán)點(diǎn)。王潤(rùn)與黃景余兩人私下交流，“如果被淘汰了，也就不在這里干了，反正之前也沒拿到多少錢?！?/p>

但想堅(jiān)持做下去，確實(shí)不容易。

團(tuán)建過程中，每位手上綁著寫有“誼品特種兵”布條、穿著黃色誼品到家制服的特種兵BD們紛紛簽下“軍令狀”：承諾要在今年1月31日前拓展30家門店，每個(gè)團(tuán)點(diǎn)的上線門檻是有70人以上的微信群。

而整個(gè)雨花區(qū)，誼品到家的團(tuán)點(diǎn)拓展目標(biāo)是300個(gè)。這意味著從數(shù)量上計(jì)算，11名特種兵中，至少要淘汰1名。

不過，“擼起袖子加油干”之前，除了觀影會(huì)，誼品“特種兵”還有獨(dú)特的團(tuán)建活動(dòng)：爬紫金山。

“所有人都要爬上去，爬不上去的，就別好意思說自己是特種兵，自己退出退伍！”爬山中一位帶頭的誼品到家負(fù)責(zé)人，站在陡峭的石階上，回頭半開玩笑半認(rèn)真地告知眾人。盡管她穿著高跟鞋，但爬山速度卻絲毫不受影響。

在上級(jí)帶動(dòng)下，不論男女，盡管累得氣喘吁吁，“特種兵“們都紛紛向下一個(gè)山頭“發(fā)起沖鋒”；更有甚者，一路撐著用樹枝折成的拐杖也要堅(jiān)持爬到山頂。

紀(jì)律嚴(yán)明，鐵軍風(fēng)格，這是誼品到家“特種兵”的必須要求：

每天早上九點(diǎn)，負(fù)責(zé)管理BD的小隊(duì)長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)發(fā)起位置共享，要求每位BD都出現(xiàn)在雨花區(qū)內(nèi)；

上午十一點(diǎn)起，對(duì)那些還未拓展到門店的特種兵，小隊(duì)長(zhǎng)會(huì)挨個(gè)給他們打語(yǔ)音電話，要求匯報(bào)未開團(tuán)的原因和所在位置，并一一走訪協(xié)助；

下午四點(diǎn)，小隊(duì)長(zhǎng)又忙不迭催促大家加快進(jìn)度，因?yàn)槿司卣归T店數(shù)若是低于4家，小隊(duì)長(zhǎng)就要在當(dāng)天的復(fù)盤會(huì)上被責(zé)罵。

為了多拓展一個(gè)團(tuán)點(diǎn)，不少特種兵“八仙過海，各顯神通”：有的特種兵見團(tuán)長(zhǎng)有意向做誼品到家，但微信群人數(shù)不夠，便自己拉同事、朋友進(jìn)群，直到加滿70人；有的種兵則和自己相識(shí)的、競(jìng)對(duì)平臺(tái)的地推人員“交換資源”，互換團(tuán)長(zhǎng)微信。特

更有甚者，誼品到家的BD會(huì)提前在雨花區(qū)下單其它平臺(tái)產(chǎn)品，取貨時(shí)就相當(dāng)于走訪團(tuán)長(zhǎng)并引導(dǎo)上線，BD們也是囤積團(tuán)長(zhǎng)“資源”，準(zhǔn)備一天上報(bào)4家。

黃景余便是手握?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)資源的“大戶”，但王潤(rùn)卻并非如此，他常常需要黃來“救濟(jì)”，贈(zèng)送給他想要開團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)資源。

另外，王潤(rùn)也發(fā)現(xiàn)了不少問題。

有團(tuán)長(zhǎng)在誼品到家試點(diǎn)南京市場(chǎng)時(shí)便上線過，一位老團(tuán)長(zhǎng)直言，“你們（誼品到家）天天缺貨，而且夏天送來的鵪鶉蛋，上面還爬著小蟲子，后來有一天我們的門店突然就被關(guān)掉了?！比缃裼昊▍^(qū)再次重開，缺貨、漏貨的情況也難以得到根治。

與此同時(shí)，在江寧、秦淮區(qū)上線的誼品到家團(tuán)長(zhǎng)，也在抱怨：“每天都缺貨，缺的都沒脾氣了。“

到夜晚九點(diǎn)半，又一場(chǎng)內(nèi)部復(fù)盤會(huì)過后，沒有達(dá)標(biāo)的王潤(rùn)感覺有一絲疲憊，也有一絲迷茫?！拔覀冞€要不要做下去？”王潤(rùn)問向身邊的好友黃景余，但回應(yīng)他的，卻是黃景余的沉默。（此文場(chǎng)景發(fā)生于今年1月）