昨天（12月9日），被稱為美版“美團(tuán)”的DoorDash上市了，成為全美最大的外賣服務(wù)平臺(tái)。

上市后股價(jià)暴漲86%，市值達(dá)602億美元，約4000億人民幣。

外賣平臺(tái)的巨大造富效應(yīng)，讓三個(gè)年輕人瞬間躋身百億富豪俱樂部，有人27歲就坐擁百億身價(jià)。

巧合的是，這三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都是華人，在其成功背后，完美再現(xiàn)了中國(guó)式創(chuàng)業(yè)，比如完美日記式的校友創(chuàng)業(yè)，美團(tuán)式的兇猛打法和拼多多式的下沉戰(zhàn)略。

    完美日記式的校友創(chuàng)業(yè)

DoorDash的三位聯(lián)合創(chuàng)始人都來自斯坦福大學(xué)，最大的36歲，最小的27歲，還有一個(gè)28年華。

在斯坦福校訓(xùn)“The wind of freedom blows”的影響下，年齡從來沒有阻礙他們自由的交流。

2012年的一天，三個(gè)斯坦福華人學(xué)生聚在一家食品店跟老板娘交流行業(yè)痛點(diǎn)。老板娘說，訂單多，人手又不夠，沒法完成配送。他們一合計(jì)，上線了一款軟件，私自將周邊的餐館錄入，提供送餐上門服務(wù)。

很快有人下單，他們便自己訂餐、送餐，堅(jiān)持了5個(gè)月，便引起了資本的注意，獲得了天使投資。2013年6月，他們將項(xiàng)目正式命名為DoorDash。同年11月，美團(tuán)開啟了外賣服務(wù)。

獲得投資后，三個(gè)人便全身心地投入到外賣服務(wù)中，開啟了一段轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)生涯。

好的開始往往是成功的一半。校友共同創(chuàng)業(yè)有來自校園文化的底層信任和共同的價(jià)值觀，所以更容易成事。

在中國(guó)企業(yè)中，熟人創(chuàng)業(yè)、校友創(chuàng)業(yè)成功的例子也不少。比如前段時(shí)間上市的完美日記母公司逸仙電商——中國(guó)美妝第一股，它就是由中山大學(xué)三個(gè)校友一起聯(lián)合干起來的。

因?yàn)橛行Ｓ训那楦谢A(chǔ)，當(dāng)大家身處破舊的寫字樓，一樣能干熱火朝天地的事。大家力往一處使，才能成為賽道上的黑馬。

這會(huì)不會(huì)給后來創(chuàng)業(yè)者一個(gè)啟示，跟校友一起創(chuàng)業(yè)，更容易成功？

美團(tuán)式的兇猛打法

王興的狠勁有個(gè)人魅力，很多創(chuàng)業(yè)者是無(wú)法做到的，但美團(tuán)的兇猛打法是可以效仿的。

2010年3月，王興帶著遺憾創(chuàng)立了美團(tuán)網(wǎng)。直到2013年11月，美團(tuán)才上線外賣業(yè)務(wù)，比DoorDash要晚，但他生生地演繹出了后來居上的大戲。

美團(tuán)外賣初期的野蠻生長(zhǎng)和粗暴打法也被DoorDash吸收利用了一部分，比如DoorDash把沒有合作關(guān)系的餐廳提前加入自己的平臺(tái)進(jìn)入配送體系，再借此將他們發(fā)展成為“會(huì)員商家”，這種“灰色”打法讓其規(guī)模迅速擴(kuò)大。

美團(tuán)也是用這種“狼性戰(zhàn)略”來進(jìn)行地推的?？恐?guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，美團(tuán)外賣成了中國(guó)最大的外賣平臺(tái)。

DoorDash還沒有美團(tuán)那么好的運(yùn)氣，當(dāng)時(shí)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Uber Eats和Grubhub，他們是外賣中的“京東”，主打一二線城市，是資本的寵兒。

燒錢大戰(zhàn)的結(jié)果就是，跟美團(tuán)一樣，DoorDash持續(xù)虧損，并不被資本看好。

三個(gè)年輕人知道，虧損并不可怕，美團(tuán)不也是虧了十年嗎？他們需要一個(gè)引爆的燃點(diǎn)。

2020年，疫情引爆了外賣市場(chǎng)，DoorDash業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，讓投資者大受鼓舞。東方的美團(tuán)更是漲不停，一舉成為中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，這給了DoorDash巨大的想象空間，資本完全可以容忍暫時(shí)的虧損。

既然被稱為美版“美團(tuán)”，那美團(tuán)能做的，DoorDash也可以。未來，DoorDash送的不只是外賣，可以送任何商品或服務(wù)，跟美團(tuán)一樣，講故事，“無(wú)界”操作。

目前，DoorDash商業(yè)模式上，幾乎是美團(tuán)的翻版。外賣騎手達(dá)到100萬(wàn)，會(huì)員500萬(wàn)，商家在平臺(tái)上的銷售總額已超過190億美元。

所以，即使虧損，DoorDash也拿下了 34億美元的募資，成為美股今年募資最高的IPO。

沒想到，美團(tuán)竟然以這種方式“出?！绷?。

拼多多式的下沉戰(zhàn)略

DoorDash除了模式翻版美團(tuán)外，其初心和打法跟拼多多也極其相似。

跟拼多多創(chuàng)始人黃崢一樣，DoorDash創(chuàng)始人兼CEO徐迅也擁有美國(guó)知名大學(xué)學(xué)歷，在多家國(guó)際公司工作后，毅然選擇創(chuàng)業(yè)這條路。

他們創(chuàng)業(yè)的初心都源自母愛。

此次上市，徐迅寫了一封公開信——《為了幫助像我媽媽這樣的人，我們創(chuàng)辦了DoorDash》。

徐迅五歲跟父母移民美國(guó)，到美國(guó)后，父親開始攻讀博士學(xué)位，母親則要賺錢養(yǎng)家。

12年里，母親選擇同時(shí)打三份工補(bǔ)貼家用，其中有一份工作是在中餐館擔(dān)任服務(wù)員。

徐迅也經(jīng)常會(huì)去那里幫媽媽洗碗打工，這為徐迅創(chuàng)辦Doordash幫助中小餐館配送外賣埋下了種子。

無(wú)獨(dú)有偶，黃崢在談起拼多多的創(chuàng)立時(shí)，也曾提到了自己的母親。

他說，很多消費(fèi)習(xí)慣和前期的家庭環(huán)境有很大關(guān)系，跟現(xiàn)在擁有的財(cái)富沒太大關(guān)聯(lián)。比如我媽到現(xiàn)在都舍不得打車，她會(huì)覺得時(shí)間又不值錢，太浪費(fèi)了。

這個(gè)對(duì)我一直有很大影響，包括影響我思考做商業(yè)，我腦子里一直都記著我爸媽這樣的普通家庭，他們是怎么思考的，他們是怎么生活的。于是才有了拼多多的底層商業(yè)邏輯。

除了發(fā)心類似，DoorDash的“農(nóng)村包圍城市”的打法也跟拼多多如出一轍。

2016年，Grubhub占據(jù)了美國(guó)東西兩岸一線城市70%的市場(chǎng)份額，如果DoorDash突然闖入，是自尋死路。

徐迅沒有這樣做，他跟黃崢一樣，選擇了“五環(huán)外”的市場(chǎng)，將郊區(qū)和低線城市作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，因?yàn)榻紖^(qū)或低線城市的家庭離餐館距離遠(yuǎn)，更需要外賣服務(wù)。

但長(zhǎng)期以來，這塊服務(wù)需求被忽視，就像曾經(jīng)的天貓、阿里看不到小鎮(zhèn)青年的需求一樣。

這一選擇讓徐迅發(fā)現(xiàn)了大寶藏，因?yàn)椤拔瀛h(huán)外”的居民在點(diǎn)外賣時(shí)，通常以家庭為單位訂購(gòu)，這意味客單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“五環(huán)內(nèi)”。

DoorDash在郊區(qū)的份額占比達(dá)58%，撐起了美國(guó)的半邊天。拼多多抓住了中國(guó)7億消費(fèi)者，也撐起了半邊天。

在“五環(huán)外”站穩(wěn)腳跟后，DoorDash通過并購(gòu)的方式切入“五環(huán)內(nèi)”，2019年8月，斥資4.1億美元收購(gòu)了聚集中高端餐飲的外賣公司Caviar，成功實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。

為什么DoorDash有那么多中國(guó)式的影子？?jī)H僅是模仿嗎？不見得，或許是因?yàn)槲覀兌际驱埖膫魅税伞?/p>