今年的雙11不僅來(lái)得早，還拆成了雙節(jié)棍。

具體來(lái)說(shuō)，就是11月1日至3日先走一波，來(lái)個(gè)小高潮，到11日直接達(dá)到巔峰。

萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論怎么玩，總是擺脫不了補(bǔ)貼和直播的這樣的打法，不過(guò)今年“大件”特別吃香，這或許會(huì)成為未來(lái)雙11一個(gè)新的方向。

電商巨頭相繼開(kāi)啟雙11預(yù)熱活動(dòng)

有人說(shuō)，今年因?yàn)橐咔榈脑?，在?jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的背景下，電商承擔(dān)著復(fù)蘇的重任，雙11拆分玩法，也是為了實(shí)現(xiàn)更大的GMV。

先不論說(shuō)法真?zhèn)?，至少電商巨頭都愿意扛著“刺激消費(fèi)復(fù)蘇”的大旗來(lái)干雙11。而且動(dòng)作是一年比一年快，一家比一家早。

早在9月28日，蘇寧就宣布提前啟動(dòng)雙11大促，十一還沒(méi)過(guò)，就想到了雙11。

喊的越早并非越有實(shí)力。

畢竟電商三巨頭直到本月19日后才陸繼宣布雙11大促計(jì)劃。

京東計(jì)劃上架超2億件5折商品，誠(chéng)意不夠；天貓聯(lián)合聚劃算拿10億元補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)，有點(diǎn)搶地盤(pán)的味道；拼多多要推出“超拼夜”，表示要拿10億補(bǔ)貼讓全網(wǎng)瓜分。

拼多多黑馬的秉性從未變過(guò)，“不鳴則已，一鳴驚人”夠直接。

主力都上了，外圍也開(kāi)始跟風(fēng)了，抖音、快手、嚴(yán)選也紛紛開(kāi)始為雙11造勢(shì)。

打法無(wú)論怎么變，都是舊瓶裝新酒，補(bǔ)貼一直是最有效的武器，從今年開(kāi)始直播帶貨也成了重頭戲，當(dāng)然百億補(bǔ)貼也不會(huì)缺席。

直播的風(fēng)頭正在超越百億補(bǔ)貼

如果說(shuō)拼補(bǔ)貼，大家背后都有資本，能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。

此前拼多多祭出百億補(bǔ)貼讓其品牌不斷破圈，但其后阿里、京東跟隨，其關(guān)注度也在不斷下降。

電商平臺(tái)總是在不斷地尋求流量洼地，今年受疫情影響，直播帶貨成為名副其實(shí)的流量之王。

在618大火之后，這個(gè)雙11也將成為重頭戲。在直播方面，首屈一指的是天貓，因?yàn)槔罴宴娃眿I的品牌效用，天貓?jiān)陬A(yù)售首日，兩人的GMV近70億，已經(jīng)將對(duì)手甩了幾條街。

京東直播起步較晚，還沒(méi)有形成頭部主播效應(yīng)。三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，質(zhì)量不夠，數(shù)量來(lái)湊。

京東直播在618取得了不錯(cuò)的成績(jī)，據(jù)悉，這個(gè)雙11會(huì)延續(xù)此前的打法，不僅邀請(qǐng)明星300位助陣，還拉來(lái)500多位創(chuàng)意總裁到直播間種草。不止如此，快手這位直播大咖也在為京東直播保駕護(hù)航。

只是苦了拼多多，不得不說(shuō)，直播對(duì)拼多多而言，還處在PPT階段。

相比阿里和京東的直播事業(yè)，拼多多就顯得有點(diǎn)尷尬，但黑馬出招向來(lái)出其不意，僅一個(gè)百億補(bǔ)貼，就攪得對(duì)手寢室難安，改變了雙11的規(guī)則玩法。

除了補(bǔ)貼和直播，今年的雙11還有大招待放，此前拼多多就因?yàn)樘厮估录晒Τ鋈?，這個(gè)雙11，拼多多或,憋了一個(gè)大招。

“大件”來(lái)襲，誰(shuí)在定義雙11

雙11舉辦了11場(chǎng)，某些約定俗成的規(guī)則也在不斷發(fā)生變化。

從補(bǔ)貼方式上講，由復(fù)雜的算法套路到直接補(bǔ)貼；從參與者來(lái)講，從天貓獨(dú)秀到電商跟風(fēng)，再到如今的直播帶貨，短視頻平臺(tái)卷入；從開(kāi)啟時(shí)間來(lái)講，從最初的1天到提前10天，再到如今的雙節(jié)棍。

角逐雙11的力量越來(lái)越多，越來(lái)越像一場(chǎng)無(wú)規(guī)則的游戲，任何人都可以在原始約定上根據(jù)自身需求進(jìn)行規(guī)則更改，無(wú)需征得其他參與者的同意，比如拼多多的百億補(bǔ)貼。

在靈活多元的發(fā)展下，雙11早已完成了全民雙11教育，線上之戰(zhàn)早已收官，但在商家端、企業(yè)端的線下滲透才剛剛開(kāi)始，比如賣(mài)房、賣(mài)車(chē)，這或許是這個(gè)雙11最大的看點(diǎn)。

拼多多在618之后就嘗試了百億補(bǔ)貼賣(mài)房賣(mài)車(chē)，特別是特斯拉之戰(zhàn)，使其幾度登上熱搜。

這個(gè)雙11，房子和車(chē)子將占據(jù)C位。比如天貓宣布將推出“天貓好車(chē)百億補(bǔ)貼”，超過(guò)100款車(chē)型會(huì)低至5折；房子方面，天貓將在本屆雙11上線3000個(gè)樓盤(pán)，80萬(wàn)套特價(jià)房，單套的最高優(yōu)惠達(dá)100萬(wàn)。

尤其是在雙11這樣的大促節(jié)，大件單價(jià)高，又直接契合了消費(fèi)者剛需的屬性，在補(bǔ)貼的加持下，電商平臺(tái)會(huì)不斷加碼賣(mài)房、賣(mài)車(chē)。

這是一個(gè)趨勢(shì)，也是對(duì)線下模式的極大顛覆，畢竟有補(bǔ)貼真香。

賣(mài)房賣(mài)車(chē)背后，凸顯平臺(tái)的流量焦慮

2019年雙11，天貓成交額2684億，2020年只能多不能少。

但是電商平臺(tái)早已遭遇天花板，都是存量市場(chǎng)的博弈，池子就那么大，無(wú)端又跑成抖音、快手等直播電商平臺(tái)。

想要完成更高的GMV，只能將觸角伸到線下的房車(chē)市場(chǎng)。一方面，房車(chē)單價(jià)極高，可以非常快速直觀地提升GMV數(shù)據(jù)；另一方面，畢竟線上買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)還屬于新鮮事兒，有進(jìn)一步挖掘的潛力。

可以預(yù)見(jiàn)的是，這個(gè)雙11，房車(chē)這兩類大件會(huì)在各個(gè)平臺(tái)有非常驚人的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，因?yàn)槟壳暗拇蟊尘笆欠寇?chē)需求正在復(fù)蘇，合適的補(bǔ)貼會(huì)加速刺激潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。

實(shí)際上，雙11的流量之戰(zhàn)不止是在電商巨頭之間上演，許多中小商家更是為此苦惱和焦慮。

在歷年的雙11中，都有“大商家爭(zhēng)銷(xiāo)量、小商家陪跑”的狀況，于是今年天貓來(lái)了個(gè)雙節(jié)棍，據(jù)說(shuō)是尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)。

一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí)是，由于馬太效應(yīng)，越來(lái)越多的小商家會(huì)淪為陪跑的角色。因?yàn)楝F(xiàn)在的雙11已不是商家的雙11，而是巨頭博弈的雙11。

一切只因?yàn)榱髁拷箲]。