每年雙11，電商江湖風(fēng)急浪高，各大品牌之間的競爭一夜進入白熱化。

但是最近幾年，雙11的場上玩家早就不再只有那些名聲在外的電商平臺了，越來越多的內(nèi)容平臺也在超強技能加持下進入雙11營銷行列。究其原因，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用，內(nèi)容創(chuàng)作門檻越來越低，尤其是短視頻和直播的迅猛發(fā)展，推動內(nèi)容平臺異軍突起，其商業(yè)價值和影響力正被越來越多的品牌和企業(yè)重視。

今年雙11期間，以巨量引擎為代表的頭部營銷平臺更是取得了廣告投放點擊率全線超出大盤，最高超出116%的出色戰(zhàn)績。這家深度整合今日頭條、抖音、西瓜視頻等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的綜合數(shù)字營銷服務(wù)平臺，究竟蘊藏著哪些能量，又是如何開辟出營銷增長的新賽道，我們來說道說道。

企業(yè)的長效經(jīng)營之道：流量、內(nèi)容、陣地

2020這一年，生活的洪流還是滾滾向前，生意增長成為企業(yè)的第一命題，而長效經(jīng)營則是增長的重中之重。

流量觸達

流量貫穿于企業(yè)生意全路徑，企業(yè)與用戶交互的每個環(huán)節(jié)都需要流量支持，尤其是在雙11這樣的重大營銷日，高效捕獲流量，提高流量的利用率，產(chǎn)品才能更好的觸達用戶并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

今年雙11，電商巨頭們采取了史無前例的“兩波走”銷售方式，拆分兩波預(yù)售與發(fā)售期。隨著雙11戰(zhàn)線的拉長，廣告營銷的投入也水漲船高，背后卻是線上流量紅利已觸碰到天花板，營銷成本日益“危乎高哉”。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)進入下半場后，受眾時間越來越碎片化，用戶注意力越來越分散，全網(wǎng)注意力聚焦于社交網(wǎng)絡(luò)、短視頻、直播等內(nèi)容上，傳統(tǒng)電商平臺的流量成本也在快速增長。

官方數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動全量產(chǎn)品總MAU已超過15億，截止2020年8月，抖音（含抖音火山版）DAU已突破6億。巨量引擎全平臺依托豐富的人群，穩(wěn)定增長的使用時長，流量池的廣度和深度在業(yè)內(nèi)首屈一指，加上穿山甲聚合的外部流量，可謂幫助品牌破解流量困局的“全民級”引擎。

此外，針對電商、游戲、生活服務(wù)等不同垂直行業(yè)，巨量引擎還推出流量預(yù)估運營指導(dǎo)，助力企業(yè)提前根據(jù)流量趨勢全局化部署，從容制訂作戰(zhàn)計劃，在雙11大促中一擊而中，突出重圍。

內(nèi)容種草

隨著短視頻和直播的出現(xiàn)，內(nèi)容的價值正在被重估，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能直接觸達用戶，傳遞品牌理念，塑造人格化形象，還能激發(fā)用戶消費需求，推動轉(zhuǎn)化，助力企業(yè)找到新的生意增量。

其中，依托短視頻和直播的達人內(nèi)容營銷，營銷效果突出。一方面，短視頻與直播這種內(nèi)容形式在信息傳達上更直觀，更能引發(fā)用戶共鳴，進而影響到用戶的消費決策；另一方面，達人和粉絲之間有很強的黏性，能夠通過廣泛的內(nèi)容分享迅速完成裂變傳播，縮短產(chǎn)品和用戶之間的鏈路，促成更高的轉(zhuǎn)化率。

今年雙11，巨量引擎旗下基于創(chuàng)作人生態(tài)的營銷平臺巨量星圖搶先開啟一口價活動，通過歷史轉(zhuǎn)化效果、組件點擊率、種草指數(shù)、粉絲量級等維度，為品牌篩選出優(yōu)質(zhì)達人名單，提前搶占達人檔期，助力雙11內(nèi)容營銷；啟動效果結(jié)算、平臺智能派單、智能匹配達人、海量優(yōu)惠券派送四大玩法，為品牌帶來安心有保障的效果體驗。

經(jīng)營陣地

流量天花板觸頂，企業(yè)亟需轉(zhuǎn)向長效經(jīng)營，建立自己的陣地，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和粉絲真正沉淀為品牌資產(chǎn)。根據(jù)抖音企業(yè)號最新公布的數(shù)據(jù)，目前已有500萬商家入駐，實現(xiàn)了“打品牌、做推廣、找客戶、帶銷量”的完整生意增長鏈路。

抖音企業(yè)號給品牌帶來的價值，在小米的官方賬號@小米直播間 就展現(xiàn)得極為明顯。@小米直播間 擁有573.9萬粉絲，主頁經(jīng)常會推送優(yōu)惠、新品、秒殺、爆款等產(chǎn)品曝光和推廣信息，聚集了大批活躍的“米粉”，成為品牌最新動態(tài)的“風(fēng)向標”。

今年11月3日，@小米直播間 迎來了創(chuàng)作歌手毛不易，明星效應(yīng)+長效陣地經(jīng)營的優(yōu)勢也在這場直播中得到體現(xiàn)：當天直播間觀看人數(shù)達609萬，帶貨銷售額3942萬元，其中新用戶支付占比高達63%。

企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，流量觸達、內(nèi)容種草、陣地打造，一個都不能少。巨量引擎從C端“生活場”到B端“生意場”全鏈路營銷體系的升級，有效助力企業(yè)找到長效經(jīng)營之道。

產(chǎn)品創(chuàng)新助力，讓你的營銷效果不需要“猜想”

對營銷而言，創(chuàng)新的營銷產(chǎn)品和工具，是高效拉升流量轉(zhuǎn)化、激發(fā)生意新可能的關(guān)鍵。

巨量引擎這些年一直走在創(chuàng)新的前沿。比如，抖音TopView的出現(xiàn)，在內(nèi)容創(chuàng)意和營銷方式上給傳統(tǒng)營銷帶來了不一樣的東西。

作為抖音明星級廣告產(chǎn)品，TopView以霸屏模式強勢開場，以沉浸式影像和聲音體驗吸引用戶注意；留出足夠的空間充分展示品牌和產(chǎn)品亮點，為品牌帶來高效轉(zhuǎn)化。今年雙11期間，抖音著名“脫口秀演員”羅永浩參與拍攝京東手機雙11特賣活動廣告視頻，以 “課堂”為出發(fā)點，用“羅氏相聲”般風(fēng)趣幽默的表達，借力抖音TopView很快獲得一波瘋狂的點擊，CTR遠超大盤，效果不能更好！

如果說TopView開啟了內(nèi)容營銷的新思路，那么，以有聲視頻內(nèi)容開屏為載體，充分展示品牌和直播信息，3秒順滑推入直播間的TopLive，則將這種新思路發(fā)揮到極致。

雙11期間，一汽-大眾品牌數(shù)字高爾夫車型全新發(fā)售時，抖音結(jié)合雙11直播帶貨熱點，量身打造新車上市直播間，并使用TopLive讓用戶“坐著直通車直接抵達直播間”，引流效果突出。

相對于TopView和TopLive，F(xiàn)eedsLive在引流上有異曲同工之妙：它通過前置直播間畫面至推薦流，更高效的幫助客戶傳達營銷信息，捕捉用戶注意力，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，助力效果提升。

11月3日，渾身是梗的脫口秀演員王建國以“蘇寧易購好事LIVE官”身份在蘇寧易購超級買手直播間帶貨，選擇的就是抖音FeedsLive為主的引流營銷策略。當晚，粉絲們表現(xiàn)活躍，盤錦一號大米、好奇鉑金裝嬰兒拉拉褲等商品秒空，不得不緊急補貨。

順應(yīng)需求推陳出新，巨量引擎緊跟市場不斷迭代產(chǎn)品，給予品牌更大的助力，為品牌找到了新的增量空間。

抓住巨量引擎送出的搶量增能機票，激發(fā)生意新可能！

柳枝順從風(fēng)勢，方能枝繁葉茂。

2020年以來，內(nèi)容營銷得到飛速發(fā)展，無數(shù)企業(yè)抓住機會，不僅實現(xiàn)了公司效益的提升，還帶動了整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

在這個不斷變化發(fā)展、商機稍縱即逝的時代，依托內(nèi)容做營銷，必須深入到商業(yè)的每個環(huán)節(jié)中去。

巨量引擎從高處著眼，通過全局視角，從流量、內(nèi)容、陣地、技術(shù)能力等多維度輸出整合資源，用高效的流量刺激生意增長速度，以全局整合的陣地激發(fā)生意經(jīng)營厚度，借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容拓展生意的廣度，憑營銷科學(xué)和數(shù)據(jù)洞察延伸生意的長度，深度連接起品牌與用戶，找到用戶的真實需求，不斷縮短從營銷到轉(zhuǎn)化的距離。

新環(huán)境下，內(nèi)容平臺無疑是電商流量之外能帶來長效增長的另一種途徑，并將逐漸成為品牌營銷的主流趨勢，越來越多的企業(yè)也正在抓住巨量引擎送出的搶量增能機票，不斷激發(fā)生意新可能！