近日，有消息稱，由拼多多孵化的全新社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“多多買(mǎi)菜”，即將落地武漢、南昌等地。

雖未知“多多買(mǎi)菜”實(shí)力如何，但從拼多多過(guò)往的打法上可看出，又將是一枚“不差錢(qián)”的硬茬。

-01-“快團(tuán)團(tuán)”率先開(kāi)道

其實(shí)早在今年3月6日，國(guó)內(nèi)疫情形式較嚴(yán)峻之時(shí)，拼多多便已宣布推出線下團(tuán)購(gòu)工具“快團(tuán)團(tuán)”，協(xié)助各地商家收集社區(qū)居民相關(guān)生活物資需求、完成在線下單。

“快團(tuán)團(tuán)”是一款團(tuán)購(gòu)工具，能夠協(xié)助商家在線收集社區(qū)居民需求，并實(shí)現(xiàn)在線下單及收款。此外根據(jù)拼多多官方介紹，商家可以通過(guò)“快團(tuán)團(tuán)”上線商品團(tuán)購(gòu)頁(yè)面，并由社區(qū)消費(fèi)者發(fā)起團(tuán)購(gòu)，達(dá)到人數(shù)條件后，由商家按照當(dāng)?shù)胤酪咭鬅o(wú)接觸配送到社區(qū)門(mén)口，達(dá)到保民生保供應(yīng)的作用。

但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，“半路出家”的全新選手快團(tuán)團(tuán)很快便遇到了發(fā)展問(wèn)題。

根據(jù)“快團(tuán)團(tuán)”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，疫情阻斷了商戶和社區(qū)居民傳遞信息，只能人肉發(fā)出購(gòu)買(mǎi)和出售信息，信息傳遞效率不足直接導(dǎo)致了供需不平衡。

在最重要的商家端和消費(fèi)者端，快團(tuán)團(tuán)問(wèn)題也頻發(fā)。

商家端。在群團(tuán)購(gòu)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)漏收款或統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤的情況，據(jù)“快團(tuán)團(tuán)”的本地商戶透露，此前在微信群里人力接龍，平均每天會(huì)產(chǎn)生15%左右因漏送導(dǎo)致的退款訂單。商家運(yùn)營(yíng)困難重重。

消費(fèi)者端。由于供應(yīng)商分散，一個(gè)消費(fèi)者往往需要加入十幾個(gè)團(tuán)購(gòu)群，才能完成滿足基本需求的產(chǎn)品采購(gòu)，一輪搶購(gòu)下來(lái)，早已筋疲力盡。家住上海的消費(fèi)者肖先生表示，“在十幾個(gè)微信群里下了單，到最后已經(jīng)不知道自己到底買(mǎi)了多少東西。也不知道商家送的時(shí)候，有沒(méi)有漏掉我的訂單?！?nbsp;

所以結(jié)果可想而知，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)大浪里，“快團(tuán)團(tuán)”這朵浪花并沒(méi)有掀起多少風(fēng)浪。

-02-“多多買(mǎi)菜”取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)勢(shì)而來(lái)

近日，拼多多再次整裝待發(fā)，強(qiáng)勢(shì)推出全新的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“多多買(mǎi)菜”，此次行動(dòng)相比于“快團(tuán)團(tuán)”而言，準(zhǔn)備更加充分。

根據(jù)開(kāi)曼4000方面消息，“多多買(mǎi)菜”首戰(zhàn)將落地武漢、南昌，劍指美團(tuán)、興盛優(yōu)選。

目前集中力量在兩地地推拉團(tuán)長(zhǎng)，打法則采用前期高補(bǔ)貼、高頻次拜訪、高效率入駐，來(lái)完成團(tuán)長(zhǎng)的短期快速累積。

據(jù)了解，在“多多買(mǎi)菜門(mén)店端”微信公眾號(hào)的商家入駐端口顯示，在8月25號(hào)前成功入駐的多多買(mǎi)菜的門(mén)店，每日完成訂單任務(wù)后還將獲得額外獎(jiǎng)金。此舉或?qū)?duì)門(mén)店入駐起到一定的吸引作用。

-03-燒錢(qián)補(bǔ)貼老手拼多多

眾所周知，拼多多在搶奪市場(chǎng)的手段上，向來(lái)是簡(jiǎn)單粗暴的燒錢(qián)補(bǔ)貼，而且金額不菲。

2019年618期間，拼多多砸下的百萬(wàn)補(bǔ)貼活動(dòng)中便可一探究竟。百億補(bǔ)貼，顧名思義，就是拿一百億補(bǔ)貼消費(fèi)者。商家讓利的同時(shí)，平臺(tái)再在成本價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)貼，一共是一百億。眾多消費(fèi)者一開(kāi)始是呈拒絕和懷疑的心態(tài)，“便宜有好貨？”“噱頭吧？”，最后，艾瑪呀，真香！

據(jù)了解，在“快團(tuán)團(tuán)”上，拼多多也曾砸下10億重金補(bǔ)貼，只為搶奪優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)資源。

而此次，拼多多還是沿襲一貫打法。

但是作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，美團(tuán)優(yōu)選與興盛優(yōu)選在市場(chǎng)、團(tuán)長(zhǎng)等方面有一定的布局或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，拼多多此時(shí)強(qiáng)勢(shì)切入，必定會(huì)受到層層阻撓。

有關(guān)方面消息稱，為了和多多買(mǎi)菜方面Battle ,美團(tuán)優(yōu)選方面已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備，或?qū)拈_(kāi)團(tuán)時(shí)間、開(kāi)團(tuán)數(shù)量上，給多多買(mǎi)菜有力一擊。

-04-社區(qū)團(tuán)購(gòu)，真香

2019年年末，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道唱衰話語(yǔ)便不絕于耳，加上不斷出現(xiàn)的倒閉、沒(méi)落潮，似是得到了驗(yàn)證。

但是2020年疫情的出現(xiàn)，又給了這個(gè)賽道無(wú)限的生機(jī)與活力，原有賽道選手趁勢(shì)不斷發(fā)展、深耕。

眾多其他行業(yè)頭部玩家紛紛入局/加碼，美團(tuán)、京東、阿里、滴滴，甚至于是拼多多，搶食萬(wàn)億賽道。

有人笑看，戲稱“看你們?cè)醮颍詈蟮目隙ㄟ€是BAT的天下”。但是從現(xiàn)在的形勢(shì)看，BAT雖有一定的優(yōu)勢(shì)，但是能否在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道穩(wěn)定發(fā)揮還不一定，而且賽道上的頭部玩家也并非等閑之輩，誰(shuí)能笑到最后，暫時(shí)還難有定論。

但有一點(diǎn)是肯定的：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，艾瑪呀，真香！