“不是陽澄蟹味好，此生何必住蘇州?！蹦敲?，如何讓不住蘇州的人，也能吃上鮮美的陽澄湖大閘蟹呢？這可是擺在快遞公司面前的一道難題。

據(jù)悉，大閘蟹一般只能存活72小時(shí)，長途寄遞特別考驗(yàn)快遞公司的生鮮運(yùn)輸能力。從行業(yè)看，后入者還需要打破大閘蟹運(yùn)輸市場一家獨(dú)大的壟斷局面，從夾縫中撕開一道口子。

針對(duì)以上難題，近日大件快遞領(lǐng)軍企業(yè)德邦快遞攜手拼多多作出了新回應(yīng)。

8月5日，德邦快遞&拼多多陽澄湖大閘蟹商家交流會(huì)在蘇州工業(yè)園區(qū)舉辦。會(huì)上，德邦快遞發(fā)布了大閘蟹運(yùn)輸解決方案，為廣大蟹農(nóng)、蟹商提供新的快遞選擇，對(duì)于推動(dòng)大閘蟹運(yùn)輸市場回歸健康有序發(fā)展軌道有著重大意義。

此外，作為一家專注拼團(tuán)的社交購物網(wǎng)站，拼多多也發(fā)布了2020年大閘蟹行業(yè)規(guī)劃，為蟹行業(yè)的發(fā)展注入新活力。

打破蟹市場壟斷，更多讓利給蟹農(nóng)蟹商

陽澄湖大閘蟹在運(yùn)輸方面，由于個(gè)別快遞企業(yè)先入為主，市場占有率高，逐漸形成一家獨(dú)大局面。久而久之，大閘蟹運(yùn)輸市場因?yàn)閴艛鄮淼膯栴}越發(fā)凸顯：快遞價(jià)格居高難下，服務(wù)態(tài)度越來越差。

在這樣的背景下，近兩年德邦快遞迎難而上，開始發(fā)力大閘蟹市場。

“2018年的時(shí)候，我們成立了一個(gè)事業(yè)部項(xiàng)目組試水大閘蟹業(yè)務(wù)?！钡掳羁爝f陽澄湖營業(yè)區(qū)的區(qū)域經(jīng)理范慶陽表示。從調(diào)研結(jié)果看，德邦快遞的大件快遞網(wǎng)絡(luò)體系和長期積累的航空資源，完全匹配大閘蟹運(yùn)輸市場的需求。2019年，德邦快遞加大人力、物力的投入，正式進(jìn)軍大閘蟹市場。

“同樣的快遞時(shí)效，我們價(jià)格會(huì)比同行優(yōu)惠很多。作為后來者，德邦快遞的市場定位，就是更好地服務(wù)蟹農(nóng)、蟹商，更多地讓利給他們，而不是爭奪他們的利潤?！狈稇c陽說。

據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐男忿r(nóng)、蟹商早就對(duì)大閘蟹運(yùn)輸市場被一兩家巨頭壟斷的現(xiàn)象表示不滿了。只是苦于別無選擇，他們也只能忍著?！艾F(xiàn)在，德邦快遞進(jìn)來了，不僅價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量也很好。其他快遞公司也被逼著降價(jià)和做好服務(wù)了?！币晃恍飞虒?duì)德邦快遞的服務(wù)很是認(rèn)可。

在德邦快遞性價(jià)比更高的服務(wù)刺激下，陽澄湖大閘蟹運(yùn)輸市場正逐漸回歸到健康有序的競爭狀態(tài)。

冷鏈專車+空運(yùn)：全程呵護(hù)大閘蟹周全

除了在快遞價(jià)格上給蟹農(nóng)、蟹商足夠的空間，德邦快遞在時(shí)效安全更是下足了功夫。

為了保證大閘蟹的到達(dá)覆蓋率和時(shí)效，德邦快遞今年將航空線路增加到25條。目前德邦快遞的大閘蟹業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國26個(gè)有機(jī)場的城市，能夠保證全國絕大部分一線城市，還有經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的二線城市的消費(fèi)者都能安心網(wǎng)購到陽澄湖大閘蟹。

安全運(yùn)輸方面，非空運(yùn)階段德邦快遞的大閘蟹全程都是專車運(yùn)輸，不會(huì)和其他貨物合配?！皬臄埣l(fā)車到機(jī)場，再從機(jī)場到末端派送，我們都是冷鏈專車。從而杜絕其他大貨、重貨把大閘蟹的壓壞的情況，有效降低貨損，保證貨物的安全。”范慶陽表示。

收貨方面，德邦快遞把直營門店直接開設(shè)到陽澄湖村里，直營快遞員專門負(fù)責(zé)大閘蟹接貨事宜，極大提升攬件時(shí)效;包裝方面，采用保溫箱、吸水紙、保鮮冰袋等保證大閘蟹新鮮。送貨方面，上至60KG免費(fèi)上樓免除后顧之憂、定制大閘蟹標(biāo)簽確保優(yōu)先派送提升末端時(shí)效。

為蟹農(nóng)定制編碼：大小客戶都能享受優(yōu)惠

針對(duì)體量小的蟹農(nóng)，德邦快遞特別推出專業(yè)市場編碼。

“也就是說，一些自己開門店的蟹農(nóng)原本是享受不了優(yōu)惠，通過專業(yè)市場編碼，我們讓這部分的蟹農(nóng)也能享受到和大客戶差不多的優(yōu)惠。”范慶陽介紹。

陽澄湖周邊村莊有位姓周的農(nóng)戶，就是典型的小體量蟹農(nóng)。每到蟹季，都起早貪黑地收蟹忙得不可開交，還要為找快遞渠道分心。因?yàn)橐郧翱爝f的價(jià)格太高，周先生承擔(dān)不起，每次都是自己先去找其他渠道資源，遇到價(jià)格合適的才敢和對(duì)應(yīng)區(qū)域的客戶對(duì)接。

去年，周先生和德邦快遞合作了。“他會(huì)先去接單，然后詢問德邦快遞價(jià)格，我們每次報(bào)的價(jià)格都在他能接受的范圍?！狈稇c陽表示。由于快遞價(jià)格都比他自己找的渠道要便宜，去年周先生的貨基本走的都是德邦快遞。

“和德邦快遞合作后，我就再也沒怎么操心快遞這塊了。去年的發(fā)貨量比前年翻了至少5倍，收入也增長了10萬以上。真的非常感謝德邦快遞。”周先生表示。

“大閘蟹是整個(gè)生鮮市場的頭把交椅，德邦快遞會(huì)越來越重視?！狈稇c陽表示，“未來我們會(huì)加大冷柜、倉庫的投入，為當(dāng)?shù)卮箝l蟹的前端倉儲(chǔ)提供保障。針對(duì)大客戶還會(huì)加大優(yōu)惠力度，贈(zèng)送一些輔料，匹配更多資源，最終也是為實(shí)現(xiàn)我們與蟹農(nóng)、蟹商及消費(fèi)者的共贏。”