“我們將聯(lián)合拼多多，在平臺(tái)年貨節(jié)之際，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的智利車?yán)遄印！?月6日上午，智利水果出口商協(xié)會(huì)（ASOEX）全球市場(chǎng)總監(jiān)Ignacio先生在拼多多上?？偛空f(shuō)。

當(dāng)天，智利水果出口商協(xié)會(huì)與拼多多正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將在商戶對(duì)接、市場(chǎng)拓展、全面保障拼多多商家供應(yīng)鏈等方面深入合作，進(jìn)一步精簡(jiǎn)中間環(huán)節(jié)，以產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品超短鏈模式，共同推動(dòng)智利車?yán)遄拥匿N售。

智利水果出口商協(xié)會(huì)全球市場(chǎng)總監(jiān)Ignacio先生（右）向拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗贈(zèng)送標(biāo)志性的智利車?yán)遄?。（劉?攝）

 智利水果出口商協(xié)會(huì)是智利最大的非營(yíng)利性貿(mào)易組織，擁有350多個(gè)生產(chǎn)和出口不同種類新鮮水果的公司成員，合作伙伴出口量占智利新鮮水果出口總量的90%。

“目前正值拼多多年貨節(jié)大促，包括智利車?yán)遄釉趦?nèi)的眾多水果正在持續(xù)熱銷，預(yù)計(jì)合作將對(duì)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口水果的銷售、溯源和供應(yīng)鏈管理起到積極的帶動(dòng)作用?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人冬棗表示。

“百億補(bǔ)貼”切中新消費(fèi)，系列“萬(wàn)人團(tuán)”賣爆車?yán)遄?br>

自拼多多年貨節(jié)大促啟動(dòng)以來(lái)，平臺(tái)生鮮水果類產(chǎn)品銷量快速飆升，特別是以智利車?yán)遄訛榇淼倪M(jìn)口水果深受消費(fèi)者喜愛(ài)?！敖刂鼓壳?，我們的智利車?yán)遄酉M(fèi)比去年同期增長(zhǎng)了230%。預(yù)計(jì)年貨節(jié)期間，平臺(tái)智利車?yán)遄拥挠唵瘟繉⑦h(yuǎn)超百萬(wàn)單?！逼炊喽嗄曦浌?jié)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

就在智利水果出口商協(xié)會(huì)與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同一天，花果鮮水果旗艦店的“車?yán)遄尤f(wàn)人團(tuán)”鳴鑼開(kāi)搶。今年年貨節(jié)，拼多多聯(lián)合了華盛綠能、花果鮮、果薈、本來(lái)果坊等頭部水果商家連續(xù)不斷地推出萬(wàn)人團(tuán)促銷，以超高性價(jià)比推動(dòng)智利車?yán)遄拥男孪M(fèi)熱潮。

此外，為滿足消費(fèi)者急劇擴(kuò)大的水果需求，拼多多還拿出了“百億補(bǔ)貼”，攜手商家對(duì)智利車?yán)遄印⑻﹪?guó)榴蓮、墨西哥牛油果、越南青芒等水果進(jìn)行聯(lián)合讓利，不僅推動(dòng)了商品銷量，也讓更多消費(fèi)者以親民的價(jià)格享受到高品質(zhì)的進(jìn)口水果。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年的智利車?yán)遄酉M(fèi)以北上廣、江浙滬一線客群為主，但三線及三線以下城市的消費(fèi)增速要高于一二線城市，城鄉(xiāng)的信息、渠道等消費(fèi)鴻溝正在迅速拉平。

“市場(chǎng)正在翻倍暴增，過(guò)年吃車?yán)遄诱蔀橐环N遍布城鄉(xiāng)的新風(fēng)尚?！逼炊喽嗄曦浌?jié)負(fù)責(zé)人表示。

產(chǎn)地直發(fā)，打造頂尖水果供應(yīng)鏈

王寧是拼多多平臺(tái)華盛綠能官方旗艦店的負(fù)責(zé)人，素有“水果女俠”之稱。自2016年入駐拼多多以來(lái)，王寧已在平臺(tái)賣出4.8億元各類水果生鮮。“剛開(kāi)始是從國(guó)產(chǎn)水果做起，接著在廣西建倉(cāng)做東南亞水果，前年就嘗試做了智利車?yán)遄樱蛔鼍驮僖餐２幌聛?lái)?！蓖鯇幷f(shuō)。

王寧的“停不下來(lái)”是因?yàn)槠炊喽嗟某鲐浰俣葘?shí)在太快。“12月23日的這批智利車?yán)遄雍芸炀捅灰粨尪?，隨后我們又推出了27日和31日兩個(gè)萬(wàn)人團(tuán)，頗受歡迎。年貨節(jié)前期我們就已經(jīng)賣出了2萬(wàn)多單?！?/p>

△年貨節(jié)期間，華盛綠能的智利車?yán)遄訌南愀鄹劭谕P(guān)后，不經(jīng)過(guò)江南市場(chǎng)，直接拉到最近的佛山倉(cāng)分揀打包，直發(fā)拼多多全國(guó)消費(fèi)者。

 為了滿足拼多多消費(fèi)者旺盛的消費(fèi)需求，王寧的供應(yīng)鏈每天跟著連軸轉(zhuǎn)。為了加快供貨速度，新鮮的智利車?yán)遄訌闹抢麍@直采加工后，經(jīng)香港港口靠岸通關(guān)，不經(jīng)停江南市場(chǎng)，立即拉到佛山倉(cāng)重新分揀、打包，直發(fā)全國(guó)。車?yán)遄訌目堪锻P(guān)到消費(fèi)者吃到，最快僅需三天。

超短供應(yīng)鏈?zhǔn)侨A盛綠能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的保障。在王寧看來(lái)，移動(dòng)場(chǎng)景帶來(lái)了新的消費(fèi)客群和趨勢(shì)，流量碎片化，新需求的信息量急劇增加，選品、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、后端供應(yīng)鏈和反應(yīng)速度都要快。

分揀、打包后的發(fā)貨流程也要求極高，王寧對(duì)貨品的先進(jìn)先出實(shí)行嚴(yán)格績(jī)效考核。倉(cāng)庫(kù)人員要對(duì)商品輕拿輕放，不允許壓箱堆放，杜絕質(zhì)量不合格的入庫(kù)，先入庫(kù)的貨品要先出，保證鮮度和盡量減少水分流失。此外，還要定時(shí)檢查冷庫(kù)的最佳保鮮狀態(tài)，確保處于產(chǎn)品所需的最佳溫度和濕度。

從供需的數(shù)字匹配、采購(gòu)入庫(kù)、分揀發(fā)貨， 到最后一公里交付，這條頂尖的水果供應(yīng)鏈，極大保障了拼多多消費(fèi)者的體驗(yàn)。

“現(xiàn)在原箱智利車?yán)遄邮?0斤，對(duì)小規(guī)格的訂單，在靠岸通關(guān)后，畢竟還要再做一次分揀。通過(guò)與智利水果出口商協(xié)會(huì)的合作，我們希望再往前推進(jìn)一步，把這個(gè)環(huán)節(jié)也精簡(jiǎn)掉，把產(chǎn)地直發(fā)的思路貫徹到底”。拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人稱。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，更多下沉市場(chǎng)的車?yán)遄酉M(fèi)者傾向于買2到4斤的規(guī)格。在與智利水果出口商協(xié)會(huì)的合作會(huì)談上，拼多多主動(dòng)提出了“更適合中國(guó)消費(fèi)者原包裝車?yán)遄印钡目赡苄?，“如果通關(guān)后的原包裝能直發(fā)消費(fèi)者，口感還能再上一個(gè)臺(tái)階。我們會(huì)根據(jù)拼多多提供的消費(fèi)端數(shù)據(jù)，來(lái)推動(dòng)智利車?yán)遄拥目诟信c包裝繼續(xù)提升”。

對(duì)此，智利水果出口商協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人積極回應(yīng)稱，希望“通過(guò)拼多多，更直接了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口水果。”