隨著市場的成熟和競爭加劇，行業(yè)內的抱團取暖、吞并等現象屢見不鮮，“聯盟”、“生態(tài)圈”概念也遍地開花。由此，企業(yè)間的縱橫捭闔將“牽一發(fā)而動全局”。

隨著市場的逐漸飽和與成熟，競爭也變得更加激烈。倒閉、收購、并購、重組等現象，更是屢見不鮮。以快遞行業(yè)為例，除開上市“七雄”外，天天快遞早已委身蘇寧，壹米滴答入主優(yōu)速快遞，2019雙十一前順豐收購品駿快遞，以及一系列中小型快遞的倒閉，都足以說明市場的競爭激烈。對于物流裝備市場而言，同樣如此。

針對這樣的情況，不少企業(yè)開始選擇抱團取暖，以“開放”的市場態(tài)度來聯合其他企業(yè)組建聯盟，或是以自身核心優(yōu)勢，帶動相關企業(yè)共同打造生態(tài)圈等等，以期能夠通過聯合的力量獲得更多的市場回饋。

“聯盟”與“生態(tài)圈”的不同

盡管聯盟和生態(tài)圈，都是屬于企業(yè)間的合作行為，但是兩者卻有著諸多不同。

關系緊密、準入門檻高

“聯盟”意味著企業(yè)的“聯合、同盟”，各企業(yè)成員關系相當緊密，成員間的合作也圍繞同一客戶企業(yè)展開，各自負責不同的環(huán)節(jié)。典型的聯盟例如英邁、麥格、斑馬、百特麥、通天曉軟件的“星鏈盟”、由無限極牽頭組成的“無限盟”等等。聯盟的優(yōu)勢在于各成員企業(yè)能夠形成互補優(yōu)勢，相互間配合默契，以此形成完整的服務圈。同時聯盟的成立建立在一定的準入準則和標準，每個成為聯盟的成員必須達成這些標準，同時聯盟也會對相關成員進行篩選，保證聯盟的影響力和服務能力。

例如“無限盟”，無限極自身作為甲方存在各類物流需求，通過建立“聯盟”來強化與物流服務商們的關系，幫助服務企業(yè)形成完善的標準與物流服務體系，并且推廣至大健康行業(yè)，為更多的品牌企業(yè)提供服務。同時無限盟也會對成員企業(yè)進行考核和評估，針對無法滿足的企業(yè)給予一定幫助，以此保證聯盟的服務水平。

注重自覺，重視“健康”

相比之下，生態(tài)圈比較松散，也更開放。在生態(tài)圈中，企業(yè)的競爭與合作更加自如，除了行業(yè)準則和標準外，企業(yè)的服務品質主要來源于對自身能力的塑造。生態(tài)圈的優(yōu)勢在于每個企業(yè)都能夠參與其中，用戶企業(yè)能夠了解到更豐富和廣泛的服務企業(yè)和服務內容，有助于客戶選擇更加合適自身的解決方案。但是，除了行業(yè)標準以外沒有更多的行業(yè)規(guī)則來約束企業(yè)間的競爭，容易產生無序競爭，造成服務參差不齊的現象，讓用戶企業(yè)蒙受損失的同時也降低行業(yè)整體的信譽，最終導致客戶的不信任。

例如普羅格總裁周志剛明確表達了自己對于生態(tài)圈建設的看法，他認為生態(tài)圈自行業(yè)開始就已存在，因此普羅格要做的是推動生態(tài)圈健康發(fā)展，健康的生態(tài)圈能夠催生出更好的企業(yè)，然后推出更好的產品和服務。普羅格希望生態(tài)圈內各企業(yè)聚焦自身核心，做好產品和服務，而不是盲目地追求訂單和業(yè)務量，最終導致劣幣驅逐良幣。同時，健康的生態(tài)圈也更能夠對抗的外部因素帶來的風險，幫助企業(yè)在經濟環(huán)境下行的時候度過難關。

當然，也有不少企業(yè)利用自身優(yōu)勢打造了另一種“生態(tài)圈”，例如普洛斯在自身的園區(qū)優(yōu)勢基礎上，通過各種合作方式來滿足客戶的服務需求，這被稱作為“十字型生態(tài)鏈”。在普洛斯的生態(tài)鏈中，融合了壹米滴答、德邦、優(yōu)速、卡行天下、駒馬、湯氏等第三方物流，同時還投資了金峰、世倉、G7、際鏈網絡科技、立鏢、派鏈等軟硬件服務商，并建立了“環(huán)普產業(yè)園”，加上供應鏈金融服務，盡可能地為客戶創(chuàng)造更大的價值。

抱團的利弊

無論是聯盟還是生態(tài)圈，對于企業(yè)而言都能夠獲得更多的合作機會和競爭優(yōu)勢，這是聯盟和生態(tài)園帶來的最大好處之一。其次，企業(yè)間的抱團能夠推動行業(yè)的良性發(fā)展，同時也能夠形成更好的市場環(huán)境。

但是選擇抱團也不是萬全之策。

聯盟方面，除了準入門檻等要求，由于聯盟的企業(yè)成員服務的都是同一客戶，如果其中某一環(huán)節(jié)的服務品質沒有讓客戶滿意，很可能造成客戶對整體聯盟的不良印象。同時，對于大聯盟而言，由于成員企業(yè)眾多，不可能每次都能夠獲得合作機會，那么對于聯盟而言如何合理、公平地促成和分配合作機會非常重要。同時，聯盟評估機制的公平和透明也非常重要。另一方面，聯盟中由誰來主導這是聯盟成員企業(yè)值得探討的課題。

而對于生態(tài)圈而言，“百花齊放”和“健康發(fā)展”是其關注的重點。在開放的生態(tài)下，企業(yè)進入生態(tài)圈的門檻更低，意味著競爭激烈，各企業(yè)需要更努力地展現自身優(yōu)勢獲得用戶企業(yè)的青睞。而且為了生態(tài)圈的健康發(fā)展，企業(yè)自身的道德約束也非常重要，否則就會導致生態(tài)的病態(tài)。

集團化、針對性、協同成趨勢

隨著“聯盟”、“生態(tài)圈”的建立和發(fā)展， 未來市場競爭也將呈現以下趨勢。

首先是集團化競爭。盡管企業(yè)選擇抱團，但是市場的競爭并不會因此消失，而將可能轉變?yōu)閳髨F間的競爭，這是顯而易見的。這需要每個團體展現出更好的服務能力，尤其是自身的短板很可能成為競爭的關鍵。

其次，企業(yè)的服務能力將更具針對性。無論是聯盟還是生態(tài)圈，大多數成員企業(yè)更多地將會得到某個環(huán)節(jié)的合作機會，對于企業(yè)而言將會重點打造服務該環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，進而再獲得合作的機遇，以此形成良性循環(huán)。這需要企業(yè)專注在自身領域，研究該領域客戶的需求，而非尋求“大而全”的服務能力，最終顧此失彼。因此，企業(yè)也需要不斷地投入精力和資金進行創(chuàng)新，簡單復制也將更快被淘汰。

最后，服務企業(yè)間也將更加協同。以普羅格為例，普羅格認為這種協同分為兩方面。作為整體方案的提供商，普羅格需要獲得不同企業(yè)的支持來為客戶交付一個可靠的方案。那么普羅格在設計滿足客戶需求的方案時，會對合作企業(yè)設立相應的標準，幫助合作企業(yè)達到世界領先的水平。同時，普羅格也會為合作企業(yè)提供和探討未來客戶需求的發(fā)展方向及研發(fā)方向，共同打造適合客戶的解決方案。

聯盟or生態(tài)圈，服務企業(yè)都有自主選擇的權利，用戶企業(yè)也能夠獲得更加完善的解決方案，關鍵在于抱團后如何更好地打造自身優(yōu)勢，提供給客戶適合的解決方案。