合同物流（Contract Logistics），一般指物流企業(yè)的服務方式是與企業(yè)（貨主）簽訂一定期限的物流服務合同。

為什么合同物流業(yè)務成了物流企業(yè)之間爭搶的香餑餑，主要影響因素有以下幾點。

01 業(yè)務量穩(wěn)定，收款風險低

對于零散的物流業(yè)務，由于其隨機性較強，每筆業(yè)務都需要單獨進行談判和協(xié)商，因此價格往往是一票一議，競爭激烈，價低者得。

這種業(yè)務模式使得物流公司需要不斷尋找新的客戶和業(yè)務機會，以維持其運營和盈利。同時，由于業(yè)務的不穩(wěn)定性和不確定性，物流公司可能面臨業(yè)務量波動大、利潤率低等問題。

而合同物流業(yè)務則不同，物流企業(yè)與甲方簽訂的是一個合同周期，意味著在合同有效期內(nèi)，只要甲方有物流業(yè)務，就會按照合同中約定的價格交給物流企業(yè)來操作。

這種業(yè)務模式為物流企業(yè)提供了穩(wěn)定的業(yè)務來源和收入預期，降低了業(yè)務的不確定性和風險。只要甲方的業(yè)務在正常發(fā)展，物流企業(yè)就可以獲得持續(xù)的業(yè)務和收益，從而更好地規(guī)劃其運營和發(fā)展。

另外，在合同中，除了約定物流服務的細則、價格之外，還會詳細規(guī)定付款的條件和周期。

由于合同物流的主體通常是具有穩(wěn)定財務和較低風險能力的大型企業(yè)，因此物流企業(yè)的收款風險相對較低。此外，合同中的付款條款也會規(guī)定違約責任和處罰措施，進一步降低收款風險。

02 客戶易依賴，拓展新業(yè)務

合同物流業(yè)務通常需要根據(jù)甲方的具體需求和業(yè)務特點進行定制化服務，比如，倉儲、干線運輸、二次包裝、區(qū)域配送等。

在合作初期，物流企業(yè)可能只是承擔了甲方某條線路的運輸業(yè)務。這是一個起點，讓物流企業(yè)有機會展示其專業(yè)能力、服務質(zhì)量和響應速度。通過在這個小業(yè)務單元中的表現(xiàn)，物流企業(yè)能夠逐步贏得甲方的信任和認可。

隨著雙方了解的增多和信任基礎的加強，甲方在面臨現(xiàn)有物流外包業(yè)務重新招標或新的業(yè)務需求時，會更傾向于優(yōu)先與現(xiàn)有的物流供應商進行溝通。

這是因為現(xiàn)有的物流供應商已經(jīng)證明了其能力和可靠性，與之合作能夠降低風險和不確定性。

對于物流企業(yè)來說，這種發(fā)展模式帶來了許多好處。首先，通過逐步擴大合作范圍，物流企業(yè)能夠獲得更多的業(yè)務機會和收入來源。其次，與甲方建立長期穩(wěn)定的合作關系有助于物流企業(yè)降低客戶獲取成本和維護成本。最后，通過與甲方的緊密合作，物流企業(yè)能夠更深入地了解甲方的業(yè)務需求和市場環(huán)境，從而提供更加精準和專業(yè)的服務。

當然，要實現(xiàn)這種發(fā)展模式并非易事。物流企業(yè)需要不斷提升自身的專業(yè)能力、服務質(zhì)量和響應速度，以滿足甲方的需求和期望。同時，物流企業(yè)還需要與甲方建立良好的溝通和協(xié)作機制，及時解決問題和應對挑戰(zhàn)。

03 模式可復制，成為小霸王

通過與第一個甲方合作成功跑通業(yè)務模式、打磨出高效的操作流程，并鍛煉出一支專業(yè)的人才隊伍，為物流企業(yè)在同一細分行業(yè)內(nèi)進一步拓展業(yè)務提供了堅實的基礎。

接下來，物流企業(yè)可以考慮將這一成功的業(yè)務模式復制到與甲方同屬于一個細分行業(yè)的其他企業(yè)中，以實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和企業(yè)的做強做大。生產(chǎn)型企業(yè)的細分行業(yè)，比如，日化快速消費品、食品、飲料、汽車零配件、潤滑油等。

不過，需要注意的是，雖然同一個細分領域內(nèi)的客戶需求比較相似，但在實際操作中，還需要根據(jù)目標企業(yè)的實際情況進行必要的調(diào)整和優(yōu)化，以確保服務質(zhì)量和效率。

另外，隨著服務客戶的增多和業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，物流企業(yè)可以基于自身的優(yōu)勢和市場需求進行資源的重組和優(yōu)化配置。

通過整合物流資源、優(yōu)化倉儲管理、提升運輸效率、拓寬服務范圍、人才培養(yǎng)與引進、強化風險管理等方面的努力，實現(xiàn)物流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，擴大競爭優(yōu)勢。

小結：

合同物流業(yè)務之所以成為物流企業(yè)的熱門選擇，主要因其帶來的穩(wěn)定性和低風險。

穩(wěn)定的業(yè)務量和收入預期，加上客戶的依賴性，為物流企業(yè)提供了持續(xù)發(fā)展的基礎。隨著信任的建立，物流企業(yè)有機會拓展更多業(yè)務，實現(xiàn)模式的可復制性，進而在特定細分市場成為領軍者。

通過不斷優(yōu)化服務和運營模式，物流企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。