武漢分公司總經(jīng)理（80-100w）

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)分公司的銷售及經(jīng)營(yíng)管理

l 業(yè)務(wù)規(guī)劃方面：負(fù)責(zé)從區(qū)域?qū)用娼y(tǒng)籌武漢分公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃工作，推動(dòng)武漢分公司的新業(yè)務(wù)布局，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一的局面，推動(dòng)武漢分公司多元化經(jīng)營(yíng)；

l 業(yè)務(wù)管理方面:分管銷售管理，對(duì)收入和成本負(fù)責(zé)，主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的主動(dòng)營(yíng)銷及行業(yè)項(xiàng)目的拓展；

l 銷售管理方面：制定銷售標(biāo)準(zhǔn)流程，組建銷售團(tuán)隊(duì)；

2、根據(jù)區(qū)域下達(dá)的年度預(yù)算計(jì)劃，負(fù)責(zé)分公司年度目標(biāo)的制定、展開、檢查、督導(dǎo)，完成全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

l 分解年度預(yù)算目標(biāo)，并尋求市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；

l 結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，制定營(yíng)銷策略，運(yùn)用營(yíng)銷動(dòng)作、資源分配等，推進(jìn)月度指標(biāo)達(dá)成；

l 圍繞目標(biāo)，進(jìn)行月度總結(jié)和復(fù)盤；

3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析，提升分公司市場(chǎng)、產(chǎn)品、利潤(rùn)的綜合提升

l 定期查看應(yīng)收應(yīng)付，保持與客戶的良好溝通，將應(yīng)收賬款控制在賬期之內(nèi)；

l 分析每票業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率和可行性，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，避免產(chǎn)生損益；

l 關(guān)注客戶（中小型）的財(cái)務(wù)狀況，避免產(chǎn)生壞賬。

4、確保經(jīng)營(yíng)的合規(guī)性，推動(dòng)品牌及產(chǎn)品能力建設(shè)。

對(duì)工作流程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)能夠有效提前預(yù)警、有效預(yù)防；

5、日常工作管理

l 關(guān)注團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，包括人員能力提升、團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)打造、人員合理汰換等；

l 公司內(nèi)部日常管理，包括與海關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)等部門的關(guān)系維護(hù)等。

任職要求：

1、全日制大專及以上學(xué)歷，物流、貨代、營(yíng)銷類等相關(guān)專業(yè)。

2、十年以上貨代、物流行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

3、具備豐富的物流管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擅長(zhǎng)的客戶群體符合區(qū)域及部門的戰(zhàn)略方向；

具有較強(qiáng)的組織運(yùn)營(yíng)能力及團(tuán)隊(duì)管理能力；

4、在人脈資源方面，能開拓并維護(hù)客戶資源，與政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、規(guī)模企業(yè)等保持友好合作關(guān)系，擴(kuò)大本土品牌影響力；

5、有marketing和sales理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

6、高度的敬業(yè)精神，良好的職業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)敏銳度，穩(wěn)重務(wù)實(shí)，思維縝密，敢于迎接挑戰(zhàn)，以維護(hù)企業(yè)利益為己任。

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