今天（12月11日）早上，TikTok和印尼互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)GoTo官方宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。根據(jù)公布的協(xié)議，TikTok將會(huì)獲得GoTo旗下電商業(yè)務(wù)Tokopedia 75.01%的控股權(quán)，并且整合后的新實(shí)體會(huì)來(lái)運(yùn)營(yíng)TikTok應(yīng)用內(nèi)的購(gòu)物功能。

之前有傳聞?wù)fTikTok要求控股權(quán)。而公布出來(lái)的可能是對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)最好的結(jié)果了 - 通過(guò)讓出?的收益來(lái)獲得回歸市場(chǎng)和本地盟友。

而這個(gè)結(jié)果對(duì)Shopee來(lái)說(shuō)，則意味著很大的壓力。畢竟不能賭這項(xiàng)由TikTok業(yè)務(wù)主導(dǎo)的JV的結(jié)果會(huì)像京東在印尼的JV的一樣。

墨騰之后會(huì)分享我們對(duì)此協(xié)議的看法 - 這里是官宣和GoTo給投資者文告的全文中文翻譯 - 相信大家可以在里面讀到很多很有用的信息：

以下是官宣的全文：

印尼數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)領(lǐng)軍者GoTo Gojek Tokopedia Tbk（以下簡(jiǎn)稱“GoTo”）與全球領(lǐng)先娛樂(lè)平臺(tái)TikTok今日宣布戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)印尼中小微企業(yè)領(lǐng)域及整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

?根據(jù)協(xié)議，Tokopedia和TikTok Shop Indonesia的業(yè)務(wù)將整合到現(xiàn)有的PT Tokopedia實(shí)體下，TikTok將掌握控股權(quán)。在印度尼西亞的TikTok應(yīng)用內(nèi)的購(gòu)物功能將由擴(kuò)大后的實(shí)體運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

TikTok承諾接下來(lái)會(huì)累計(jì)投資超過(guò)15億美元，來(lái)為業(yè)務(wù)提供所需資金，而不會(huì)稀釋GoTo的股權(quán)。這一安排能讓TikTok和GoTo更全面地為印尼消費(fèi)者和中小微企業(yè)提供服務(wù)。

通過(guò)GoTo Financial的數(shù)字金融服務(wù)和Gojek的即時(shí)服務(wù)，GoTo將從擴(kuò)大后的實(shí)體的增長(zhǎng)中受益，并將繼續(xù)是Tokopedia的生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴。GoTo還將從Tokopedia的規(guī)模和增長(zhǎng)中獲得持續(xù)的收入流。

戰(zhàn)略伙伴關(guān)系將在與相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的緊密磋商和監(jiān)督下開(kāi)始試行階段。首個(gè)活動(dòng)將是Beli Lokal（購(gòu)買本地產(chǎn)品）計(jì)劃，于12月12日啟動(dòng)，與印尼的國(guó)家在線購(gòu)物日（Harbolnas）同時(shí)進(jìn)行，該計(jì)劃是印尼政府旨在通過(guò)支持本地中小微企業(yè)增長(zhǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目。該活動(dòng)將在TikTok和Tokopedia上推出，重點(diǎn)推廣各類商家，特別關(guān)注印尼產(chǎn)品。在TikTok上的Beli Lokal活動(dòng)將使其社群能夠與他們熟悉的本地商家互動(dòng)和購(gòu)物。

未來(lái)，TikTok、Tokopedia和GoTo將改變印尼的電商行業(yè)，未來(lái)五年將創(chuàng)造數(shù)百萬(wàn)個(gè)新的工作機(jī)會(huì)。超過(guò)90%的合并業(yè)務(wù)商家是中小微企業(yè)，兩家公司將采取一系列聯(lián)合舉措來(lái)支持他們，包括：

• 在Tokopedia和TikTok平臺(tái)上推廣印尼產(chǎn)品

• 通過(guò)全面的計(jì)劃，集中于技能發(fā)展，并提供與上游生產(chǎn)和銷售相關(guān)的資源，來(lái)提升印尼中小微企業(yè)的能力

• 通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣和可持續(xù)商業(yè)實(shí)踐等方面提供支持，幫助商家在線銷售產(chǎn)品

• 協(xié)助本地品牌在國(guó)際市場(chǎng)推廣產(chǎn)品

• 在印尼各地建立技術(shù)中心，培養(yǎng)本地技術(shù)人才

• 確保促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)

該交易預(yù)計(jì)將于2024年第一季度完成，符合GoTo Group通過(guò)擴(kuò)大其總可尋址市場(chǎng)來(lái)增強(qiáng)其財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略地位的戰(zhàn)略。為確保PT Tokopedia業(yè)務(wù)繼續(xù)符合印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)的最佳利益，將設(shè)立一個(gè)由GoTo Group首席執(zhí)行官Patrick Walujo主持，并得到兩家公司成員支持的擴(kuò)大實(shí)體委員會(huì)來(lái)促進(jìn)過(guò)渡和整合。

高盛將作為GoTo Group在這項(xiàng)交易中的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

以下是GoTo給投資者的文告全文：

尊敬的投資者和合作伙伴：

我們很高興宣布與TikTok達(dá)成了一項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這將加速我們的電商業(yè)務(wù)，最終使其成為電商領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)推動(dòng)印度尼西亞中小微企業(yè)（MSMEs）和整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

管理層已經(jīng)進(jìn)行了全面分析，并從我們的董事會(huì)和董事會(huì)獲得了一致的批準(zhǔn)。主要考慮因素包括：

1. 在擴(kuò)大的電商業(yè)務(wù)中非稀釋性股權(quán)：GoTo將保留在擴(kuò)大的Tokopedia實(shí)體中的24.99%股權(quán)，這將不會(huì)被TikTok未來(lái)的資金所稀釋。通過(guò)共同努力，Tokopedia和TikTok將共同打造成為電商領(lǐng)導(dǎo)者。在Tokopedia在我們上一次季度業(yè)績(jī)電話會(huì)議中提到的復(fù)蘇過(guò)程中，TikTok的全球?qū)嵙?duì)這一努力提供關(guān)鍵支持，使其適應(yīng)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)；

2. 可靠、增長(zhǎng)和可持續(xù)的收入流：GoTo不僅將不再需要為T(mén)okopedia提供資金，而且GoTo還將從Tokopedia獲得與其規(guī)模和增長(zhǎng)相稱的持續(xù)收入流，這將直接有助于我們的EBITDA。這也意味著我們將繼續(xù)直接受益于印尼電商行業(yè)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)使GoTo能夠?qū)①Y源和資本引向其市場(chǎng)領(lǐng)先的即時(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)有望在2023年第四季度實(shí)現(xiàn)調(diào)整后EBITDA為正，并且我們的金融技術(shù)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)在GoPay應(yīng)用和與Bank Jago合作的消費(fèi)者貸款方面仍然取得強(qiáng)勁的勢(shì)頭；

3. 利用直播商務(wù)機(jī)會(huì)：另一個(gè)重要考慮因素是直播商務(wù)在該地區(qū)的日益重要性。這在印尼尤其相關(guān)，因?yàn)門(mén)ikTok是其第二大市場(chǎng)，社交媒體滲透率很高。擁有一個(gè)平臺(tái)，能夠吸引這些用戶，其中許多是年輕人和首次電商用戶，是至關(guān)重要的。該交易意味著Tokopedia將立即具備這種社交元素，且成本為零，執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)為零；

4. 互補(bǔ)的用例和更大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)：這種合作是高度互補(bǔ)的，因?yàn)閮杉夜镜挠脩艋A(chǔ)沒(méi)有明顯重疊。TikTok滿足大眾市場(chǎng)的需求，并通過(guò)主要由時(shí)尚和美容領(lǐng)域的影響者創(chuàng)造的引人入勝的內(nèi)容推動(dòng)沖動(dòng)購(gòu)買。另一方面，Tokopedia通過(guò)各種類別的商品組合和高交易可靠性滿足富裕的意向購(gòu)買者的需求。TikTok在印尼擁有龐大的每月活躍用戶基礎(chǔ)，為T(mén)okopedia和GoTo提供了一個(gè)寶貴的頂級(jí)漏斗，以在各種產(chǎn)品類別上進(jìn)行轉(zhuǎn)化和交叉銷售。這反過(guò)來(lái)將使賣家受益，因?yàn)樗麄儏⑴c了一個(gè)滿足極廣泛客戶群的多功能電商生態(tài)系統(tǒng)。

5. 激動(dòng)人心的合作機(jī)會(huì)：GoTo將受益于與擴(kuò)大的Tokopedia實(shí)體的持續(xù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)GoTo Financial和我們的戰(zhàn)略合作伙伴Bank Jago提供數(shù)字金融服務(wù)，以及通過(guò)Gojek提供的交付服務(wù)，面向更廣泛的用戶群體。我們的金融科技業(yè)務(wù)與擴(kuò)大的Tokopedia實(shí)體之間存在機(jī)會(huì)，包括GoPay支付產(chǎn)品、GoPayLater貸款產(chǎn)品以及Bank Jago提供的相關(guān)銀行服務(wù)。GoTo和TikTok還在探討其他領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì)。

這項(xiàng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將在與相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)密切磋商和監(jiān)督的試點(diǎn)期內(nèi)開(kāi)始。第一個(gè)活動(dòng)將是“Beli Lokal”（購(gòu)買本地產(chǎn)品）倡議，將于12月12日啟動(dòng)，與印尼的國(guó)家在線購(gòu)物日（Harbolnas）同時(shí)進(jìn)行，這是一個(gè)旨在通過(guò)支持本地MSMEs促進(jìn)印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政府計(jì)劃。

我們相信這一合作伙伴關(guān)系將推動(dòng)我們公司邁向下一個(gè)增長(zhǎng)階段，使合并實(shí)體成為領(lǐng)先的電商業(yè)務(wù)，在全國(guó)范圍內(nèi)支持?jǐn)?shù)十萬(wàn)家MSMEs的生計(jì)，并在印尼設(shè)立技術(shù)中心，培養(yǎng)本地技術(shù)人才。這一合作將極大地增強(qiáng)GoTo集團(tuán)的價(jià)值，標(biāo)志著我們?cè)跒樯鷳B(tài)系統(tǒng)中的所有利益相關(guān)方賦能的使命中邁出的又一步。