廣州，南沙，多多嘉誠(chéng)倉(cāng)，3000個(gè)打包工晝夜不停，如火如荼，這是多多跨境業(yè)務(wù)。

老張承包了跨境倉(cāng)的干線運(yùn)輸，他從多多買菜干到了多多跨境，從買菜到跨境，依舊是熟悉的面孔。

老張不懂跨境，他作為廣東人就聽(tīng)過(guò)希音（shein），他要入局因?yàn)樗X(jué)得是紅海，他要跟著拼多多出海。

老張不懂出海，但老張做過(guò)多多買菜，與美團(tuán)那段刀尖舔血的日子，回想起來(lái)內(nèi)心依舊澎湃，他據(jù)此推測(cè)多多跨境是怎么運(yùn)作的。

與前端大炮一響，日費(fèi)千金，大開(kāi)大合的打法不同，多多跨境在后端運(yùn)營(yíng)上則深思熟慮，步步為營(yíng)，每一環(huán)節(jié)都精打細(xì)算。

多多跨境至今不過(guò)一年，日用百貨多，承運(yùn)商用不了大車，只能靠小車多次來(lái)回，包月結(jié)算。

歷經(jīng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)“刀尖舔血”歲月，老張已無(wú)所畏懼，他不要內(nèi)卷，他要出海，他每天忙忙碌碌，把中心倉(cāng)的貨往機(jī)場(chǎng)調(diào)撥，或周邊倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)撥，有時(shí)還得去幫供應(yīng)商攬貨，送往中心倉(cāng)，對(duì)老張而言，多多跨境和多多買菜還是熟悉的配方，只不過(guò)味道有些不同。

1 入場(chǎng)

還有一批供應(yīng)商，也在追趕這波“出海潮”，比如阿亮。

阿亮也從社區(qū)團(tuán)購(gòu)廝殺出來(lái)，是多多買菜廣東核心供應(yīng)商之一，在這幾年跟著采購(gòu)開(kāi)倉(cāng)廝殺，隨著這批采購(gòu)調(diào)往跨境，他也跟著出海。

用他的話說(shuō)，他歷經(jīng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)起起伏伏，當(dāng)前跨境電商，他更是勇往直前。

“隨著多多跨境入局，目前的跨境電商都在做全托管模式，所謂的全托管模式，和多多買菜模式相差不大，供應(yīng)商選品，競(jìng)價(jià)入駐，送貨進(jìn)倉(cāng)，平臺(tái)推流，打法類似。”

阿亮還補(bǔ)充道：“現(xiàn)在多多跨境還處在紅利期，放寬坑位產(chǎn)值，動(dòng)銷達(dá)15件就可以，只要選品OK，就能賺錢，競(jìng)價(jià)條件、選品條件、動(dòng)銷數(shù)量比國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)要寬松得多?！?/p>

阿亮一路跟著拼多多前行，歷經(jīng)幾輪競(jìng)價(jià)，始終屹立不倒，他有自己工廠，有自己產(chǎn)品，還有自己打法，他把多多買菜的打法延續(xù)到了多多跨境。

核心在選品，他以快打快，用閃電戰(zhàn)，快速切換，緊盯后臺(tái)數(shù)據(jù)，不斷換品，前期他自己去上游工廠找品，等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定，再用自己工廠生產(chǎn)。

“一開(kāi)始出海，什么都不懂，不斷換品不斷和采購(gòu)交流，摸著石頭過(guò)河，采購(gòu)是從買菜開(kāi)始就一直聯(lián)系的，交流比較順暢?！卑⒘猎诙喽嗫缇城捌诠┝?、50個(gè)品，后面有些品逐漸突圍，他開(kāi)始專注下來(lái)，做工廠生產(chǎn)，做自己的品牌。

“從買菜到出海，我總結(jié)了3個(gè)階段，第一階段是小品牌入場(chǎng)，第二階段是大廠入場(chǎng)，第三階段是自有品牌出海。”阿亮總結(jié)道：“多多跨境還在快速生長(zhǎng)，大廠還在觀察，小品牌入場(chǎng)，會(huì)玩的能快速起來(lái)，大廠看著單量?jī)疵停辈豢赡?，匆匆入?chǎng)，小品牌要活下來(lái)，得去上游，最后大廠和小商家會(huì)孵化自己品牌出海，最后是供應(yīng)鏈的角逐?！?/p>

阿亮搞出海搞的不亦樂(lè)乎，他說(shuō)這是星辰大海的角逐，就像當(dāng)年港片《古惑仔》那樣，幫派角逐就是把一支旗插到別人勢(shì)力范圍，他說(shuō)有能力的話，還想插一支旗到月球上。

在阿亮談笑風(fēng)生之際，深耕跨境多年大廠老板在“瑟瑟發(fā)抖”。

2 紅利

隨著多多跨境快速生長(zhǎng)，跨境電商原有供應(yīng)鏈體系在“土崩瓦解”，而希音（shein）、亞馬遜、tiktok跟隨布局全托管式，也足見(jiàn)端倪，若單看珠三角，shein沖擊較大。

希音（shein）辦公室坐落在廣州番禺區(qū)，短短幾年，依托廣佛服裝加工產(chǎn)業(yè)鏈，在跨境電商領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，若探訪廣州番禺、海珠、增城幾個(gè)主要服裝工廠，幾乎無(wú)人不識(shí)希音（shein），但隨著多多跨境到來(lái)，情況有變。

“多多跨境只要選好品，單量就高，回錢也快?！币粋€(gè)佛山服裝廠家反饋道，“這個(gè)平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)很快，庫(kù)存周轉(zhuǎn)也快，不用背太大庫(kù)存壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)，要想快速把手上的貨走完、出掉，搞個(gè)活動(dòng)就可以了?！?/p>

由于此前持續(xù)的疫情，以及廣交會(huì)線下中斷，導(dǎo)致這兩年服裝工廠庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，極為頭疼，多多跨境的快進(jìn)快出吸引一大批廠家入駐。希音shein賬期較長(zhǎng)，根據(jù)供應(yīng)商等級(jí)來(lái)劃分賬期，長(zhǎng)則一個(gè)月，多多跨境就簡(jiǎn)單得多，貨到用戶手上就可打款，另外就是后者的前端流量夠大，坑位產(chǎn)值足夠高，參加活動(dòng)，基本就賣完，備貨、預(yù)估基本沒(méi)問(wèn)題。

另外為了抓住核心供應(yīng)商，多多跨境也把競(jìng)價(jià)機(jī)制放寬，以款式來(lái)定奪，比如牛仔褲，完全根據(jù)熱銷款式來(lái)定奪，誰(shuí)有爆款款式，就可上架，整個(gè)競(jìng)價(jià)機(jī)制配合比較彈性的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

沒(méi)有賬期壓力，沒(méi)有庫(kù)存壓力，沒(méi)有備貨壓力，前期也沒(méi)有太大競(jìng)價(jià)壓力，商品毛利能到19、20個(gè)點(diǎn)之間，某些服裝品類，趕上特殊季節(jié)，商品毛利能到30個(gè)點(diǎn)，而最吸引這批老牌廠家的，應(yīng)該就是多多跨境可以做自有品牌。

像希音（shein）這種，貼牌較多，而多多跨境上則更多是做自己的品牌。

“多多跨境前期補(bǔ)貼兇猛，流量更大，而且沒(méi)有任何平臺(tái)費(fèi)用，我們更想借之將我們的品牌帶出去，多多跨境更像一個(gè)免費(fèi)流量曝光平臺(tái)，它能承載我們品牌更大的出海野心?！睆V州一個(gè)服裝廠老板說(shuō)道。在這批老跨境供應(yīng)商眼中，多多跨境還在紅利期。

截止目前，多多出海計(jì)劃扶持的工廠，利潤(rùn)率略高于傳統(tǒng)外貿(mào)。一些在擅長(zhǎng)品類深耕多年、將工貿(mào)一體做到極致的企業(yè)，目前通過(guò)多多跨境，實(shí)現(xiàn)了30%以上的利潤(rùn)率。例如，在山東青島的帽子產(chǎn)業(yè)帶，受益于多多跨境全托管的模式，有“廠二代”每賣出一頂帽子可以賺到近5塊錢，而其父母通過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)訂單，一頂帽子只能賺5分錢，相差達(dá)100倍之多。

3 出海

國(guó)內(nèi)電商環(huán)境如同斗地主，不斷陷入價(jià)格內(nèi)卷，以及同行內(nèi)耗，至死方休，與其國(guó)內(nèi)內(nèi)卷，還不如插只旗去國(guó)外。

特別是做過(guò)多多買菜那批人，他們歷經(jīng)多多買菜后，去任何一個(gè)平臺(tái)都如魚(yú)得水，比如廣東美團(tuán)毛利就這樣被多多買菜那批人拉高，他們更頑強(qiáng)更耐打。

我們已沒(méi)有太多選擇，要不做低價(jià)，要不做高端，要不走出去。