1 發(fā)力團(tuán)店

事以密成，言以泄敗，幾年互聯(lián)網(wǎng)圍剿，興盛優(yōu)選低調(diào)潛伏，目前在武漢低調(diào)開(kāi)店，埋頭苦干，下面有6大關(guān)鍵點(diǎn)：

第一：岳立華、周穎潔親自帶隊(duì)，還有之前興盛優(yōu)選核心省長(zhǎng)陳凱翔等，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)親自下場(chǎng)，意義非凡。

第二：內(nèi)部員工帶薪開(kāi)店，目前全部直營(yíng)，每個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)帶一個(gè)徒弟，徒弟1-2個(gè)月出山開(kāi)店

第三:延續(xù)興盛裂變機(jī)制，每個(gè)門(mén)店2個(gè)人，店長(zhǎng)帶一個(gè)徒弟，徒弟1到2個(gè)月出山開(kāi)店，師傅享受2層以?xún)?nèi)徒弟的銷(xiāo)售額，每1w銷(xiāo)售額，師傅可獲取1個(gè)積分，每個(gè)師傅最多帶14個(gè)徒弟，第5代徒弟即可開(kāi)到50w家店，裂變驚人！

第四：?jiǎn)蔚耆珍N(xiāo)1000-2000元，原工資有50％算作績(jī)效工資，單店日均1500元銷(xiāo)售額即可拿到全額績(jī)效，門(mén)店期望值5w／月

第五：內(nèi)部員工去干團(tuán)店，50%底薪，50%績(jī)效，團(tuán)效做到1500一天，才能拿到全額工資。

第六：開(kāi)業(yè)不做大規(guī)模暴力拉新，鄰居常規(guī)拉新，偶爾地推，無(wú)門(mén)檻送貨上門(mén)，偶爾地推，門(mén)店再配一個(gè)配送員。

低調(diào)，低調(diào)，再低調(diào)，興盛優(yōu)選這次拾得黑暗森林法則，從獵物變成獵人，秘密行事。

2 打法特點(diǎn)

興盛做團(tuán)店，優(yōu)勢(shì)明顯，中心倉(cāng)直接發(fā)貨，繞開(kāi)網(wǎng)格倉(cāng)環(huán)節(jié)，8點(diǎn)前到貨，縮小了網(wǎng)格倉(cāng)環(huán)節(jié)，擠出了毛利空間，引流產(chǎn)品比美團(tuán)、多多買(mǎi)菜要低，有足夠價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

門(mén)店打法偏重線(xiàn)上，線(xiàn)下陳列不多，一個(gè)月花2000，請(qǐng)阿姨配送到家，接近團(tuán)店終極模式。

目前賽道大多團(tuán)店連鎖，受限于兩大問(wèn)題，一是供應(yīng)鏈，二是線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)。

首先是爆品模式與盈利的矛盾，爆品意味著極致和便宜，而盈利需要足夠毛利以及更多的sku，二者極其矛盾。

又要爆品，又要盈利，這決定了團(tuán)店需要足夠強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)能力來(lái)做支撐，而目前團(tuán)店成型的供應(yīng)鏈體系還在打磨。

第二大問(wèn)題在于線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)，和團(tuán)購(gòu)不同，團(tuán)店還得有店，線(xiàn)上爆品，線(xiàn)下毛利，才是最優(yōu)解，而這種打法需要很強(qiáng)的店長(zhǎng)做支撐，另外團(tuán)店雖自提，但門(mén)店不能太low，還是需要一定的陳列來(lái)給顧客留印象，一句話(huà)總結(jié)，線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)不能丟。

而興盛優(yōu)選團(tuán)購(gòu)出身，供應(yīng)鏈能力不是問(wèn)題，和團(tuán)店相匹配，要爆品有爆品，要供應(yīng)鏈有供應(yīng)鏈，基礎(chǔ)設(shè)施擺在那，可以持續(xù)打磨和復(fù)制。

而門(mén)店運(yùn)營(yíng)和店長(zhǎng)問(wèn)題，興盛優(yōu)選選擇以師徒制做支撐，以此解決人才培養(yǎng)梯隊(duì)問(wèn)題，同時(shí)還埋下裂變土壤，一旦模型跑通，如雨后春筍，瞬間爆發(fā)。

3 千萬(wàn)團(tuán)店

當(dāng)前團(tuán)店賽道還在更新迭代，模式尚未成熟，隨著興盛優(yōu)選殺入，嶄新的變化已來(lái)。