日前，極兔系統(tǒng)與京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，成為其商戶快遞服務(wù)商之一。從極兔進(jìn)入拼多多、再入淘系，又在視頻平臺(tái)發(fā)力，再完成對(duì)京東的接入后，極兔已經(jīng)完成對(duì)電商平臺(tái)的全覆蓋。

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者從極兔加盟商和商戶等多方了解到，極兔目前已經(jīng)為京東商戶提供快遞服務(wù)，并通過性價(jià)比以及服務(wù)優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大規(guī)模。

在業(yè)內(nèi)人士看來，京東的商戶對(duì)物流的需求服務(wù)要求相對(duì)較高，此次將極兔納入體系，是對(duì)極兔品牌力、運(yùn)營(yíng)力、交付力以及網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和服務(wù)能力的全面認(rèn)可。這些能力在未來國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不斷打磨提升，也為未來的IPO帶來了足夠的底氣

完成拼圖

3月1日，極兔打開了京東商城物流大門。

近日，一位極兔加盟商對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示自己已經(jīng)陸續(xù)接到京東平臺(tái)的快遞單。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這是極兔完成了為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)服務(wù)的最后拼圖。

2019年，極兔開始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。最初的客戶主要來自拼多多。2020年網(wǎng)上有數(shù)據(jù)顯示，極兔90%的單量由拼多多平臺(tái)貢獻(xiàn)。2021年10月，極兔宣布收購(gòu)百世國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。百世快遞作為淘系曾經(jīng)重要的伙伴，極兔借此近入了淘系體系。

海豚社創(chuàng)始人李成東認(rèn)為，極兔能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展起來就是因?yàn)榕c拼多多，淘系等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)綁定。

數(shù)據(jù)顯示，收購(gòu)百世國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)后，極兔轉(zhuǎn)運(yùn)中心由74個(gè)擴(kuò)大到85個(gè)，加盟商數(shù)量幾乎翻了一番此外，轉(zhuǎn)運(yùn)中心面積、干線線路數(shù)量等也均有增加。2022年，極兔日單超過了4000萬票，進(jìn)入中國(guó)快遞第一陣營(yíng)。目前，極兔估值高達(dá)1300億元，四年間增長(zhǎng)1.2倍。

隨著極兔網(wǎng)點(diǎn)的增加、服務(wù)能力的提升，以及京東開門做生意的轉(zhuǎn)變，極兔接入京東平臺(tái)也順理成章。

加盟商也很有信心。“我們服務(wù)一直對(duì)標(biāo)順豐，相比順豐和京東的速度，我們有差距，但相比其他服務(wù)商，我們速度很有優(yōu)勢(shì)，我們發(fā)新疆快件3天必達(dá)，且價(jià)格只有京東，順豐的一半左右?！奔用松谈嬖V藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者。

商戶看重極兔的則是性價(jià)比。

一位京東平臺(tái)的商戶對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，他現(xiàn)在每天的出單量在3000-4000單，90%的訂單的選擇極兔，最看重極兔兩個(gè)方面優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是性價(jià)比，一個(gè)是售后服務(wù)。“我是銷售巧克力，選擇極兔是因?yàn)槠浞?wù)意愿很強(qiáng)。速度還快，在江浙滬市場(chǎng)，基本能夠?qū)崿F(xiàn)1-2天到達(dá)。另外如果發(fā)生破損等問題的話，極兔能夠快速實(shí)現(xiàn)賠付，不用消耗太多的精力用來處理售后問題?！?

李成東認(rèn)為，京東之所以接入極兔，就是因?yàn)闃O兔的網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)能力的提升，以及京東開門做生意的心態(tài)。

值得注意的是，中國(guó)快遞行業(yè)進(jìn)入了紅海市場(chǎng)，各大企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)頻出。在這樣的背景下，極兔實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電商全覆蓋，有助于其遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，提升品質(zhì)服務(wù)。

上述加盟商對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，極兔與順豐、京東在投遞速度上還有差距，這也為我們帶來了提升空間，京東商戶以及京東用戶對(duì)快遞的要求較高，為這些人服務(wù)，我們服務(wù)的也會(huì)更加出色。

IPO的底氣

在業(yè)內(nèi)人士看來，極兔接入京東，完成電商平臺(tái)拼圖，更大的意義在于其IPO。

2023年2月，路透社援引知情人士消息稱，極兔計(jì)劃于2023年下半年沖擊港交所IPO，募資10-20億美元。

極兔方面并未否認(rèn)謀求IPO，僅以“不予置評(píng)”進(jìn)行回應(yīng)。

如果極兔IPO成功，可謂成就一段佳話。極兔成立于2015年，從印度尼西亞開始，2019年成為整個(gè)東南亞第一大快遞企業(yè)。2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2023年就沖擊IPO，極兔底氣何來？

最大的底氣來源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。接入京東完成拼圖后，極兔將會(huì)在下沉市場(chǎng)更加如魚得水。

先關(guān)注京東在下沉市場(chǎng)的拓展。2022年雙11京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在開門紅28小時(shí)中，四到六線市場(chǎng)增速領(lǐng)先全國(guó)，河北涿州義和莊鎮(zhèn)、黑龍江齊齊哈爾甘南鎮(zhèn)等大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成交額同比增長(zhǎng)超5倍。此外，珠寶首飾、廚具、數(shù)碼、生鮮等品類受到縣域和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎。

并且，京東還要深度全面的下沉市場(chǎng)。3月7日，在京東零售表彰會(huì)上，京東零售CEO辛利軍提出了京東零售2023的四大必贏之戰(zhàn)——下沉市場(chǎng)、供應(yīng)鏈中臺(tái)建設(shè)、開放生態(tài)建設(shè)以及同城業(yè)務(wù)，其中下沉市場(chǎng)被置于首位。

數(shù)據(jù)顯示，京東下沉平價(jià)平臺(tái)京喜平臺(tái)多端用戶總量達(dá)到近1.7億，日活近1300萬。

與電商平臺(tái)拼多多的合作，為極兔在中國(guó)業(yè)務(wù)單量的迅速增長(zhǎng)提供了極大助力。財(cái)報(bào)顯示，2020年，拼多多平臺(tái)總訂單量為383億單，較2019年同比增長(zhǎng)94%。大量買家位于三四線及以下城市，完成初步網(wǎng)絡(luò)覆蓋的極兔大規(guī)模吸收來自拼多多的訂單，僅用十個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)了日均2000萬的快遞單量。

達(dá)到這個(gè)量級(jí)，通達(dá)系們無不是用了十余年之久。

在國(guó)外市場(chǎng)極兔更是得心應(yīng)手。

2015年，極兔成立于印度尼西亞。極兔就率先在越南、馬來、菲律賓、泰國(guó)順勢(shì)復(fù)制，完成東南亞物流的布局。2019年進(jìn)入中國(guó)之后，極兔并未放緩其國(guó)際化步伐，伴隨著與眾多境外電商平臺(tái)的綁定，極兔在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張依舊兇猛。

極兔國(guó)際選擇了對(duì)接亞馬遜平臺(tái)。作為國(guó)外最大的電商平臺(tái)，極兔也希望借此打通更多的國(guó)家，獲得更多的業(yè)務(wù)。

極兔還與速賣通、Shein、TikTok、Shopee 等各大電商平臺(tái)合作，今年3月還成為亞馬遜后臺(tái)服務(wù)承運(yùn)商，計(jì)劃開通阿聯(lián)酋、墨西哥、美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等站點(diǎn)。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前極兔已經(jīng)在墨西哥建立了12個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心以及26個(gè)集散點(diǎn)，基本能覆蓋墨西哥全域。

在進(jìn)入拉美之后，極兔同樣希望能夠拓寬中東業(yè)務(wù)，因此極兔選擇先布局了阿聯(lián)酋的物流服務(wù)，未來甚至可以以此為跳板，進(jìn)軍再遠(yuǎn)一點(diǎn)的歐洲。

極兔此前切入的海外市場(chǎng)，多具有高成長(zhǎng)性的共性。

2022年美國(guó)電商銷售額有望突破1萬億美元。中東總?cè)丝跀?shù)近5億，龐大消費(fèi)需求孵化出本土最大的電商N(yùn)oon，吸引了亞馬遜、阿里速賣通、快時(shí)尚品牌SHEIN等跨境電商入局。中東是當(dāng)前世界上增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，2022年規(guī)模有望達(dá)到500億美元。

極兔在國(guó)內(nèi)成為“三通一達(dá)”不可忽視的力量，在國(guó)外市場(chǎng)也不斷拓局，構(gòu)建出了極兔未來的發(fā)展藍(lán)圖，這就是其登陸資本市場(chǎng)的底氣。