作者介紹：

畢業(yè)于香港理工大學(xué)。深耕供應(yīng)鏈和物流解決方案多年，目前做跨境電商。供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶浚膶W(xué)是月亮。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)【 來自星星的tina 】

最近有讀者在后臺(tái)留言，說有的文章太專業(yè)了，希望也寫一些基礎(chǔ)性的東西。響應(yīng)讀者的需求，接下來會(huì)寫一些供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)知識(shí)或概念。先從供應(yīng)鏈的兩個(gè)ABC開始說起。

帕累托法則與ABC分類法

ABC分類法(Activity Based Classification)，又稱帕累托分析法、主次因分析法 、ABC分析法、分類管理法、物資重點(diǎn)管理法、ABC管理法。ABC分類法是根據(jù)事物在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)行分類排列，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)別對(duì)待區(qū)別管理的一種方法。ABC法則是帕累托80/20法則衍生出來的一種法則。

供應(yīng)鏈也有兩個(gè)重要的ABC：

• ABC商品分層。根據(jù)銷售/庫(kù)存進(jìn)行分層。

• ABC成本法(Activity Based Cost)，作業(yè)成本分析法。是基于活動(dòng)的成本核算。

本篇先講ABC商品分層。

ABC商品分類或分層

ABC商品分類，在生產(chǎn)管理中應(yīng)用很廣泛。有按庫(kù)存分類（根據(jù)價(jià)值高低）、按需求分類（根據(jù)關(guān)注度）、按排產(chǎn)分類（根據(jù)排產(chǎn)頻次）等。

在制造業(yè)供應(yīng)鏈中，比較多的企業(yè)按庫(kù)存價(jià)值進(jìn)行分類。具體如下表所示：

仔細(xì)一看，這個(gè)分類是有些問題的。首先價(jià)值的定義是單價(jià)還是總價(jià)？如果是單價(jià)，那么低單價(jià)的商品可能是賣得好并且是有穩(wěn)定需求的爆品，是需要最高關(guān)注度的；如果是總價(jià)的話，那么高價(jià)值的也有可能是低單價(jià)的，那么安全庫(kù)存就要高。

所以，后來制造業(yè)或者電商現(xiàn)在的ABC分類基本按銷售來分層：

• A 爆品 - 累計(jì)銷售占比前50%的商品；

• B 腰部 - 累計(jì)銷售占比50~80%的商品；

• C 長(zhǎng)尾 - 累計(jì)銷售占比最后20%的商品。

如果再精細(xì)化一些，可以多分幾層：超爆，淺爆，腰部，長(zhǎng)尾，滯銷，新品。根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，如果新品多/ 滯銷品多/爆品效應(yīng)不是很明顯或者業(yè)務(wù)量級(jí)比較大，可以再細(xì)分，細(xì)分的規(guī)則和ABC差不多。業(yè)務(wù)量小，就不用分太細(xì)。

對(duì)于生意計(jì)劃供應(yīng)鏈端，關(guān)注的是銷售金額和客戶；對(duì)于物流計(jì)劃供應(yīng)鏈端，更多關(guān)注的是單量和銷售件數(shù)。商品屬性是銷售情況；物流屬性是重量和尺寸，換算成可以會(huì)計(jì)核算的就是大/中/小件。

生意計(jì)劃與物流計(jì)劃供應(yīng)鏈的回顧：電商供應(yīng)鏈框架 – 篇2：做什么 & 數(shù)智系統(tǒng)沉淀（生意計(jì)劃 & 物流計(jì)劃供應(yīng)鏈）

其中A類商品是要定義30%、60%或者X%都可以根據(jù)實(shí)際情況來看。看20/80原則的集中度。有的商品組合也許不到10%的SKU個(gè)數(shù)就能占80%的銷量了，那么可以把A類商品的銷售占比大于50%。

時(shí)常出現(xiàn)的情況是，A類貨品銷售貢獻(xiàn)大，而SKU占比少庫(kù)存件數(shù)少；而C類貨品SKU數(shù)很多庫(kù)存也很多，這個(gè)時(shí)候庫(kù)存可能就不太健康了，需要關(guān)注的A類貨品的缺貨率 & C類貨品的滯銷比。模擬一下ABC商品分層：

ABC分層的作用

• 驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。打爆爆品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，拱腰部品打造更多核心頭部和腰部力量，利用新品帶動(dòng)更多成交。

• 降低庫(kù)存成本。降低庫(kù)存總量，減少庫(kù)存資金占用，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，特別是減少尾部和滯銷品庫(kù)存。

具體的做法如果要落地就要一個(gè)個(gè)講，不然容易說空。這里就不展開細(xì)講了。