上海疫情，團(tuán)長群體溫情出圈，社區(qū)團(tuán)購又一次進(jìn)入大家的視角，而這背后實(shí)際上團(tuán)批業(yè)務(wù)高速發(fā)展的一個縮影。

團(tuán)批業(yè)務(wù)最早出現(xiàn)在成都，而團(tuán)盟在太倉的成立讓團(tuán)批進(jìn)入大家的視角，初期主要服務(wù)寶媽團(tuán)長供貨，是團(tuán)長聯(lián)盟的模式。

團(tuán)批業(yè)務(wù)發(fā)展到今天，不僅僅給團(tuán)長供貨，而且給社區(qū)店供貨，做和店里差異化的產(chǎn)品，做預(yù)售場景銷售，團(tuán)長也也越來越接受團(tuán)批業(yè)務(wù)。

在市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，團(tuán)批業(yè)務(wù)群體規(guī)模越來越多，在鄭州一個區(qū)發(fā)現(xiàn)，從事團(tuán)批業(yè)務(wù)的有20多家，這也是團(tuán)批業(yè)務(wù)發(fā)展的一個縮影。

團(tuán)盟，這個團(tuán)批業(yè)務(wù)的倡導(dǎo)者和組織者，也不斷的發(fā)展迭代，當(dāng)初的星星之火，已成燎原之勢。

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團(tuán)長終將「獨(dú)立」

社區(qū)團(tuán)購三大基礎(chǔ)設(shè)施，團(tuán)長、供應(yīng)商、倉配，其中是以團(tuán)長最為重要，伴隨社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展來誕生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，團(tuán)長規(guī)模約為200多萬，可以說是網(wǎng)約司機(jī)、外賣騎手之外最大規(guī)模的從業(yè)群體。

開曼4000高級研員陳海超認(rèn)為，目前做團(tuán)購團(tuán)長分為三個陣營：

80分到100分的團(tuán)長，基本上誰也不鳥，團(tuán)長平臺化，自己懂品，懂群運(yùn)營。

60分到80分的團(tuán)長，他們懂一些群運(yùn)營，但是缺供應(yīng)鏈，基本上他們和地方團(tuán)和團(tuán)批相處的不錯。

60分以下的團(tuán)長不懂群運(yùn)營，也不懂產(chǎn)品，只有嫁接資本團(tuán)了，掙的是體力錢，賺取的是搬運(yùn)工的傭金。

團(tuán)長的迭代分類是團(tuán)批業(yè)務(wù)誕生的基礎(chǔ)，團(tuán)批核心就是要服務(wù)有些60-80分的團(tuán)長，他們需要品，自己去找又很費(fèi)事，所以加入團(tuán)盟。

團(tuán)長終將獨(dú)立，是團(tuán)盟很有煽動性的話語，也是重要的邏輯起點(diǎn)，團(tuán)盟認(rèn)為，團(tuán)長是可以獨(dú)立的，做自己的私域和變現(xiàn)，而不是平臺的“附庸和佃戶”。帶著團(tuán)長一起拼，成為團(tuán)盟的口號，而這一切都取決于團(tuán)長群體的總量擴(kuò)大，以及部分團(tuán)長的利益訴求。

而社區(qū)電商的嚴(yán)重內(nèi)卷，則是團(tuán)長獨(dú)立的大環(huán)境，巨頭們陷入了囚徒困境，團(tuán)長們被拖著帶入了一地雞毛。巨頭們的去團(tuán)長化，團(tuán)長自提點(diǎn)化，團(tuán)長從核心的營銷環(huán)節(jié)，變成了履約的環(huán)節(jié)，變得可有可無，傭金從13-15%，降低到3-5%。

頭部社區(qū)團(tuán)購公司的競爭和補(bǔ)貼戰(zhàn)爭，背離了用戶價值和團(tuán)長價值的方向。團(tuán)長淪落為流量的入口，用戶也沒有享受到高品質(zhì)的，值得信任的商品服務(wù)，而團(tuán)盟正是抓住了這個市場機(jī)遇，以團(tuán)批業(yè)務(wù)為抓手，快速在全國范圍內(nèi)鋪開了。

截止目前，團(tuán)盟成員達(dá)到210家，團(tuán)批核心業(yè)務(wù)城市60多家，星星之火，已成燎原之勢。

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區(qū)別于商城模式，對標(biāo)toB

團(tuán)購與團(tuán)批，一字之差，總會有人在實(shí)際運(yùn)用中將其混淆、雜糅甚至是組合成“四不像”物種，但其本質(zhì)是有區(qū)別的。

團(tuán)盟聯(lián)合發(fā)起人李炳元講到，團(tuán)購做的是toC商城模式，對標(biāo)的是商超，而團(tuán)批做的是toB，對標(biāo)的是流通/經(jīng)銷商。

社區(qū)團(tuán)購要滿足消費(fèi)的購買方便性，需要產(chǎn)品多而全，團(tuán)批要做的是深度，做產(chǎn)品獨(dú)特性，所以從本質(zhì)上團(tuán)批就是一個新經(jīng)銷的模式。

2021年，橙心也進(jìn)入嘗試橙批發(fā)業(yè)務(wù)，團(tuán)批做的是toB做的生意，那么又和傳統(tǒng)的B2B以及橙批發(fā)有啥區(qū)別呢？

李炳元這樣解釋，傳統(tǒng)B2B做的全品類供貨，是標(biāo)品現(xiàn)售方式，團(tuán)批做的爆品B2B，是預(yù)售供應(yīng)鏈。

團(tuán)批區(qū)別于團(tuán)購，是有計(jì)劃地將單品和爆品邏輯切實(shí)落地，并且在實(shí)踐中不斷迭代，大面積推廣和復(fù)制。盡管品的種類不多，也不豐富，有時甚至只會上三五個品，但就是這三五個品的單量就足以支撐起整個銷售場景。

給每個節(jié)點(diǎn)伙伴留下合理利潤空間，從而重新帶動團(tuán)長的“起義”，帶來分銷效率的改善，帶來平臺價值的提升，實(shí)現(xiàn)以大SKU為中心的暢銷，長銷，高價值。

不可否認(rèn)的是，團(tuán)批起于傳統(tǒng)的to B模式，但其本質(zhì)是全面賦能團(tuán)長的務(wù)，而非單純的供貨業(yè)務(wù)，是從培訓(xùn)到產(chǎn)品再到銷售方案的一整套輸出賦能模式。

果斷拋棄那些單量少、利潤低、成本高的長尾產(chǎn)品，集中精力和火力對準(zhǔn)頭部的爆品和單品，恪守資本渠道做過的品不重復(fù)做、低毛利的無價值品不做、復(fù)購率低的品不做的原則，這是團(tuán)批產(chǎn)品的邏輯。

近期，團(tuán)盟運(yùn)作的血橙，整體銷售突破200萬斤，40多城市聯(lián)動，提前種草預(yù)售、單品爆破、以銷定采，可以說是團(tuán)盟打品能力的一次體現(xiàn)。

而實(shí)際上，團(tuán)批并非團(tuán)盟的獨(dú)家操作，實(shí)際上，很多地方平臺都在實(shí)際運(yùn)營團(tuán)批業(yè)務(wù)，而且有的量非常大，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)知花知果、有井有田、大慶九佰街等平臺，團(tuán)批業(yè)務(wù)量都非常可觀。

與知花知果蔡總溝通過程中，蔡總這樣評價團(tuán)批：團(tuán)批業(yè)務(wù)打法很像團(tuán)購在長沙起步時候做法，團(tuán)品爆破。

單品式的社區(qū)團(tuán)購，也是業(yè)內(nèi)對團(tuán)批模式的定義，本質(zhì)上，團(tuán)批依然是團(tuán)購的范疇。

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團(tuán)盟3.0，發(fā)力供應(yīng)鏈

社區(qū)團(tuán)購，本質(zhì)上是一場供應(yīng)鏈的革命，有井有田創(chuàng)始人這樣表達(dá)對社區(qū)團(tuán)購的看法。團(tuán)批業(yè)務(wù)的核心是供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，找到源頭的好貨、爆品，才能真正賦能到團(tuán)長。

團(tuán)盟，作為團(tuán)批業(yè)務(wù)的倡導(dǎo)者和組織者，經(jīng)歷了幾個重要發(fā)展階段。

團(tuán)盟1.0  2020.9-2021.9

爆品互動共享，團(tuán)購平臺的和做團(tuán)批的都有，還有開店的，搞批發(fā)的，雜亂。

團(tuán)盟2.0  2021.10-2022.2

通過訓(xùn)練營、方案班讓更多人了解團(tuán)批模式，進(jìn)入團(tuán)批行業(yè)，為社區(qū)團(tuán)長更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

以集散、集采為目標(biāo)，以省會為集散中心，更好的為團(tuán)長提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并加強(qiáng)商品的選品、品控及營銷的素材方案打造能力。

團(tuán)盟3.0  2022.3-今天

通過公開課讓更多人了解團(tuán)批模式，篩選出能服務(wù)好團(tuán)長的伙伴。

為全國的社區(qū)團(tuán)長賦能，同時為團(tuán)盟城市伙伴輸送社區(qū)團(tuán)長。

通過整合優(yōu)秀的團(tuán)批伙伴一起跑產(chǎn)地、集采為更多團(tuán)長尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品從前期看，是渠道的聯(lián)合和集采；中期看，是建設(shè)一個產(chǎn)供銷的高速公路，聯(lián)合營銷；后期看，是一家營銷大單品的孵化公司，爆品制造局。是用需求來觸動，觸發(fā)，托起一個強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)效率的提升，魔方云銷咨詢首席顧問任小東這么認(rèn)為。

團(tuán)批已經(jīng)起勢，團(tuán)盟還需努力，團(tuán)批也會成為團(tuán)購賽道的一股重要力量。