千歲，一時(shí)。

自阿里打假以來(lái)，商品下沉之路，如蜀道之難。而后，朝夕耕耘數(shù)載，終得天時(shí)、地利、人和。此番抓住契機(jī)，雙劍出擊，必將更上一層樓。

2021淘菜菜＆淘特回顧。

一季度，淘寶特價(jià)版用戶破億，主打好貨低價(jià)，發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；盒馬集市正式運(yùn)營(yíng)。

二季度，淘寶特價(jià)版品牌升級(jí)，正式更名淘特，C2M事業(yè)部改為淘特事業(yè)部；盒馬集市全國(guó)基建初具雛形。

三季度，盒馬集市正式升級(jí)為淘菜菜，首家小店開(kāi)張；淘特用戶達(dá)到2.4億。

四季度，雙11消費(fèi)規(guī)模支付GMV5403億，淘菜菜日單量翻倍，阿里組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，多元化治理升級(jí)。

淘菜菜＆淘特，兩條業(yè)務(wù)線，均發(fā)展一兩年，淘菜菜入局最遲，增速最快，基建最優(yōu)；淘特1-3季度，平均用戶增長(zhǎng)5000萬(wàn)，年交易量同比增速超290%。

如此決心、魄力，可見(jiàn)阿里對(duì)于下沉市場(chǎng)重視程度絕非一般。

1、 阿里發(fā)聲 

春耕、夏耘、秋收、冬藏，下沉市場(chǎng)潛力無(wú)限，值得精耕細(xì)作。

12月16日，阿里巴巴2021年度全球投資者大會(huì)終于到來(lái)，阿里產(chǎn)業(yè)電商與社區(qū)電商總裁戴珊，第一次對(duì)外全面介紹了阿里在下沉市場(chǎng)的新策略、新成果和新計(jì)劃——淘菜菜＋淘特，M2C模式。

沉寂一年，此次發(fā)聲，雙劍出鞘，暗藏殺氣。

而在先前的12月6日，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO張勇曾發(fā)出內(nèi)部信，宣布“多元化治理升級(jí)”，任命戴珊代表集團(tuán)分管大淘寶（包括淘寶、天貓、阿里媽媽）、B2C零售事業(yè)群、淘菜菜、淘特和1688等一級(jí)組織，共同形成“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”。

品牌下鄉(xiāng)、消費(fèi)升級(jí)，短短8字難倒無(wú)數(shù)英雄漢，阿里則派出女將破局。器械者，因時(shí)變而制宜適也。用淘菜菜+淘特的雙重打法，是阿里在新環(huán)境下的創(chuàng)新嘗試，并且取得了優(yōu)異的成績(jī)。

截止今年九月末，淘菜菜＋淘特的去重后年活躍消費(fèi)者達(dá)到2.7億，年同比增長(zhǎng)200%，集團(tuán)新用戶占比很高；去重后的日均交易訂單量同比增速也超過(guò)400%；使用過(guò)淘寶、淘菜菜、淘特的用戶，年均購(gòu)買天數(shù)，達(dá)到只使用淘寶用戶的1.8倍。

成績(jī)背后，是阿里革命性的組織升級(jí)，是阿里集團(tuán)各條供給鏈路合力打通的結(jié)果，這場(chǎng)下沉戰(zhàn)，對(duì)阿里而言時(shí)機(jī)已到......

2、“雙劍”的硬氣 

從物流鏈路來(lái)看，淘菜菜是最舍得投入的，不論是冷庫(kù)建設(shè)，還是干線運(yùn)輸，淘菜菜的基建標(biāo)準(zhǔn)，均要高于當(dāng)時(shí)的行業(yè)最高水平。

在采訪“網(wǎng)格倉(cāng)老板圈”創(chuàng)始人證哥時(shí)，他給予淘菜菜網(wǎng)格倉(cāng)高度評(píng)價(jià)：“從網(wǎng)格倉(cāng)角度去看，淘菜菜的大商軟硬實(shí)力最強(qiáng)、郵資結(jié)算價(jià)格最高、差異管理最好、倉(cāng)量流失最少、盈利占比最高、硬件設(shè)施最完善、管理最規(guī)范”。

例如生鮮品類，淘菜菜首次使用了干線冷鏈運(yùn)輸，保證低溫品、凍品品質(zhì)，網(wǎng)格倉(cāng)冷庫(kù)建設(shè)更是達(dá)到100%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，除了干線冷鏈和網(wǎng)格倉(cāng)冷庫(kù)，還有“EPP高密度保溫箱+冰利膜+干冰塊”的鐵三角組合。淘菜菜的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都透露出極度認(rèn)真的態(tài)度，展現(xiàn)出非同一般的魄力。

眾人所見(jiàn)的，是一輛干線車的改變、一個(gè)冷棚的增加、幾個(gè)耗材的升級(jí)，每個(gè)環(huán)節(jié)的量變并不大，但是組合在一起，去到團(tuán)長(zhǎng)端、消費(fèi)者手里，商品的品質(zhì)和用戶的體驗(yàn)，往往就發(fā)生了質(zhì)的變化，這樣的變化，對(duì)后續(xù)用戶復(fù)購(gòu)的影響不言而喻，低試錯(cuò)成本、高用戶體驗(yàn)，沖擊力非同一般。

對(duì)于這些體驗(yàn)的感受，團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者的發(fā)言權(quán)，才是最高的。

為此我們拜訪了團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)則坦言道：“我之前一直認(rèn)為，生鮮的品質(zhì)就那樣，但是做淘菜菜以后，從到貨時(shí)間、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)，都發(fā)生了很大的變化，以前提貨的客人亂七八糟的，現(xiàn)在反而熟人越來(lái)越多了，熟絡(luò)之后，既能聊聊天，又可以帶動(dòng)一些店里的生意”。類似這樣的評(píng)論，在團(tuán)長(zhǎng)拜訪中非常普遍，似乎早已成了共識(shí)。 

后端的供給側(cè)，淘菜菜依然硬氣。

從供應(yīng)商的角度出發(fā)，不管是一線品，是二三線，甚至所謂白牌，最直觀的判定方式，就是銷量和利潤(rùn)，這不僅考驗(yàn)淘菜菜是否舍得掉毛利，更多的，是考驗(yàn)淘菜菜作為后來(lái)者，在快速搭建物流網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，如何破供應(yīng)鏈這個(gè)局。而經(jīng)過(guò)半年多的快速發(fā)展，淘菜菜也曬出了期末成績(jī)單。

截止今年的9月份，淘菜菜的RDC（中心倉(cāng)）面積，相較于前六個(gè)月，增長(zhǎng)了352%；

淘菜菜的動(dòng)銷SKU數(shù)量增長(zhǎng)了800%；

淘菜菜的GMV增速達(dá)到531%；

淘菜菜97%的訂單，實(shí)現(xiàn)了第二天中午12點(diǎn)前送達(dá)；

供給側(cè)結(jié)合高鑫零售，合作聯(lián)采1600個(gè)左右的國(guó)內(nèi)外知名品牌，合作超過(guò)3500個(gè)高鑫零售自有品牌。

例如伊利這樣的一線品牌，在一些下沉市場(chǎng)，會(huì)遇到燕塘、菊樂(lè)這樣的本土商品，下沉、下鄉(xiāng)、進(jìn)村受到一定阻力，和淘菜菜合作后，能夠在下沉市場(chǎng)更快速、更高效的搭建通路，通過(guò)MTP合作，大大節(jié)約成本。

8月26日伊利超級(jí)品牌日，當(dāng)天淘菜菜的伊利銷售額超千萬(wàn)，打破淘菜菜品牌日銷量紀(jì)錄，也打破伊利社團(tuán)日銷紀(jì)錄。明年將計(jì)劃在淘菜菜銷售超20億。

對(duì)于供給側(cè)，我們也采訪了淘菜菜的食品類核心供應(yīng)商，供應(yīng)商表示：“我們從事這個(gè)行業(yè)最震驚的兩個(gè)地方，其一是剛做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，損耗高達(dá)十幾個(gè)點(diǎn)，其二是合作淘菜菜的時(shí)候，損耗是0”。

目前淘菜菜通過(guò)大潤(rùn)發(fā)和外部商家結(jié)合，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性更高，后續(xù)引入的競(jìng)價(jià)機(jī)制、跟價(jià)機(jī)制，也讓我們必須拿出百分百的實(shí)力去協(xié)同合作，上的萬(wàn)人團(tuán)、秒殺坑位，都有更加明顯的銷量增長(zhǎng)”。

淘菜菜這樣的打法，是供給側(cè)、物流端、資金流三個(gè)方面不遺余力的驅(qū)動(dòng)，用0損耗表達(dá)對(duì)商家的重視，用前置分揀的革新手段表達(dá)對(duì)物流的決心，用高品質(zhì)、速度表達(dá)對(duì)用戶體驗(yàn)的追求。

另一方面，歷經(jīng)18個(gè)月生長(zhǎng)，淘特取得的戰(zhàn)績(jī)，也不容小覷。

去年4季度，淘特AAC還未破億，今年三季度淘特已經(jīng)增長(zhǎng)至2.4億；

年交易訂單量同比增速超過(guò)290%；

來(lái)自工廠的M2C年交易訂單規(guī)模達(dá)到11億單；

農(nóng)產(chǎn)品的年交易訂單規(guī)模達(dá)到1.8億單；

每一個(gè)環(huán)節(jié)的全力投入，讓作為后來(lái)者的淘菜菜和淘特，成功破局。

3、下沉·生長(zhǎng) 

淘菜菜＆淘特，一套組合拳，拳拳到肉。

阿里殺招已出，但下沉戰(zhàn)，非一朝一夕之事。淘菜菜＋淘特的雙籌碼，是打入下沉市場(chǎng)的利器，如今阿里舉集團(tuán)之力，重押雙淘，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，都有著巨大的決心，在這場(chǎng)下沉的持久戰(zhàn)上，阿里的故事，將萬(wàn)眾矚目。