千歲，一時。

自阿里打假以來，商品下沉之路，如蜀道之難。而后，朝夕耕耘數(shù)載，終得天時、地利、人和。此番抓住契機，雙劍出擊，必將更上一層樓。

2021淘菜菜＆淘特回顧。

一季度，淘寶特價版用戶破億，主打好貨低價，發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；盒馬集市正式運營。

二季度，淘寶特價版品牌升級，正式更名淘特，C2M事業(yè)部改為淘特事業(yè)部；盒馬集市全國基建初具雛形。

三季度，盒馬集市正式升級為淘菜菜，首家小店開張；淘特用戶達到2.4億。

四季度，雙11消費規(guī)模支付GMV5403億，淘菜菜日單量翻倍，阿里組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，多元化治理升級。

淘菜菜＆淘特，兩條業(yè)務(wù)線，均發(fā)展一兩年，淘菜菜入局最遲，增速最快，基建最優(yōu)；淘特1-3季度，平均用戶增長5000萬，年交易量同比增速超290%。

如此決心、魄力，可見阿里對于下沉市場重視程度絕非一般。

1、 阿里發(fā)聲 

春耕、夏耘、秋收、冬藏，下沉市場潛力無限，值得精耕細作。

12月16日，阿里巴巴2021年度全球投資者大會終于到來，阿里產(chǎn)業(yè)電商與社區(qū)電商總裁戴珊，第一次對外全面介紹了阿里在下沉市場的新策略、新成果和新計劃——淘菜菜＋淘特，M2C模式。

沉寂一年，此次發(fā)聲，雙劍出鞘，暗藏殺氣。

而在先前的12月6日，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO張勇曾發(fā)出內(nèi)部信，宣布“多元化治理升級”，任命戴珊代表集團分管大淘寶（包括淘寶、天貓、阿里媽媽）、B2C零售事業(yè)群、淘菜菜、淘特和1688等一級組織，共同形成“中國數(shù)字商業(yè)板塊”。

品牌下鄉(xiāng)、消費升級，短短8字難倒無數(shù)英雄漢，阿里則派出女將破局。器械者，因時變而制宜適也。用淘菜菜+淘特的雙重打法，是阿里在新環(huán)境下的創(chuàng)新嘗試，并且取得了優(yōu)異的成績。

截止今年九月末，淘菜菜＋淘特的去重后年活躍消費者達到2.7億，年同比增長200%，集團新用戶占比很高；去重后的日均交易訂單量同比增速也超過400%；使用過淘寶、淘菜菜、淘特的用戶，年均購買天數(shù)，達到只使用淘寶用戶的1.8倍。

成績背后，是阿里革命性的組織升級，是阿里集團各條供給鏈路合力打通的結(jié)果，這場下沉戰(zhàn)，對阿里而言時機已到......

2、“雙劍”的硬氣 

從物流鏈路來看，淘菜菜是最舍得投入的，不論是冷庫建設(shè)，還是干線運輸，淘菜菜的基建標準，均要高于當時的行業(yè)最高水平。

在采訪“網(wǎng)格倉老板圈”創(chuàng)始人證哥時，他給予淘菜菜網(wǎng)格倉高度評價：“從網(wǎng)格倉角度去看，淘菜菜的大商軟硬實力最強、郵資結(jié)算價格最高、差異管理最好、倉量流失最少、盈利占比最高、硬件設(shè)施最完善、管理最規(guī)范”。

例如生鮮品類，淘菜菜首次使用了干線冷鏈運輸，保證低溫品、凍品品質(zhì)，網(wǎng)格倉冷庫建設(shè)更是達到100%，遠超行業(yè)平均水平，除了干線冷鏈和網(wǎng)格倉冷庫，還有“EPP高密度保溫箱+冰利膜+干冰塊”的鐵三角組合。淘菜菜的每一個細節(jié)，都透露出極度認真的態(tài)度，展現(xiàn)出非同一般的魄力。

眾人所見的，是一輛干線車的改變、一個冷棚的增加、幾個耗材的升級，每個環(huán)節(jié)的量變并不大，但是組合在一起，去到團長端、消費者手里，商品的品質(zhì)和用戶的體驗，往往就發(fā)生了質(zhì)的變化，這樣的變化，對后續(xù)用戶復(fù)購的影響不言而喻，低試錯成本、高用戶體驗，沖擊力非同一般。

對于這些體驗的感受，團長和消費者的發(fā)言權(quán)，才是最高的。

為此我們拜訪了團長，團長則坦言道：“我之前一直認為，生鮮的品質(zhì)就那樣，但是做淘菜菜以后，從到貨時間、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)，都發(fā)生了很大的變化，以前提貨的客人亂七八糟的，現(xiàn)在反而熟人越來越多了，熟絡(luò)之后，既能聊聊天，又可以帶動一些店里的生意”。類似這樣的評論，在團長拜訪中非常普遍，似乎早已成了共識。 

后端的供給側(cè)，淘菜菜依然硬氣。

從供應(yīng)商的角度出發(fā)，不管是一線品，是二三線，甚至所謂白牌，最直觀的判定方式，就是銷量和利潤，這不僅考驗淘菜菜是否舍得掉毛利，更多的，是考驗淘菜菜作為后來者，在快速搭建物流網(wǎng)絡(luò)的同時，如何破供應(yīng)鏈這個局。而經(jīng)過半年多的快速發(fā)展，淘菜菜也曬出了期末成績單。

截止今年的9月份，淘菜菜的RDC（中心倉）面積，相較于前六個月，增長了352%；

淘菜菜的動銷SKU數(shù)量增長了800%；

淘菜菜的GMV增速達到531%；

淘菜菜97%的訂單，實現(xiàn)了第二天中午12點前送達；

供給側(cè)結(jié)合高鑫零售，合作聯(lián)采1600個左右的國內(nèi)外知名品牌，合作超過3500個高鑫零售自有品牌。

例如伊利這樣的一線品牌，在一些下沉市場，會遇到燕塘、菊樂這樣的本土商品，下沉、下鄉(xiāng)、進村受到一定阻力，和淘菜菜合作后，能夠在下沉市場更快速、更高效的搭建通路，通過MTP合作，大大節(jié)約成本。

8月26日伊利超級品牌日，當天淘菜菜的伊利銷售額超千萬，打破淘菜菜品牌日銷量紀錄，也打破伊利社團日銷紀錄。明年將計劃在淘菜菜銷售超20億。

對于供給側(cè)，我們也采訪了淘菜菜的食品類核心供應(yīng)商，供應(yīng)商表示：“我們從事這個行業(yè)最震驚的兩個地方，其一是剛做這個行業(yè)的時候，損耗高達十幾個點，其二是合作淘菜菜的時候，損耗是0”。

目前淘菜菜通過大潤發(fā)和外部商家結(jié)合，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性更高，后續(xù)引入的競價機制、跟價機制，也讓我們必須拿出百分百的實力去協(xié)同合作，上的萬人團、秒殺坑位，都有更加明顯的銷量增長”。

淘菜菜這樣的打法，是供給側(cè)、物流端、資金流三個方面不遺余力的驅(qū)動，用0損耗表達對商家的重視，用前置分揀的革新手段表達對物流的決心，用高品質(zhì)、速度表達對用戶體驗的追求。

另一方面，歷經(jīng)18個月生長，淘特取得的戰(zhàn)績，也不容小覷。

去年4季度，淘特AAC還未破億，今年三季度淘特已經(jīng)增長至2.4億；

年交易訂單量同比增速超過290%；

來自工廠的M2C年交易訂單規(guī)模達到11億單；

農(nóng)產(chǎn)品的年交易訂單規(guī)模達到1.8億單；

每一個環(huán)節(jié)的全力投入，讓作為后來者的淘菜菜和淘特，成功破局。

3、下沉·生長 

淘菜菜＆淘特，一套組合拳，拳拳到肉。

阿里殺招已出，但下沉戰(zhàn)，非一朝一夕之事。淘菜菜＋淘特的雙籌碼，是打入下沉市場的利器，如今阿里舉集團之力，重押雙淘，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，都有著巨大的決心，在這場下沉的持久戰(zhàn)上，阿里的故事，將萬眾矚目。