放眼望去，流量時代下幾乎每個大品牌、網(wǎng)紅品牌都在開展代言人營銷，而且品牌代言營銷策略和思維正在轉(zhuǎn)變。一方面，要通過開展以流量明星代言人為核心的營銷活動進(jìn)行流量收割；另外開始逐步深挖代言人特有的屬性，從代言人與企業(yè)的品牌形象、品牌理念中找到營銷突破點(diǎn)，助力品牌長效駐扎消費(fèi)者心中的。

品牌營銷這件事，相對于形式來說，內(nèi)容才是核心。因?yàn)樾问绞窍鄬潭ǖ摹⑼?，各個品牌都可以隨意取用，但內(nèi)容不一樣，營銷內(nèi)容與品牌調(diào)性匹配與否、內(nèi)容合適與否都影響著最終的效果。

在近十多年，物流與供應(yīng)鏈行業(yè)也開始與明星、運(yùn)動員簽約，開展代言人營銷。從早期的“飛人”劉翔當(dāng)EMS大使，強(qiáng)調(diào)他的形象和精神與中國郵政EMS的核心理念相吻合；到吳京代言跨越速運(yùn)，周杰倫與閃送，易建聯(lián)、劉佳宇攜手德邦快遞，岳云鵬與滴滴貨運(yùn)，貨拉拉推出神曲拉貨歌，蘇炳添與順豐同城......物流供應(yīng)鏈行業(yè)的玩法也在給我們帶來不少啟示。

蘇炳添出任順豐同城品牌代言人，詮釋又快又穩(wěn)

9月29日，順豐同城官宣蘇炳添出任首位品牌代言人。這也是繼917騎士節(jié)上官宣的logo升級、騎士關(guān)懷升級后，順豐同城近期對外宣布的第三項(xiàng)升級舉措。這也預(yù)示著，順豐同城正式開啟新一輪品牌升級。

實(shí)際上，作為一家以服務(wù)著稱的即時配送企業(yè)，順豐同城更看重蘇炳添身上展現(xiàn)出來的快”和“穩(wěn)”。他展現(xiàn)的速度、專業(yè)和穩(wěn)定性是順豐同城產(chǎn)品最好的詮釋；更因?yàn)樗砩纤l(fā)出來正能量的氣質(zhì)，與順豐同城的氣質(zhì)十分的契合。

蘇炳添9秒83的“快”，正是源于自身對每一個細(xì)節(jié)的堅(jiān)持和每一次進(jìn)步的積累，里面的每一步都需要進(jìn)行無數(shù)次數(shù)據(jù)化的分析和精細(xì)化的管理，并制定科學(xué)的訓(xùn)練和恢復(fù)方法進(jìn)行提升。對于順豐同城來說，也是一樣。

除了“快”，蘇炳添給人的感覺一直以來還有“穩(wěn)”。除了之前穩(wěn)破亞洲短跑記錄，在剛剛結(jié)束的全運(yùn)會中，蘇炳添也穩(wěn)穩(wěn)地拿下了100米短跑，4X100米接力的冠軍。

而“又快又穩(wěn)”的高水平發(fā)揮，也是順豐同城對自身的要求。“如今，即時配送服務(wù)已經(jīng)過了比拼時效性的階段，進(jìn)入了比拼確定性的階段。商家和用戶已經(jīng)意識到了獨(dú)立于商流的物流服務(wù)的重要性，也更愿意選擇那些重視用戶，且能提供專業(yè)、安全、放心的即時配送服務(wù)?！痹陧権S同城CEO孫海金看來，順豐同城不僅肩負(fù)著用戶和商戶對“快”的期待，同時也肩負(fù)著大家對“順豐品牌”和“順豐品質(zhì)”的期待。

順豐同城如今已覆蓋全國超1000個市縣，服務(wù)超50萬商家，擁有280萬的注冊騎士，注冊用戶超1億。除急送業(yè)務(wù)外，順豐同城也開始向最后一公里配送、城市供應(yīng)鏈等物流環(huán)節(jié)的延展，借力順豐的業(yè)務(wù)資源，也有望帶來快速發(fā)展的效果。雖然在美團(tuán)和餓了么“送一切”的戰(zhàn)略下，雖然面臨著一定的競爭壓力，但上市后流動資金會有所補(bǔ)充，而且在整個差異化的發(fā)展的策略下，未來增長可期。

岳云鵬代言滴滴貨運(yùn)，植入“用滴滴，拉貨搬家更省心”的概念

成立一年多的滴滴貨運(yùn)在今年4月通過其官方微博宣布岳云鵬為其品牌代言人。從整體的廣告內(nèi)容來看，以“省心”作為核心，直接點(diǎn)明滴滴貨運(yùn)為拉貨、搬家需求者服務(wù)，并道出人們最關(guān)心安全、價格等方面問題，讓“省心”的服務(wù)優(yōu)勢植入到用戶心中。

此次滴滴貨運(yùn)與岳云鵬的合作，與傳統(tǒng)的營銷思路不同的是，除了以代言人為中心展開一系列整合營銷，還深挖代言人的特有屬性（有趣、搞笑），以常常引發(fā)眾人熱議的“撞臉”“岳云鵬分鵬”作為創(chuàng)意原點(diǎn)，制造熱點(diǎn)事件，將代言人宣發(fā)打造成一次爆點(diǎn)事件。此外，還通過系列動圖、表情包，將“省心”這一理念變身為“省省吧”等朗朗上口的詞語，來增加話題性、互動性。

據(jù)悉，滴滴貨運(yùn)在今年1月份完成15億美元的A輪融資后，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，部分城市市場份額已獲得50%市場份額。業(yè)內(nèi)人士分析，滴滴貨運(yùn)融資后有資金，不懼“價格戰(zhàn)”，況且背后有4億月活和主APP入口、，有技術(shù)優(yōu)勢，在司機(jī)招募與管理方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。另外，滴滴打造的社區(qū)團(tuán)購“橙心優(yōu)選”，本身與同城貨運(yùn)業(yè)務(wù)存在協(xié)同關(guān)系，社區(qū)團(tuán)購的快速發(fā)展本身也會給滴滴貨運(yùn)業(yè)務(wù)帶來更多的需求。

貨拉拉推出神曲拉貨歌，強(qiáng)化“拉貨就找貨拉拉”口號

改編經(jīng)典的洗腦神曲似乎也成了品牌的絕活。9 月 22 日，貨拉拉推出改編自生日快樂歌的魔性《拉貨歌》。MV 顏色明快，舞蹈歡樂，特別邀請“拉布拉多事件”女主出演，歌曲由一句「貨拉拉拉不拉拉布拉多」的網(wǎng)絡(luò)梗入手，配以那刻進(jìn) DNA 的旋律和洗腦循環(huán)的歌詞，短短一分鐘就已讓「拉貨就找貨拉拉」的口號深入人心。其后，再通過張柏芝、張繼科、楊迪等明星接力演唱《拉貨歌》，進(jìn)一步在人群中得到擴(kuò)散。

內(nèi)容上，果斷露出品牌核心賣點(diǎn)“拉貨”，深入場景的方式，借助曝光效應(yīng)的作用實(shí)現(xiàn)了品牌印象的加深，賣點(diǎn)的有效植入。

據(jù)悉，自2013年成立以來，貨拉拉一直持續(xù)發(fā)展擴(kuò)張。在2018年基本完成一、二、三線城市的全覆蓋后，2019年貨拉拉逐步向四五線城市滲透，并通過一系列市場活動，加速貨運(yùn)市場的移動互聯(lián)網(wǎng)化。目前已經(jīng)完成7輪融資，從創(chuàng)業(yè)之初的同城貨運(yùn)平臺，發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)涉及同城/跨城貨運(yùn)、企業(yè)版物流服務(wù)、搬家、零擔(dān)、汽車租售及車后市場服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)物流商城。

截至2021年5月，貨拉拉業(yè)務(wù)范圍已覆蓋363座中國內(nèi)地城市，平均月活司機(jī)62萬，月活用戶達(dá)800萬。

易建聯(lián)、劉佳宇攜手德邦快遞：詮釋專業(yè)、信賴、值得托付的形象

2017年10 月，德邦快遞正式成為 CBA 聯(lián)賽的官方贊助商。與此同時，中國男籃巨星易建聯(lián)“正式宣布” 入職德邦，還以首席體驗(yàn)官的身份出席了德邦大件快遞發(fā)布會，要與德邦快遞一起“搞大事”。

CBA聯(lián)賽是一項(xiàng)專業(yè)的頂級賽事，場上的優(yōu)秀球員能夠準(zhǔn)確把握時間，精確完成傳遞和投籃，這契合了德邦快遞“準(zhǔn)時”這一產(chǎn)品優(yōu)勢，并充分詮釋德邦快遞專業(yè)、信賴、值得托付的形象，能夠有效帶動德邦快遞品牌與消費(fèi)者進(jìn)行互動。

2017-2018年CBA新賽季的一些焦點(diǎn)賽事上，德邦快遞小哥還會現(xiàn)身CBA籃球賽場，奉獻(xiàn)精彩的開球儀式，增加與觀眾的情感互動。另外，依托CBA的品牌影響和明星效應(yīng)，還可以讓德邦快遞獲取更多的曝光機(jī)會，聚集更高的品牌人氣。

此外，德邦快遞還在2018年9月與世界杯單板滑雪冠軍劉佳宇簽約。劉佳宇表示，這么多年比賽使用的滑雪板，一直選用德邦快遞來運(yùn)輸，因?yàn)榈掳羁爝f經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，包裝很好也很安全，從來沒有耽誤過自己的比賽。

在德邦快遞企業(yè)內(nèi)部， “以客戶為中心”是企業(yè)核心價值觀。體育運(yùn)動展現(xiàn)的是一個堅(jiān)持、挑戰(zhàn)、向上、有活力的形象，德邦快遞不斷挑戰(zhàn)自我的態(tài)度也恰恰與這些體育精神相呼應(yīng)。

閃送宣布周杰倫成為品牌代言人：主打一對一急送

7月25日，閃送官方微博正式宣布，簽約周杰倫成為閃送品牌代言人，雙方正式開始合作。

在官宣視頻里，身著藍(lán)色西裝的周杰倫面對鏡頭，確定了代言合作消息，并在結(jié)尾說出了那句極具個人風(fēng)格的“哎呦，速度真的很快哦”。

今年3月，閃送迎來1.25億美元D2輪融資，本輪融資后，SIG海納亞洲成為閃送第一大機(jī)構(gòu)投資方。而在過去7年里，閃送已獲得10輪融資，關(guān)于其尋求上市的消息也屢有傳出。

閃送一直定位C端一對一急送市場（主打速度，服務(wù)，安全性），已在全城形成了一張高密度、網(wǎng)狀、流動的龐大運(yùn)力團(tuán)隊(duì)。隨著C端市場的深入，閃送開始往兩大方向拓展規(guī)模：一方面是業(yè)務(wù)端向3C、高級餐飲、鮮花蛋糕、奢侈品等B端同城市場延伸；另一方面是，在實(shí)現(xiàn)同城速遞服務(wù)一二線城市全面覆蓋的同時，渠道下沉到三四線城市。

當(dāng)然，這樣的案例和玩法還有很多，有以創(chuàng)始人代言的，也有以虛擬人物代言的，有玩梗式的，有巧妙借勢的，有通過代言人個人氣質(zhì)與品牌調(diào)性高度吻合起背書效應(yīng)的等等......但無論哪一種，品牌所有的營銷最終都要?dú)w于產(chǎn)品本身。只有在夯實(shí)產(chǎn)品力的前提下，借助代言人策略才會是真正的錦上添花。