放眼望去，流量時(shí)代下幾乎每個(gè)大品牌、網(wǎng)紅品牌都在開(kāi)展代言人營(yíng)銷(xiāo)，而且品牌代言營(yíng)銷(xiāo)策略和思維正在轉(zhuǎn)變。一方面，要通過(guò)開(kāi)展以流量明星代言人為核心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行流量收割；另外開(kāi)始逐步深挖代言人特有的屬性，從代言人與企業(yè)的品牌形象、品牌理念中找到營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)，助力品牌長(zhǎng)效駐扎消費(fèi)者心中的。

品牌營(yíng)銷(xiāo)這件事，相對(duì)于形式來(lái)說(shuō)，內(nèi)容才是核心。因?yàn)樾问绞窍鄬?duì)固定的、同化的，各個(gè)品牌都可以隨意取用，但內(nèi)容不一樣，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與品牌調(diào)性匹配與否、內(nèi)容合適與否都影響著最終的效果。

在近十多年，物流與供應(yīng)鏈行業(yè)也開(kāi)始與明星、運(yùn)動(dòng)員簽約，開(kāi)展代言人營(yíng)銷(xiāo)。從早期的“飛人”劉翔當(dāng)EMS大使，強(qiáng)調(diào)他的形象和精神與中國(guó)郵政EMS的核心理念相吻合；到吳京代言跨越速運(yùn)，周杰倫與閃送，易建聯(lián)、劉佳宇攜手德邦快遞，岳云鵬與滴滴貨運(yùn)，貨拉拉推出神曲拉貨歌，蘇炳添與順豐同城......物流供應(yīng)鏈行業(yè)的玩法也在給我們帶來(lái)不少啟示。

蘇炳添出任順豐同城品牌代言人，詮釋又快又穩(wěn)

9月29日，順豐同城官宣蘇炳添出任首位品牌代言人。這也是繼917騎士節(jié)上官宣的logo升級(jí)、騎士關(guān)懷升級(jí)后，順豐同城近期對(duì)外宣布的第三項(xiàng)升級(jí)舉措。這也預(yù)示著，順豐同城正式開(kāi)啟新一輪品牌升級(jí)。

實(shí)際上，作為一家以服務(wù)著稱(chēng)的即時(shí)配送企業(yè)，順豐同城更看重蘇炳添身上展現(xiàn)出來(lái)的快”和“穩(wěn)”。他展現(xiàn)的速度、專(zhuān)業(yè)和穩(wěn)定性是順豐同城產(chǎn)品最好的詮釋?zhuān)桓驗(yàn)樗砩纤l(fā)出來(lái)正能量的氣質(zhì)，與順豐同城的氣質(zhì)十分的契合。

蘇炳添9秒83的“快”，正是源于自身對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的堅(jiān)持和每一次進(jìn)步的積累，里面的每一步都需要進(jìn)行無(wú)數(shù)次數(shù)據(jù)化的分析和精細(xì)化的管理，并制定科學(xué)的訓(xùn)練和恢復(fù)方法進(jìn)行提升。對(duì)于順豐同城來(lái)說(shuō)，也是一樣。

除了“快”，蘇炳添給人的感覺(jué)一直以來(lái)還有“穩(wěn)”。除了之前穩(wěn)破亞洲短跑記錄，在剛剛結(jié)束的全運(yùn)會(huì)中，蘇炳添也穩(wěn)穩(wěn)地拿下了100米短跑，4X100米接力的冠軍。

而“又快又穩(wěn)”的高水平發(fā)揮，也是順豐同城對(duì)自身的要求?！叭缃?，即時(shí)配送服務(wù)已經(jīng)過(guò)了比拼時(shí)效性的階段，進(jìn)入了比拼確定性的階段。商家和用戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到了獨(dú)立于商流的物流服務(wù)的重要性，也更愿意選擇那些重視用戶(hù)，且能提供專(zhuān)業(yè)、安全、放心的即時(shí)配送服務(wù)?！痹陧権S同城CEO孫海金看來(lái)，順豐同城不僅肩負(fù)著用戶(hù)和商戶(hù)對(duì)“快”的期待，同時(shí)也肩負(fù)著大家對(duì)“順豐品牌”和“順豐品質(zhì)”的期待。

順豐同城如今已覆蓋全國(guó)超1000個(gè)市縣，服務(wù)超50萬(wàn)商家，擁有280萬(wàn)的注冊(cè)騎士，注冊(cè)用戶(hù)超1億。除急送業(yè)務(wù)外，順豐同城也開(kāi)始向最后一公里配送、城市供應(yīng)鏈等物流環(huán)節(jié)的延展，借力順豐的業(yè)務(wù)資源，也有望帶來(lái)快速發(fā)展的效果。雖然在美團(tuán)和餓了么“送一切”的戰(zhàn)略下，雖然面臨著一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但上市后流動(dòng)資金會(huì)有所補(bǔ)充，而且在整個(gè)差異化的發(fā)展的策略下，未來(lái)增長(zhǎng)可期。

岳云鵬代言滴滴貨運(yùn)，植入“用滴滴，拉貨搬家更省心”的概念

成立一年多的滴滴貨運(yùn)在今年4月通過(guò)其官方微博宣布岳云鵬為其品牌代言人。從整體的廣告內(nèi)容來(lái)看，以“省心”作為核心，直接點(diǎn)明滴滴貨運(yùn)為拉貨、搬家需求者服務(wù)，并道出人們最關(guān)心安全、價(jià)格等方面問(wèn)題，讓“省心”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)植入到用戶(hù)心中。

此次滴滴貨運(yùn)與岳云鵬的合作，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路不同的是，除了以代言人為中心展開(kāi)一系列整合營(yíng)銷(xiāo)，還深挖代言人的特有屬性（有趣、搞笑），以常常引發(fā)眾人熱議的“撞臉”“岳云鵬分鵬”作為創(chuàng)意原點(diǎn)，制造熱點(diǎn)事件，將代言人宣發(fā)打造成一次爆點(diǎn)事件。此外，還通過(guò)系列動(dòng)圖、表情包，將“省心”這一理念變身為“省省吧”等朗朗上口的詞語(yǔ)，來(lái)增加話(huà)題性、互動(dòng)性。

據(jù)悉，滴滴貨運(yùn)在今年1月份完成15億美元的A輪融資后，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，部分城市市場(chǎng)份額已獲得50%市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士分析，滴滴貨運(yùn)融資后有資金，不懼“價(jià)格戰(zhàn)”，況且背后有4億月活和主APP入口、，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在司機(jī)招募與管理方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。另外，滴滴打造的社區(qū)團(tuán)購(gòu)“橙心優(yōu)選”，本身與同城貨運(yùn)業(yè)務(wù)存在協(xié)同關(guān)系，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的快速發(fā)展本身也會(huì)給滴滴貨運(yùn)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的需求。

貨拉拉推出神曲拉貨歌，強(qiáng)化“拉貨就找貨拉拉”口號(hào)

改編經(jīng)典的洗腦神曲似乎也成了品牌的絕活。9 月 22 日，貨拉拉推出改編自生日快樂(lè)歌的魔性《拉貨歌》。MV 顏色明快，舞蹈歡樂(lè)，特別邀請(qǐng)“拉布拉多事件”女主出演，歌曲由一句「貨拉拉拉不拉拉布拉多」的網(wǎng)絡(luò)梗入手，配以那刻進(jìn) DNA 的旋律和洗腦循環(huán)的歌詞，短短一分鐘就已讓「拉貨就找貨拉拉」的口號(hào)深入人心。其后，再通過(guò)張柏芝、張繼科、楊迪等明星接力演唱《拉貨歌》，進(jìn)一步在人群中得到擴(kuò)散。

內(nèi)容上，果斷露出品牌核心賣(mài)點(diǎn)“拉貨”，深入場(chǎng)景的方式，借助曝光效應(yīng)的作用實(shí)現(xiàn)了品牌印象的加深，賣(mài)點(diǎn)的有效植入。

據(jù)悉，自2013年成立以來(lái)，貨拉拉一直持續(xù)發(fā)展擴(kuò)張。在2018年基本完成一、二、三線(xiàn)城市的全覆蓋后，2019年貨拉拉逐步向四五線(xiàn)城市滲透，并通過(guò)一系列市場(chǎng)活動(dòng)，加速貨運(yùn)市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。目前已經(jīng)完成7輪融資，從創(chuàng)業(yè)之初的同城貨運(yùn)平臺(tái)，發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)涉及同城/跨城貨運(yùn)、企業(yè)版物流服務(wù)、搬家、零擔(dān)、汽車(chē)租售及車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)物流商城。

截至2021年5月，貨拉拉業(yè)務(wù)范圍已覆蓋363座中國(guó)內(nèi)地城市，平均月活司機(jī)62萬(wàn)，月活用戶(hù)達(dá)800萬(wàn)。

易建聯(lián)、劉佳宇攜手德邦快遞：詮釋專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)、值得托付的形象

2017年10 月，德邦快遞正式成為 CBA 聯(lián)賽的官方贊助商。與此同時(shí)，中國(guó)男籃巨星易建聯(lián)“正式宣布” 入職德邦，還以首席體驗(yàn)官的身份出席了德邦大件快遞發(fā)布會(huì)，要與德邦快遞一起“搞大事”。

CBA聯(lián)賽是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的頂級(jí)賽事，場(chǎng)上的優(yōu)秀球員能夠準(zhǔn)確把握時(shí)間，精確完成傳遞和投籃，這契合了德邦快遞“準(zhǔn)時(shí)”這一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并充分詮釋德邦快遞專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)、值得托付的形象，能夠有效帶動(dòng)德邦快遞品牌與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

2017-2018年CBA新賽季的一些焦點(diǎn)賽事上，德邦快遞小哥還會(huì)現(xiàn)身CBA籃球賽場(chǎng)，奉獻(xiàn)精彩的開(kāi)球儀式，增加與觀眾的情感互動(dòng)。另外，依托CBA的品牌影響和明星效應(yīng)，還可以讓德邦快遞獲取更多的曝光機(jī)會(huì)，聚集更高的品牌人氣。

此外，德邦快遞還在2018年9月與世界杯單板滑雪冠軍劉佳宇簽約。劉佳宇表示，這么多年比賽使用的滑雪板，一直選用德邦快遞來(lái)運(yùn)輸，因?yàn)榈掳羁爝f經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，包裝很好也很安全，從來(lái)沒(méi)有耽誤過(guò)自己的比賽。

在德邦快遞企業(yè)內(nèi)部， “以客戶(hù)為中心”是企業(yè)核心價(jià)值觀。體育運(yùn)動(dòng)展現(xiàn)的是一個(gè)堅(jiān)持、挑戰(zhàn)、向上、有活力的形象，德邦快遞不斷挑戰(zhàn)自我的態(tài)度也恰恰與這些體育精神相呼應(yīng)。

閃送宣布周杰倫成為品牌代言人：主打一對(duì)一急送

7月25日，閃送官方微博正式宣布，簽約周杰倫成為閃送品牌代言人，雙方正式開(kāi)始合作。

在官宣視頻里，身著藍(lán)色西裝的周杰倫面對(duì)鏡頭，確定了代言合作消息，并在結(jié)尾說(shuō)出了那句極具個(gè)人風(fēng)格的“哎呦，速度真的很快哦”。

今年3月，閃送迎來(lái)1.25億美元D2輪融資，本輪融資后，SIG海納亞洲成為閃送第一大機(jī)構(gòu)投資方。而在過(guò)去7年里，閃送已獲得10輪融資，關(guān)于其尋求上市的消息也屢有傳出。

閃送一直定位C端一對(duì)一急送市場(chǎng)（主打速度，服務(wù)，安全性），已在全城形成了一張高密度、網(wǎng)狀、流動(dòng)的龐大運(yùn)力團(tuán)隊(duì)。隨著C端市場(chǎng)的深入，閃送開(kāi)始往兩大方向拓展規(guī)模：一方面是業(yè)務(wù)端向3C、高級(jí)餐飲、鮮花蛋糕、奢侈品等B端同城市場(chǎng)延伸；另一方面是，在實(shí)現(xiàn)同城速遞服務(wù)一二線(xiàn)城市全面覆蓋的同時(shí)，渠道下沉到三四線(xiàn)城市。

當(dāng)然，這樣的案例和玩法還有很多，有以創(chuàng)始人代言的，也有以虛擬人物代言的，有玩梗式的，有巧妙借勢(shì)的，有通過(guò)代言人個(gè)人氣質(zhì)與品牌調(diào)性高度吻合起背書(shū)效應(yīng)的等等......但無(wú)論哪一種，品牌所有的營(yíng)銷(xiāo)最終都要?dú)w于產(chǎn)品本身。只有在夯實(shí)產(chǎn)品力的前提下，借助代言人策略才會(huì)是真正的錦上添花。