在日常生活中，我們?cè)谫?gòu)物時(shí)通常會(huì)遇到如下幾種情況：

一、當(dāng)我們?nèi)コ匈I(mǎi)食品、日用品時(shí)，往往可以直接從貨架上拿了就走；

二、當(dāng)我們需要在宜家訂購(gòu)一套家具時(shí)，往往是先下訂單，報(bào)尺寸和需求，過(guò)幾天以后由廠家送貨上門(mén)；

三、當(dāng)我們想買(mǎi)一套足球球衣時(shí)，可以去商場(chǎng)直接拿一套普通標(biāo)準(zhǔn)款型，也可以根據(jù)我們的身高體型，需要訂制的內(nèi)容量身訂做。

為什么會(huì)有以上三種不同的情況呢，有些商品能夠提供現(xiàn)貨，有些商品只能提前下單，還有些商品既可以提供現(xiàn)貨又可以個(gè)性化訂制？我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈的三種戰(zhàn)略來(lái)看看這些模式背后的邏輯：推式供應(yīng)鏈、拉式供應(yīng)鏈和推拉式供應(yīng)鏈。

01  吃早餐的故事

話不多說(shuō)，我們先看一個(gè)故事：

老王、老張和老陳三人一起去早餐店吃早餐：

老王見(jiàn)店里有已經(jīng)做好的各種包子和其它早餐樣式，包子、雞蛋、豆?jié){應(yīng)有盡有，于是點(diǎn)了3個(gè)豬肉包和一杯豆?jié){，直接坐下來(lái)狼吞虎咽吃了起來(lái)。

老張想吃刀削面，不放蔥，于是老板為老張現(xiàn)做，經(jīng)過(guò)和面、削面、煮面、撈面一系列程序，約15分鐘以后，一碗熱騰騰的刀削面端到了老張面前。

老陳點(diǎn)了一份燒餅，加土豆絲和雞蛋。老板迅速的拿出一個(gè)已經(jīng)烙好的白面燒餅，從中切開(kāi)一條縫，然后塞進(jìn)已經(jīng)提前炒好的土豆絲和煎雞蛋，全程1分鐘搞定老陳的燒餅需求。

當(dāng)老張還在享用刀削面時(shí)，老王和老陳已經(jīng)吃完抹抹嘴開(kāi)始刷抖音了...

這是一個(gè)很常見(jiàn)的日常故事，但站在供應(yīng)鏈的層面來(lái)看，卻代表著三種不同的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略：

（1）老王的早餐是現(xiàn)貨，這是推式供應(yīng)鏈，老板提前準(zhǔn)備好了各類商品，老王根據(jù)需要自行選擇購(gòu)買(mǎi)。

（2）老張的早餐是現(xiàn)做，這是拉式供應(yīng)鏈，由于老張需求特殊，老板需要根據(jù)老張的需求量身訂做。

（3)   老陳的早餐是現(xiàn)貨+現(xiàn)拼，這是推拉式供應(yīng)鏈，老板提前準(zhǔn)備好了燒餅和餡，再根據(jù)顧客口味迅速做成成品燒餅。

02  推式、拉式與推拉式供應(yīng)鏈

以上3種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的定義如下：

推式供應(yīng)鏈：推式供應(yīng)鏈?zhǔn)且陨a(chǎn)為中心，制造商以提高生產(chǎn)率、降低單件產(chǎn)品成本獲利為驅(qū)動(dòng)源進(jìn)行生產(chǎn)決策，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后從分銷商逐級(jí)推向用戶的供應(yīng)鏈。在這一供應(yīng)鏈形式中，分銷商和零售商處于被動(dòng)接受地位，各企業(yè)之間的集成度較低，對(duì)需求變動(dòng)的響應(yīng)能力較差。

拉式供應(yīng)鏈：拉式供應(yīng)鏈?zhǔn)且灶櫩蜑橹行模ㄟ^(guò)對(duì)實(shí)際需求較為精確的預(yù)測(cè)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的供應(yīng)鏈。這種供應(yīng)鏈集成度較高，信息交換迅速，可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)庫(kù)存量較低。

推拉式供應(yīng)鏈：推拉結(jié)合式供應(yīng)鏈?zhǔn)墙Y(jié)合推式供應(yīng)鏈和拉式供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。在供應(yīng)鏈的部分鏈路上采用推式策略實(shí)現(xiàn)集中預(yù)測(cè)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而在另外部分鏈路上采用拉式策略快速響應(yīng)用戶需求。

▲推式、拉式與推拉式供應(yīng)鏈

了解了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，我們就很容易回答文章開(kāi)頭的問(wèn)題了：

當(dāng)我們?nèi)コ匈I(mǎi)食品、日用品時(shí)，往往可以直接從貨架上拿了就走。這是因?yàn)槭称?、日用品這一類大宗商品日常需求量大，而且需求穩(wěn)定，采用的是推式戰(zhàn)略；

家具需要根據(jù)客戶的尺寸、顏色等進(jìn)行個(gè)性化訂制，很難提前預(yù)測(cè)，所以采用的是拉式戰(zhàn)略；

足球球衣的普通款型是通用的，沒(méi)有印刷姓名、公司等信息，是可以提前批量生產(chǎn)的，當(dāng)需要訂制時(shí)，再基于客戶需求，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)款進(jìn)行印刷，制作成客戶需要的樣式，這是典型的推拉結(jié)合式戰(zhàn)略。

03  三種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的原理

推式供應(yīng)鏈?zhǔn)侵圃焐袒趯?duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，按照庫(kù)存計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，然后將成品庫(kù)存逐級(jí)分銷，最終到達(dá)終端用戶手中。

▲推式供應(yīng)鏈原理

拉式供應(yīng)鏈?zhǔn)腔谟脩粜枨?，需求信息從終端用戶逐級(jí)向上傳導(dǎo)到制造商，制造商再根據(jù)用戶的訂單進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，其中沒(méi)有多余的積壓庫(kù)存。拉式供應(yīng)鏈的極端情況是商家完全按照訂單生產(chǎn)、加工、組裝、配送，不需要存儲(chǔ)任何一件庫(kù)存。

▲拉式供應(yīng)鏈原理

在推拉結(jié)合式供應(yīng)鏈中，以前推后拉為例，在推式階段，產(chǎn)品形態(tài)一般以半成品、零部件的庫(kù)存存在，這些產(chǎn)品具有通用性，可以按照預(yù)測(cè)做生產(chǎn)計(jì)劃，并將半成品庫(kù)存進(jìn)行逐級(jí)分發(fā)到供應(yīng)鏈中的某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)作為推拉邊界，可以是制造商，分銷商和零售商中任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)終端用戶下單以后，再?gòu)耐评吔绲墓?jié)點(diǎn)上對(duì)客戶訂單進(jìn)行最終加工組裝，最終形成成品配送給終端客戶，這便是拉式階段，拉式階段基于訂單和用戶需求進(jìn)行生產(chǎn)。

推拉邊界便是從預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)為實(shí)際需求，從半成品轉(zhuǎn)換為成品的環(huán)節(jié)。

▲推拉式供應(yīng)鏈原理

根據(jù)商品的流向，推拉式供應(yīng)鏈可分為前推后拉和前拉后推兩種：

①前推后拉：大部分業(yè)務(wù)是前推后拉，現(xiàn)將不變的部分通過(guò)預(yù)測(cè)生產(chǎn)出來(lái)半成本（推式），待接到用戶需求后，再基于半成品組裝成最終成品提供給用戶（拉式）；

②前拉后推：有些業(yè)務(wù)如定制家具，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)基于基于用戶訂單需求（拉式），但在運(yùn)輸環(huán)節(jié)采用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，定期集中配送（推式）。

04 如何選擇供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

拉式和推拉式戰(zhàn)略一定優(yōu)于推式戰(zhàn)略嗎？不見(jiàn)得，供應(yīng)鏈經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，三種戰(zhàn)略依然都存在，充分證明：存在即合理，無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞，下表是三種戰(zhàn)略的優(yōu)劣對(duì)比：

▲三種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對(duì)比

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的選擇不能一刀切，也不能一成不變，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品屬性、時(shí)期的不同靈活應(yīng)對(duì)，例如同一家企業(yè)，可以針對(duì)需求穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的產(chǎn)品適用推式策略，而針對(duì)需求變化大、不穩(wěn)定的產(chǎn)品則采用推式策略。