亞馬遜封號(hào)潮讓眾多賣家不再孤注一擲于第三方平臺(tái)，開始再次關(guān)注獨(dú)立站，這次獨(dú)立站的熱潮或許不再只是一股稍縱即逝的熱潮，而是眾多賣家對(duì)當(dāng)下和未來(lái)電商生存環(huán)境的冷靜的回應(yīng)。

亞馬遜封號(hào)潮的背后是流量生意

亞馬遜封號(hào)潮由4月底帕拓遜賬號(hào)被封開始，據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，近兩個(gè)多月，全國(guó)各地累計(jì)被封的活躍賬號(hào)達(dá)9萬(wàn)多個(gè)。

為什么亞馬遜出臺(tái)日益嚴(yán)苛的政策？別忘了：電商是流量的生意。

亞馬遜意識(shí)到——面對(duì)如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何證明自己仍然是“地球上最看重客戶的公司”，所以希望通過(guò)嚴(yán)苛的規(guī)則對(duì)現(xiàn)存賣家進(jìn)行洗牌，改良營(yíng)商環(huán)境，留下能跟著自己規(guī)則走、選品優(yōu)良的賣家，維護(hù)“以客戶為中心”的理念，保持自身流量?jī)?yōu)勢(shì)。

與其被分?jǐn)偭髁?，不如獲取流量自主權(quán)

不管平臺(tái)政策是否寬松，都會(huì)加大賣家們的運(yùn)營(yíng)成本，獨(dú)立站正在成為賣家為疏解三方平臺(tái)的“流量霸權(quán)”和增強(qiáng)自身流量“安全感”的不二之選。

像亞馬遜鼓勵(lì)使用FBA、懲罰刷單的政策，只是，中小賣家往往不具備發(fā)FBA的資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，卻有試圖通過(guò)虛擬海外倉(cāng)規(guī)避庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)；同時(shí)，花錢刷單也是中小賣家為爭(zhēng)取更多流量、迎合平臺(tái)review政策的無(wú)奈之舉。

所以說(shuō)，打著維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)旗號(hào)的平臺(tái)政策，往往會(huì)讓中小賣家的生存環(huán)境更為嚴(yán)酷，同時(shí)也讓大賣家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為凸顯。

這時(shí)候，再次掀起獨(dú)立站的熱潮，不足為奇。畢竟獨(dú)立站相對(duì)亞馬遜，賣家可以真正擁有自主獲取、分析、應(yīng)用客戶流量數(shù)據(jù)的權(quán)力，不受任何除自身和客戶之外的第三方牽制。

獨(dú)立站和第三方平臺(tái)不是二選一的選擇題

流量競(jìng)爭(zhēng)是電商行業(yè)的底層生存邏輯。作為流量入口的各類跨境電商平臺(tái)，不可避免地成為了流量爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

所以，入駐平臺(tái)和做獨(dú)立站，顯然不是“二選一”的題目，從站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、推廣營(yíng)銷、物流、品牌塑造角度看，大部分頭部賣家都會(huì)選擇同時(shí)布局。

1、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

平臺(tái)：

賣家之間的刷單、跟賣、價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，以及平臺(tái)廣告費(fèi)上漲、手續(xù)費(fèi)提高的政策調(diào)整等諸多因素，造成了眾多平臺(tái)賣家的利潤(rùn)大幅度縮水。即便銷售額呈上漲趨勢(shì)，純利潤(rùn)卻呈逐步下滑狀態(tài)。

獨(dú)立站：

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)完全由自己決定，營(yíng)銷渠道、折扣力度、圖文視頻、商品描述、銷量收藏量自定義等等，并且所賺即所得。

2、推廣營(yíng)銷

平臺(tái)：

站內(nèi)PPC廣告、刷單、站外Deal、聯(lián)盟營(yíng)銷。剛?cè)腭v平臺(tái)的新賣家，會(huì)獲得一段時(shí)間的流量扶持，后面同樣需要打廣告來(lái)引流，否則也是沒(méi)什么流量的。

第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。

獨(dú)立站：

· Facebook/Google付費(fèi)廣告。

· Facebook、instagram、Youtube等社交平臺(tái)做內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷。

· 社媒博客關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，比如賣時(shí)尚服裝，除了找時(shí)尚大V、YouTube和ins外，也可以在歐美流行音樂(lè)網(wǎng)站里投放廣告。

· TicTock投放廣告、直播電商。

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獨(dú)立站獲取流量方式很多，但也是最核心的難點(diǎn)—運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

因?yàn)楠?dú)立站從零開始，從消費(fèi)群體、平臺(tái)屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等方面運(yùn)營(yíng)，即運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的同時(shí)也要運(yùn)營(yíng)商品。流量推廣是獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。

3、物流

平臺(tái)：

· 占用資金的規(guī)模太大，對(duì)發(fā)貨時(shí)效有要求。

· FBA倉(cāng)庫(kù)里要保證不斷貨，壓一批貨。

· 工廠里要保證供應(yīng)，預(yù)生產(chǎn)一批貨。

· 海里飄著的，是要補(bǔ)過(guò)去的貨。

獨(dú)立站：

· 無(wú)需像第三方平臺(tái)一樣備貨，有訂單后再去采購(gòu)即可。

· 對(duì)發(fā)貨時(shí)效無(wú)要求，大部分賣家通過(guò)自發(fā)貨、海外倉(cāng)。

4、品牌塑造

隨著消費(fèi)的升級(jí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)更看重產(chǎn)品的品質(zhì)以及購(gòu)物的體驗(yàn)和服務(wù)。

品牌建立后，賣家能從品牌的層面向消費(fèi)者傳遞這個(gè)品牌的品質(zhì)和服務(wù)。且通過(guò)對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)，賣家能夠提升客戶對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度和終身價(jià)值，也能夠增加品牌帶來(lái)的附加價(jià)值，從而提升利潤(rùn)空間。

從以上角度看獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，可以知道，自有工廠、中小賣家選擇shopify類獨(dú)立站不如選權(quán)威第三方平臺(tái)，若真有中小賣家可以支撐得起獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，選品時(shí)也應(yīng)該避免銷售大眾普貨。

但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站就是在打造一筆資產(chǎn)，因?yàn)闊o(wú)論是未來(lái)還是現(xiàn)在，存留下來(lái)的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。

從這個(gè)角度看，亞馬遜為代表的第三方平臺(tái)和獨(dú)立站不再是跨境電商賣家二選一的選擇題。