當(dāng)越來(lái)越多的中小物流企業(yè)開始講數(shù)字打通、線上經(jīng)營(yíng)；當(dāng)越來(lái)越多物流老板發(fā)現(xiàn)自己離貨主、離司機(jī)、離油氣站、離銀行金融、離保險(xiǎn)公司甚至離車配零部件等越來(lái)越近、越來(lái)越密切；當(dāng)煤炭、鋼鐵等大宗行業(yè)物流都開始講低碳環(huán)保、節(jié)能高效……

G7創(chuàng)始人、CEO翟學(xué)魂開始思考：這兩年的G7到底做了什么？對(duì)行業(yè)、對(duì)伙伴做對(duì)了什么？什么是正在物流行業(yè)發(fā)生，亟需注意的趨勢(shì)？哪些是G7做得到、做得好，能為行業(yè)分憂解難的？

7月30日，以「進(jìn)化力」為主題的2021 G7伙伴大會(huì)上，G7對(duì)兩年以來(lái)所積淀的成果進(jìn)行集中展示，并對(duì)當(dāng)下的物流行業(yè)趨勢(shì)和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了研判。

G7創(chuàng)始人、CEO翟學(xué)魂

安全、智能裝備、物聯(lián)網(wǎng) 畫點(diǎn)成面打贏三大戰(zhàn)役

安全戰(zhàn)：大數(shù)據(jù)+安全預(yù)測(cè)獲得保險(xiǎn)談判權(quán)

“這么些年服務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)，不同階段客戶要的雖然不一樣，但無(wú)非兩件事，一個(gè)是安全，一個(gè)是效率?！?/p>

1、安全是物流、物聯(lián)網(wǎng)最直接、最樸素、最基礎(chǔ)的要求。

分析了那么多真實(shí)數(shù)據(jù)，G7發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)跟事故之間成正比：每3000個(gè)事故的隱患風(fēng)險(xiǎn)變成一個(gè)事故。

為此，G7在過去3年計(jì)算了6萬(wàn)臺(tái)車每一秒的數(shù)據(jù)、每一個(gè)事故以及事故原因，并對(duì)此進(jìn)行大數(shù)據(jù)計(jì)算、特征分析、建模，發(fā)現(xiàn)了大概300個(gè)貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)影響因子，實(shí)現(xiàn)了貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)可預(yù)測(cè)。

“從兩年前到今天，同樣一批客戶，千公里高風(fēng)險(xiǎn)下降49.3%，接近一半的樣子。”

G7作為“IoT硬件+平臺(tái)算法+人工干預(yù)”安全協(xié)同管理模式在業(yè)界的首個(gè)倡導(dǎo)者與堅(jiān)定的執(zhí)行者，在大量事故數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)因素特征的相互驗(yàn)證中不斷升級(jí)安全預(yù)警和干預(yù)算法。業(yè)務(wù)開展三年，G7所服務(wù)的安全客戶整體事故率下降19.9%，千公里高風(fēng)險(xiǎn)下降49.3%，保險(xiǎn)賠付率下降40%。

非常值得一提的是保險(xiǎn)，因?yàn)榭梢跃珳?zhǔn)預(yù)測(cè)賠付率，就能跟保險(xiǎn)公司合作，給司機(jī)提供保險(xiǎn)，最大程度給個(gè)體司機(jī)提供保險(xiǎn)，同時(shí)又能讓保險(xiǎn)公司不至于賠錢。

“沒有數(shù)據(jù)就沒有保險(xiǎn)，沒有投入就沒有回報(bào)，借此將物流公司和保險(xiǎn)公司合作博弈提升一個(gè)臺(tái)階，相信提升一個(gè)臺(tái)階后可以把現(xiàn)有的事故率再降50%，這是接下來(lái)兩年大家都希望看到的?！?/p>

本質(zhì)上講，G7成為了物流企業(yè)、司機(jī)、保險(xiǎn)公司三者之間的互信紐帶。

2、智能裝備戰(zhàn)：用數(shù)據(jù)創(chuàng)造貨物體驗(yàn)

“我們對(duì)于裝備有兩個(gè)非常明確的信念：所有裝備都應(yīng)該智能化；智能化裝備更應(yīng)該以服務(wù)而非產(chǎn)品的概念提供給客戶?！?/p>

“難道想要吃雞蛋非得先買個(gè)老母雞？想喝水就得自己挖口井？有一單訂單就得買臺(tái)車？”翟學(xué)魂認(rèn)為資產(chǎn)服務(wù)化是非常重要的機(jī)遇。

從多年前的SaaS系統(tǒng)服務(wù)、數(shù)字貨艙到新推出的數(shù)字貨艙煤炭版，G7一直在貫徹這樣的理念。

據(jù)悉，G7最基礎(chǔ)的SaaS業(yè)務(wù)，在2016年服務(wù)還不到十萬(wàn)臺(tái)車，到2018年就超過了一百萬(wàn)輛。

這種資產(chǎn)服務(wù)需求雖然有一個(gè)漫長(zhǎng)的前期鋪墊醞釀，但一旦突破臨界點(diǎn)，其增長(zhǎng)爆發(fā)十分顯著。

即使是近兩年與普洛斯一起推出的云掛服務(wù)，到目前也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從0到10000的蝶變，后面或迎來(lái)更高速增長(zhǎng)。

那么這種資產(chǎn)服務(wù)化能實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)多大的價(jià)值呢？

2019年，G7與日本丸紅株式會(huì)社合資成立天津吉紅融資租賃有限公司，專注冷鏈車隊(duì)資產(chǎn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了把冷藏車的冷機(jī)從司機(jī)控制變成平臺(tái)控制，還開發(fā)了震動(dòng)地圖功能，給路段編制等級(jí)，引導(dǎo)司機(jī)尋求一個(gè)貨物最佳體驗(yàn)的路線。

以藍(lán)莓為例，從昆明到北京，整個(gè)路程不僅全程平臺(tái)控制溫度，還啟動(dòng)震動(dòng)預(yù)警及最優(yōu)路線規(guī)劃功能，避免過度顛簸路段，最終將藍(lán)莓的受損率從原先的7%點(diǎn)多降低到4%以下，整個(gè)貨物價(jià)值提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了運(yùn)費(fèi)，客戶對(duì)此非常滿意。

在這樣的智能化裝備信念之下，G7堅(jiān)信——未來(lái)將是一個(gè)貨運(yùn)機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)時(shí)代——其一，所有車、掛、箱都從功能機(jī)演變成智能機(jī)了；其二，裝備規(guī)?；⒍嘣笮纬删W(wǎng)絡(luò)成為必然；其三，這兩者互聯(lián)互通，一個(gè)貨運(yùn)機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)時(shí)代正在走來(lái)。

同樣抱有相同看法的還有嬴徹科技CEO馬喆人：“未來(lái)5年，我們與合作伙伴一起，有機(jī)會(huì)搭建一個(gè)覆蓋全國(guó)的貨運(yùn)機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)一定會(huì)來(lái)的未來(lái)。”

他解釋，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)需要多重協(xié)作，單一網(wǎng)絡(luò)下就能形成一個(gè)超級(jí)規(guī)?！菁{超過十萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)駕駛汽車，是目前最大的單一運(yùn)輸體系的幾十倍。

而這樣一個(gè)智能裝備規(guī)?；?lián)動(dòng)的未來(lái)創(chuàng)造的一定是一個(gè)貨物的全新體驗(yàn)感——成本降低、品質(zhì)提高。

據(jù)悉，嬴徹科技L3級(jí)別的自動(dòng)駕駛卡車在2021年底將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

3、物聯(lián)網(wǎng)成型：結(jié)算交易搬動(dòng)物流數(shù)字化最后一塊大石

結(jié)算交易線上化是過去一年G7非常重要的一個(gè)動(dòng)作。G7提供一個(gè)去中心化的平臺(tái)，從合約簽訂到過程監(jiān)控到支付結(jié)算和開票，整個(gè)交易結(jié)算全閉環(huán)的全流程線上服務(wù)。

事實(shí)上，難點(diǎn)顯而易見，目前的物流企業(yè)跟司機(jī)、加油站、貨主等打交道，紙質(zhì)單據(jù)堆積、程序固化繁雜、上下游結(jié)款緩慢隨處可見，想要成為一個(gè)高效率的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)者說起來(lái)容易，做起來(lái)難。

行業(yè)需要一張物聯(lián)網(wǎng)，還得是一張有吸引力的物聯(lián)網(wǎng)，既要在平臺(tái)軟件上符合客戶的場(chǎng)景需求，又要在物聯(lián)網(wǎng)終端確保可靠、穩(wěn)定、便宜。

“等于說，你必須具有線下運(yùn)營(yíng)服務(wù)的能力，是你能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上線，還得用這些數(shù)據(jù)給客戶提供價(jià)值。”

翟學(xué)魂說，G7之所以能做結(jié)算交易、做物聯(lián)網(wǎng)，就是這種價(jià)值落差帶來(lái)了吸引力。

以G7最新涉足的大宗煤炭行業(yè)運(yùn)輸為例，在旺季各類礦區(qū)、場(chǎng)站門口貨車排隊(duì)問題嚴(yán)重，既浪費(fèi)時(shí)間又造成高碳污染。G7 對(duì)此場(chǎng)景開發(fā)出“無(wú)人值守磅房”，司機(jī)無(wú)需下車、10秒進(jìn)站，效率提升18倍，多個(gè)業(yè)務(wù)方線上流程打通、司機(jī)運(yùn)費(fèi)秒結(jié)到賬。

一位煤炭運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)者表示，因?yàn)椤疤Ц苊虢Y(jié)”功能，即司機(jī)一過桿，下一秒就能收到結(jié)賬通知，司機(jī)給他運(yùn)貨甚至愿意把價(jià)格降一點(diǎn)。“我心里舒坦，司機(jī)也不用費(fèi)心思擔(dān)心拖賬，很有意義。”

物流行業(yè)數(shù)字化即將迎來(lái)三大趨勢(shì)

1、全鏈貫通：打破節(jié)點(diǎn)壁壘 一個(gè)系統(tǒng)征戰(zhàn)全鏈條

“很多客戶說，老翟你不能再給我個(gè)系統(tǒng)了，供應(yīng)商給我一個(gè)系統(tǒng)、政府給我一個(gè)系統(tǒng)、貨主給我一個(gè)系統(tǒng)……但我只要一個(gè)系統(tǒng)達(dá)到效率最高就好?！?/p>

哈爾濱一家成長(zhǎng)型物流企業(yè)濱拓物流的經(jīng)營(yíng)者趙春波就深有同感：“信息化只是獲取一些數(shù)據(jù)，并沒有全部貫通”，“數(shù)字化后，這邊走企業(yè)那邊就應(yīng)該知道，一個(gè)往返有多少利潤(rùn)?！?/p>

“能不能給我一個(gè)系統(tǒng)，把司機(jī)、油、輪胎、貨這樣一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)都貫穿起來(lái)”的呼聲越來(lái)越多。

過去一年中，G7結(jié)合自己的技術(shù)能力，逐步攻克這個(gè)難題。在貫通起物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條上的各種信息孤島之后，實(shí)現(xiàn)了“從一個(gè)人管20臺(tái)車升級(jí)為管200臺(tái)車，每一趟活兒的利潤(rùn)人人都知道?！?/p>

而只有全鏈貫通，企業(yè)才能知道什么時(shí)候使用輕資產(chǎn)，什么時(shí)候應(yīng)用重資產(chǎn)，真正走數(shù)字化經(jīng)營(yíng)道路。

2、腰部崛起：80%運(yùn)力數(shù)字化撐起產(chǎn)業(yè)數(shù)字化

知名咨詢研究機(jī)構(gòu)BCG的一份報(bào)告表明：中國(guó)物流運(yùn)力市場(chǎng)是一個(gè)典型的紡錘型結(jié)構(gòu)，中小物流企業(yè)占到80%以上，其中10-100臺(tái)車規(guī)模的小車隊(duì)占到30%以上。

但在過去十年，數(shù)字化的升級(jí)主要由產(chǎn)業(yè)的大型平臺(tái)和企業(yè)主導(dǎo)和推動(dòng)。

不過，隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化深入，即使是最大的物流公司也不希望自己承擔(dān)所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，也就是說大企業(yè)需要中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化進(jìn)一步鞏固自身。

以蒙牛的牛奶運(yùn)輸為例，G7為其提供了一個(gè)基于訂單為中心的端到端可視化冷鏈方案，需要不同的貨運(yùn)企業(yè)參與支撐起這家大型乳品集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。運(yùn)輸中實(shí)時(shí)溫控監(jiān)測(cè)、異常提醒、管理者干預(yù)處理，設(shè)備上IoT設(shè)備應(yīng)用，各環(huán)節(jié)運(yùn)輸、觸達(dá)、卸貨全程監(jiān)控。目前G7輻射的蒙牛20多個(gè)工廠，運(yùn)輸線路1600多條，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品新鮮度100%，到達(dá)準(zhǔn)點(diǎn)率99%。

3、從白到黑：物流數(shù)字化延伸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈

在碳達(dá)峰、碳中和的大背景之下，犧牲環(huán)境換產(chǎn)能的企業(yè)將失去生存機(jī)會(huì)。

因此，對(duì)于鋼鐵、煤炭等黑貨，就亟需物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)其改造，降低碳排放、節(jié)約能耗、提高效率。

但這里面有個(gè)問題，一般白貨有包裝箱，箱子貼條形碼，掃碼就能實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)數(shù)字化，但黑貨很難通過貼個(gè)條形碼解決物聯(lián)和數(shù)據(jù)上傳。

整個(gè)行業(yè)數(shù)字化，在向縱深發(fā)展。

G7判斷，大環(huán)境倒逼，物流數(shù)字化正在從白貨走向黑貨，大宗物流，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

煤炭甩箱：搭建一個(gè)可信任的物流網(wǎng)絡(luò)

以煤炭運(yùn)輸行業(yè)為例，從坑口到電廠，排隊(duì)真的是太稀松平常了，尤其是冬季儲(chǔ)煤高峰，司機(jī)可能要在熱電廠門口等6個(gè)小時(shí)，這段時(shí)間卡車怠速排隊(duì)的尾氣造成很嚴(yán)重的空氣污染。

而且專門跑煤的貨車月度平均里程數(shù)在6000-8000公里，但快遞快運(yùn)領(lǐng)域正常合格的貨車月度行駛里程高達(dá)2-3萬(wàn)公里。

如何才能讓黑貨趕上白貨的能效？

G7副總裁王琦帶領(lǐng)數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入“煤炭金三角”，探索出一天五趟的“數(shù)字甩箱”新模式。

在這個(gè)模式中，G7實(shí)現(xiàn)了3項(xiàng)價(jià)值。

首先，所有設(shè)備智能化，包括吊車、集裝箱、車頭、車掛、場(chǎng)站等都能智能化展現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)溝通，以此形成一個(gè)車、貨、場(chǎng)智能的、可信的、閉環(huán)的物流交付網(wǎng)絡(luò)。

這對(duì)貿(mào)易商、上下游客戶、金融客戶都非常重要，因?yàn)槿炭梢?、可控、可信，上下游都能?shí)時(shí)獲得貨物完整的信息，比如貨在什么地方、中間的重量變化、裝卸次數(shù)等，上下游實(shí)現(xiàn)互信，金融放貸、抵押更便捷。

其次，智能感知，做邊緣計(jì)算，做圖像識(shí)別、溫度識(shí)別、重量識(shí)別，進(jìn)一步深化智能調(diào)度、路線匹配、貨物變化等。

最后，換力運(yùn)輸。在未來(lái)，G7 將在城市邊緣建立大型場(chǎng)站堆場(chǎng)，將現(xiàn)有運(yùn)輸切成三段，干線長(zhǎng)途之外的城市短駁將采用純電動(dòng)卡車。在最大程度上降低運(yùn)輸碳排放。

王琦表示最終G7希望搭建一個(gè)區(qū)塊鏈鏈條，所有物流節(jié)點(diǎn)：上下游企業(yè)、車貨場(chǎng)、金融機(jī)構(gòu)等全部上鏈，搭建一個(gè)可信任的物流網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)羅戈網(wǎng).物流沙龍獲悉，目前G7已經(jīng)專門推出了G7數(shù)字貨艙煤炭版。

該煤炭版數(shù)字貨艙，既有RFID功能，所有信息實(shí)時(shí)上傳云端；又在骨架車上裝了載重監(jiān)控，關(guān)注煤炭質(zhì)量差異變化，規(guī)避偷換貨；還有防自燃的監(jiān)控，G7在箱子上裝了溫度監(jiān)控設(shè)備，使箱體溫度實(shí)時(shí)上傳云端，如果箱體溫度到達(dá)閾值比如60度，云端報(bào)警，貨主或者承運(yùn)商手機(jī)上實(shí)時(shí)收到相應(yīng)信息；此外還有智能封簽系統(tǒng)，給蓬布以及尾門安裝智能空間系統(tǒng)，跟海運(yùn)箱封簽系統(tǒng)一樣，能夠記錄所有的開箱或者關(guān)箱的操作。

堅(jiān)持兩件事 做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化引領(lǐng)者

從白到黑，數(shù)字貨艙煤炭版的推出，展現(xiàn)了G7作為生產(chǎn)資料供應(yīng)鏈數(shù)字技術(shù)先行者的決心和能力。

這也是G7重新定位之后，要堅(jiān)持的頭一件事：與廣大成長(zhǎng)型物流企業(yè)做長(zhǎng)期朋友，與最有想象力的合作伙伴落地最佳實(shí)踐。

未來(lái)G7還要做好的事情是鞏固定位：繼續(xù)全方位鋪設(shè)物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，打造“貨、車、人、錢”數(shù)據(jù)貫通的智能服務(wù)平臺(tái)。

“做物聯(lián)網(wǎng)全鏈貫通服務(wù)是一定要堅(jiān)持的，這件事我們做了十年，未來(lái)還要再做十年，而且要做到非常便宜、非?？煽?，還能輸出給所有人?！?/p>

翟學(xué)魂表示，現(xiàn)在這條賽道的競(jìng)爭(zhēng)者還很稀有，整個(gè)線上智能裝備、線上管理交易和結(jié)算，在物流行業(yè)占比很小，還未到內(nèi)卷階段，未來(lái)大有可為。

他判斷，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的最早期，即把最基礎(chǔ)的生產(chǎn)要素、各環(huán)節(jié)數(shù)字化已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)將迎來(lái)新的高速增長(zhǎng)期。

“爆發(fā)期來(lái)了，我們要做引領(lǐng)者?！?/p>