膨脹，擴(kuò)張，螳臂擋車

收縮，游擊，狡兔三窟

這是十薈團(tuán)今年最真實(shí)寫照，過程坎坷艱難，最新一輪融資基本完成，本輪到賬數(shù)億美金，和之前傳聞差不多，雖小道消息滿天飛，但十薈團(tuán)賬戶上現(xiàn)金流充裕，11個(gè)城市圈開始逐步重啟，回到正軌，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。

1 調(diào)整 

外部風(fēng)雨飄搖，內(nèi)部固若金湯，精兵強(qiáng)將都在華坤時(shí)代和萬緯，核心人物還在，核心管理層沒有發(fā)生權(quán)力更迭，攘外必先安內(nèi)，基本盤算是穩(wěn)住。

而在這段時(shí)間，十薈團(tuán)核心大將在長沙主要做了以下改變，第一是精兵簡政，第二是調(diào)整商品盤，第三是戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)型。

先說精兵簡政，重點(diǎn)放在倉儲(chǔ)部門和物流部門，從中心倉到網(wǎng)格倉再到加工倉，人效都優(yōu)化一遍，長沙pc加工和中心倉目前處于半停擺狀態(tài)，原因在于人員精簡，估計(jì)26號(hào)恢復(fù)。

而網(wǎng)格倉在縮編，原因在于十薈團(tuán)砍低團(tuán)效，開始有計(jì)劃關(guān)團(tuán)，目前總部要求網(wǎng)格倉交押金，不過華中結(jié)算正常。

從關(guān)城收縮到逐步重啟，十薈團(tuán)這波要精簡45％的人，分批次進(jìn)行，十薈團(tuán)所簽署的勞動(dòng)合同為三年，半年試用期，一刀切現(xiàn)象會(huì)很普遍。

調(diào)整商品盤，核心在提高毛利，抓大放小，聚焦核心品類。十薈團(tuán)商品補(bǔ)貼會(huì)逐漸縮減，此前十薈團(tuán)戰(zhàn)略品會(huì)做大補(bǔ)貼 ，當(dāng)下補(bǔ)貼幾乎為零，商品要求有毛利，逐步提升蔬菜和水果件均價(jià)，其中果蔬將成為十薈團(tuán)重中之重，這兩大品類關(guān)乎十薈團(tuán)命數(shù)，事關(guān)存亡安危。

最后就是關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，十薈團(tuán)返璞歸真，重拾核心團(tuán)長，以團(tuán)長為中心，來重構(gòu)整個(gè)品類打法，十薈團(tuán)把半條命脈交到團(tuán)長手上，回到本地團(tuán)購最初的打法上，十薈團(tuán)變了。

2 發(fā)力

發(fā)力果蔬，能力挽狂瀾，保住華中，十薈團(tuán)還是能守。

當(dāng)年興盛優(yōu)選以農(nóng)村包圍城市一騎絕塵，而你我您則靠統(tǒng)采拿到成本最優(yōu)，品質(zhì)最佳的水果，靠精品打開市場，截止目前，以水果品質(zhì)來看，十薈團(tuán)在華中還是獨(dú)樹一幟。

而美團(tuán)目前也發(fā)力果蔬，但統(tǒng)采模式?jīng)]有完善，整個(gè)統(tǒng)采鏈路和pc倉加工能力還沒完善，任督二脈沒打通，供應(yīng)商原料入庫，但加工損耗算在供應(yīng)商頭上，而且各大區(qū)倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)沒走順，動(dòng)銷一般，損耗較大，還需一定時(shí)間摸索。

多多買菜奇招多，除了便宜貨外，沒有核心品類沉淀，果蔬品質(zhì)平平無奇，在長沙口碑非常一般，再加上美團(tuán)、興盛、十薈團(tuán)都發(fā)力統(tǒng)采，以品質(zhì)和賣相而言，多多買菜還是有點(diǎn)差距。

水果統(tǒng)采能力以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形成了十薈團(tuán)的護(hù)城河，目前這護(hù)城河還是有一定的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也把十薈團(tuán)局限在華中一帶，想要繼續(xù)沖鋒，只能把供應(yīng)鏈做深的同時(shí)，把團(tuán)長的價(jià)值激活。

要想收拾舊河山，十薈團(tuán)要走本地化路線，重拾巨頭弱化的團(tuán)長，賣高品質(zhì)的貨，走類似團(tuán)批路線，把團(tuán)長收入拉高，盒馬有爸爸，多多買菜有流量，美團(tuán)有體系，十薈團(tuán)要走差異化，只能靠團(tuán)長，把團(tuán)長打造小b端，這一塊十薈團(tuán)會(huì)陸續(xù)放大招。

3 安內(nèi)

最后說下阿里，作為團(tuán)購賽道最大的變數(shù)，阿里的作戰(zhàn)意志還是沒有完全激活，多多買菜在這場戰(zhàn)役展露的是黑暗意志，是囚籠猛獸為達(dá)目的不惜代價(jià)的意志，雖然狠辣，但戰(zhàn)力驚人；而美團(tuán)則是行百里的勇氣，日拱一卒，留下沉淀即可。

反觀阿里，驅(qū)動(dòng)前行的精神內(nèi)核不足，少壯派摩拳擦掌，掌權(quán)派財(cái)務(wù)自由，要想對(duì)外鏗鏘有力，必須把內(nèi)部關(guān)系理順，不管是親兒子，還是干兒子，如果內(nèi)部關(guān)系沒調(diào)和，隨時(shí)發(fā)生九子奪嫡，攘外必先安內(nèi)。