1. 定義

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)理性市場目標，結(jié)合產(chǎn)品及定位，有計劃地推進行業(yè)品牌，完成產(chǎn)品銷售的過程。

2. 目標

強化品牌提升維度包括市場知名度，運營能力知名度，藥監(jiān)品牌質(zhì)量，戰(zhàn)略項目影響力，客戶口碑等方面

清晰明確重點客戶，制定客戶跟進計劃

競爭對手分析管理

品牌戰(zhàn)略聯(lián)合與并購規(guī)劃

線上，線下市場營銷路徑管理

不僅服務(wù)于物流，專注供應(yīng)鏈增值服務(wù)

3. 醫(yī)藥物流營銷七要素

3.1 定位

定位理論，由美國著名營銷專家艾里斯(Al Ries)與杰克特勞特(Jack Trout)于20世紀70年代提出。里斯和特勞特認為，定位要從一個產(chǎn)品開始。定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。

從哪幾個角度完成醫(yī)藥市場的定位:自身的基因，什么是我的優(yōu)勢，劣勢。市場的容量?？蛻羰钦l？他們的期望是什么？競爭對手是誰，他的優(yōu)劣勢。未來環(huán)境變化趨勢，及我們的應(yīng)對策略。醫(yī)藥政策的影響。

定位的關(guān)鍵注意事項（客戶期望與競爭對手）

發(fā)揮別人不具備的基因

時間窗口明確

未來趨勢明確

用戶的明確

法規(guī)政策的明確

3.2 產(chǎn)品

醫(yī)藥三方物流產(chǎn)品是基于市場定位，法規(guī)要求和客戶共性需求而通過設(shè)備，設(shè)施，流程和系統(tǒng)的提前規(guī)劃，和反復(fù)驗證而完成的標準化醫(yī)藥三方物流服務(wù)。

產(chǎn)品分類：整車產(chǎn)品、常溫零擔(dān)、冷鏈零擔(dān)、班車產(chǎn)品、倉儲服務(wù)、冷包服務(wù)、信息服務(wù)等

產(chǎn)品建設(shè)注意事項

產(chǎn)品的推廣與實施

產(chǎn)品的持續(xù)改進

3.3 品牌

品牌源于需要而高于需要

品牌與競爭對手

品牌的影響力

品牌的聯(lián)合

3.4 跨界

物流與商流

物流與信息系統(tǒng)

醫(yī)藥物流與大健康

垂直整合

3.5 聯(lián)合與并購

時機

誰是我們的敵人，誰是我們的朋友

并購不僅是買買買

后并購時代的合作機制

融合發(fā)展

3.6 線上營銷

營銷工具

精準營銷

線上營銷管理

線上、線下融合

3.7 線下營銷

研討會

專題會

定向拜訪

影響圈營銷