各位來賓，大家下午好！非常感謝大會的邀請，也非常榮幸大會給我們發(fā)言的機會。過去的兩年時間里，工業(yè)4.0以及中國制造2025這樣的話題，非常熱也非常時髦。作為端到端的業(yè)務(wù)鏈上物流的環(huán)節(jié)，跟我們一直在說的中國制造2025是什么樣的關(guān)系？在過去有半年多的時間，邁瑞也在一直探索，恰逢體外診斷試劑有一些政策上的變化，我們覺得里面有一些結(jié)合點。

下面簡單介紹一下邁瑞，我相信絕大部分人了解邁瑞的基本情況。這是我們產(chǎn)品銷往的國家和地區(qū)。

從這個圖上說，物流對邁瑞來說不僅僅是國內(nèi)物流，還包含國際物流的需求。目前來看，在國際物流方面，我們和本土企業(yè)合作非常少，這是幾個產(chǎn)品，幾個數(shù)字是我們在不同產(chǎn)品領(lǐng)域，在全球和市場的地位。

在國外我們一直管這個叫做工業(yè)4.0。在中國制造2025又是怎么定義的？旁邊的圈是信息產(chǎn)業(yè)部做的指南，在這幾個領(lǐng)域和方向上面，構(gòu)成了中國制造的5個方面。

按照信息產(chǎn)業(yè)部的規(guī)劃，它的主要框架是在這十大領(lǐng)域：生物醫(yī)療、高技能醫(yī)療機械的制造。在這個里面對企業(yè)的效益也是有指標的要求。不僅是在架構(gòu)上面這樣表述，特別是在發(fā)布的通知里面，對于智能物流的應(yīng)用，如果你是智能制造，是一定需要你把智能的物流系統(tǒng)，智能的倉儲要包含在里面。所以這是告訴大家，智能的物流是在智能制造里面的價值和中國2025對物流的基本定義。

 以邁瑞為主的醫(yī)療器械，這是大概的銷售渠道。

從這樣的模式上面可以看到，我們在渠道的管理上，有不同等級的渠道，要通過非常長的鏈條才能達到最終的消費者。這樣的事情也幾乎決定了客戶端的長度，以邁瑞的客戶或者是企業(yè)的客戶，對它的管理和信息度是不夠的。

從工廠到經(jīng)銷商再到經(jīng)銷商再到醫(yī)院，對于企業(yè)來說，這一部分是有業(yè)務(wù)的盲區(qū)。對于要真正把以客戶為導(dǎo)向，做好客戶為中心的企業(yè)來說，這樣的盲區(qū)一定不利于業(yè)務(wù)的發(fā)展和決策。渠道管理上面也會出現(xiàn)問題，特別是對終端客戶的體驗我們也沒有辦法掌握。諸如此類能夠?qū)K端做真正有價值的問題。

對于一個企業(yè)的供應(yīng)鏈來說，存在三個管理問題：一個是資金流的管理，一個是實物流的管理，還有一個是信息流管理。在這三個管理里面的價值，一是實物流高端的管理，二是對信息流價值的補充。

實現(xiàn)實物流的過程，通過各種路線的優(yōu)化，合適的承運商的選擇，能夠做出高效的實物運輸。同時現(xiàn)在各種各樣的智能設(shè)備，傳感器的應(yīng)用也是建立信息流非常重要的基礎(chǔ)。

為什么我們一直強調(diào)信息流是非常重要的補充。智能制造，工廠非常智能，也非?，F(xiàn)代化，如果沒有一個正確的信息，就不能保證優(yōu)秀的工廠能夠高效的運作，工廠信息如果是錯誤的，工廠效率更高，其實是更加高效的做錯誤的信息。

這是公司非常復(fù)雜的供應(yīng)鏈運作，信息流會一直流，后面是一些重要的補充，作為信息的補充來源。到底哪些信息對企業(yè)來說非常有價值，這里面舉了兩個例子，一邊是我們用戶訂單的底數(shù)，一邊是發(fā)貨訂單的數(shù)據(jù)，從這些數(shù)據(jù)上統(tǒng)計和分析。要保證整個供應(yīng)鏈更加高效的運作、運轉(zhuǎn)，非常多的小單子都是要成本的，但這個是可以優(yōu)化，可以作為提高企業(yè)運營效率的數(shù)據(jù)來源。

下面這張圖是不同彩色框架，是不同客戶的名字，一個顏色是一個客戶的名字，框框的大小，是他對某一個產(chǎn)品的品種要求的數(shù)量。所以通過我們結(jié)合最終端的反饋數(shù)據(jù)，我們可以去做哪一個客戶，從這里面看到客戶名字的描述，買的是什么產(chǎn)品，做這樣的分析。

下面這個坐標是產(chǎn)品的名字，可以看出這個產(chǎn)品是哪些客戶在買，客戶用的量，大小多少。換一個緯度，我們可以看到，比如說這一家，橙色的客戶是某某公司，排名第一，他買的東西是什么，這是產(chǎn)品的名稱，這是數(shù)量。通過這樣最終端的信息、數(shù)據(jù)，我們是可以感知終端客戶需求的信息。從而讓企業(yè)的供應(yīng)鏈成為主動型的供應(yīng)鏈，現(xiàn)在的模式下，更多的是通過中間渠道的代理商，這樣的信息都已經(jīng)不是最原始，是加工過的信息，阻礙終端客戶的感知。

后面我選了兩個例子，物流在整個制造的企業(yè)里面的價值和應(yīng)用。

這個圖是我們邁瑞準備以客戶需求為中心，這是我們的三個目的，快速、準確、準時。通過各種各樣的入口，現(xiàn)在入口也非常多，微信各種各樣的平臺，包括物聯(lián)網(wǎng)我們生產(chǎn)產(chǎn)品的機器都可以作為入口。形成一串的信息和數(shù)據(jù)流，這個供應(yīng)商我們原材料的供應(yīng)商，這是我們的配送，互相之間形成數(shù)據(jù)互聯(lián)，這也是在互聯(lián)網(wǎng)+過去非常流行的詞，互聯(lián)網(wǎng)+的平臺下。最終產(chǎn)生各種各樣的服務(wù)和應(yīng)用，包括提升企業(yè)運營效率前面的兩個例子。

這張圖是我們準備做的事情，在這樣的平臺上面，區(qū)物流中心也是我們的一些冷庫等。剛才說邁瑞產(chǎn)品非常多，我們從溫控試劑、生化試劑開始構(gòu)思藍圖，在這里我也向各個專業(yè)的物流企業(yè)發(fā)出盛情的邀請，一起參與到邁瑞，打造邁瑞新的供應(yīng)鏈的工作中來。