據(jù)透露，繼興盛優(yōu)選后，擅長打大仗的滴滴橙心，即將完成了40億美元融資，預(yù)計3月中旬到賬，據(jù)悉這次融資非常順利。

在水深魚大的形勢下，一大波資本熱錢瘋狂涌入賽道，加上之前興盛優(yōu)選、以及即將完成融資的十薈團，2021年，將有超100億美金投入到社區(qū)團購賽道，再加上美團今年還要燒400億人民幣，一年下來，投入到社區(qū)團購的資本超1000億人民幣，嘆為觀止，不止賽道瘋狂，資本也同樣瘋狂！

而按照滴滴橙心一向好戰(zhàn)作風，一場史無前例的補貼大戰(zhàn)即將來襲。

01 橙心優(yōu)勢

滴滴橙心出身西南，名聲打響于成都、重慶，擅長亂拳打死老師傅，靠著以快打快縱橫江湖，在體量和內(nèi)功修為上與美團優(yōu)選和多多買菜有點差距，但優(yōu)勢還是有的，總結(jié)起來就是敢補敢打，佛來斬佛，魔來斬魔，毫不畏懼。

滴滴橙心的補貼，完全是真金白銀，絲毫不考慮毛利，在用戶引流上，橙心以一分錢引流，縱橫江湖，相比之下多多買菜全額返、會員月卡則套路太深，滴滴橙心敢補敢打。

另外滴滴橙心舍得花錢燒在商品補貼上，橙心有著高端團購的品質(zhì)賣相，又以高補貼做白菜價的清倉大甩賣，一套補貼打法下來，單量迅猛上漲。

另外由于橙心自身體系、規(guī)則的不完善，導(dǎo)致每個環(huán)節(jié)都有獨門的薅羊毛大法，同時滴滴橙心處罰力度也一般般，睜只眼閉只眼，這種可乘之機，無形之中帶動了銷量和單量，特別是美團和多多買菜傭金越來越少的情況下，滴滴橙心有羊毛可以薅，留住了大部分用戶，特別是旗下加盟的橙心小店，各個加盟商店長都打著自己的如意小算盤，加盟費、換門頭都不虧，薅一波羊毛，立馬回本，滴滴橙心故意以薅羊毛打法，把整個團購賽道門檻拉高，讓區(qū)域性團購公司難有活路。

另外橙心慢慢走出了開新城、打大仗、物流崩、售后慢的陰霾，比如湖南一頓暴力輸出后，橙心到貨、缺貨、售后問題都在朝著好的方向在走，這種在內(nèi)力修為不夠的前提下，兇猛上量，容易走火入魔，很多同行感慨，橙心在開城的時候就有這么好，基本就穩(wěn)了。

除了燒錢、貨好等優(yōu)勢外，滴滴橙心的基本盤一點也不穩(wěn)，下面以區(qū)域為例。

02 雙刃劍

沒有多多買菜流量優(yōu)勢，和美團的履約優(yōu)勢，導(dǎo)致了滴滴橙心的單量波動極為不穩(wěn)定，沒有地推沒有補貼單量立馬跌成狗，這造就了橙心的護城河只有巨資補貼，目前橙心有著全賽道最低的件均價－4·3塊，賽道虧損冠軍非滴滴橙心莫屬。

比如滴滴橙心還沒從春節(jié)期間單量谷底恢復(fù)過來，在江西區(qū)域，單量還沒開始出現(xiàn)爬坡跡象，相反十薈團在3月1日單量增速翻了一番，除了江西外，滴滴橙心湖南、廣東單量也徘徊不前，為此融資加碼后的滴滴橙心上下已經(jīng)通好氣，3到4月會有大動作，滴滴橙心還是需要大補貼來激活士氣和斗爭，橙心對補貼的依賴度非同小可。

另外偏愛打大仗的橙心，倉配能力正在被多多買菜甩開，比如在河南區(qū)域，據(jù)供應(yīng)商反饋，多多買菜的損耗已降到3個點，和美團水平一樣，而橙心的損耗還在10個點徘徊。

此外廣佛區(qū)域缺貨、少貨還是沒有解決，網(wǎng)格倉管理太弱了，沒有像多多買菜那樣追責到每個環(huán)節(jié)，責任到人，配送司機出現(xiàn)薅羊毛現(xiàn)象，有時故意漏點貨，把貨拉回家，團長售后也慢，多多買菜已跑到橙心前面。

而橙心管理層則忙于周旋在各個派系之間，不像美團優(yōu)選的中央集權(quán)以及多多買菜區(qū)域放權(quán)，橙心管理架構(gòu)比較亂，變動非常大，3個月?lián)Q4個銷售經(jīng)理實屬平常，區(qū)域負責人更在乎人和資源的拉攏，這從滴滴橙心供應(yīng)商體系反應(yīng)出來，據(jù)供應(yīng)商透露，不管多有競爭優(yōu)勢的供應(yīng)商都很難在橙心體系待得久，一方面是因為橙心采購調(diào)動頻繁，一朝天子一朝臣，一方面是橙心機制不完善，罰款機制層出不窮。

而面對以上問題，滴滴橙心準備把銷配外包出去，用生態(tài)打法，把不擅長的部分轉(zhuǎn)移，順便把損耗降低，傳聞橙心之后網(wǎng)格倉價格會有一波調(diào)整，這預(yù)示著橙心倉、配、銷的大調(diào)整，城市代理商制度將會是滴滴橙心重要布局。

按照滴滴風格，40億美金大部分都會用在前端流量補貼上，倉配這塊需要持續(xù)的大投入，這個可能放在滴滴上市之后。

03 瘋狂角逐

此次投資人40億美金重投，一方面看到了滴滴橙心短時間內(nèi)起量的戰(zhàn)績，一方面更多是對團購賽道的看好，從趨勢來看，社區(qū)團購巨頭至少能打掉商超和社區(qū)生鮮店70％的份額，資本賭風口賭賽道，而隨著一大波資本的涌入，原有的實體零售將迎來徹底重構(gòu)，資本太瘋狂了！