面對(duì)美團(tuán)強(qiáng)勢(shì)登陸賽道第一，除了過(guò)年不打烊，興盛優(yōu)選開(kāi)始備戰(zhàn)彈藥籌備未來(lái)與美團(tuán)大戰(zhàn)，年后30億美金到款不是問(wèn)題，上市前最后一輪，就是要力挽千鈞，把戰(zhàn)局重新扭轉(zhuǎn)，據(jù)了解本輪融資除了kkr這類(lèi)資本巨鱷領(lǐng)投外，據(jù)說(shuō)高瓴資本也會(huì)入場(chǎng)。

面對(duì)美團(tuán)堵截，興盛優(yōu)選只能打明牌用陽(yáng)謀，補(bǔ)貼對(duì)補(bǔ)貼最好不過(guò)，除了美團(tuán)外，另一個(gè)圍追的敵人是十薈團(tuán)，后者也即將完成新一輪融資，這兩個(gè)老巨頭年后將進(jìn)入賽跑，興盛怎么遏制十薈團(tuán)的增長(zhǎng)趨勢(shì)以及打破十薈團(tuán)本地運(yùn)營(yíng)的壁壘是關(guān)鍵。

01 補(bǔ)貼大戰(zhàn)

在2020年第一輪巨頭大戰(zhàn)中，興盛優(yōu)選宣稱(chēng)“以穩(wěn)制敵”，把湖南光明頂之戰(zhàn)稱(chēng)為“巨頭沼澤戰(zhàn)”，認(rèn)為美團(tuán)和多多買(mǎi)菜不攻自破。

而從實(shí)際戰(zhàn)況來(lái)看，在炮火紛飛中，興盛優(yōu)選沒(méi)有做規(guī)模補(bǔ)貼，湖南基本盤(pán)穩(wěn)住了，而且其物流模式持續(xù)迭代，打造出“千倉(cāng)千面”新模式，類(lèi)似蔬菜館二級(jí)坑位的打磨，更是說(shuō)明其物流模式能支撐足夠多的sku，從興盛優(yōu)選現(xiàn)有能力來(lái)看，興盛優(yōu)選的確具備驅(qū)虎吞狼的能力。

但除了湖南外，北邊的湖北已被十薈團(tuán)扼住咽喉，東邊的廣東美團(tuán)優(yōu)選雄據(jù)，鄰近的江西、廣西、貴州、重慶都是多多買(mǎi)菜的地盤(pán)，興盛優(yōu)選要突破巨頭的圍剿，除了以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)外，舍得把錢(qián)用在刀刃上，還要做好戰(zhàn)略迂回的準(zhǔn)備，要有闖出湖南的決心，擴(kuò)張的野心不能止于142城。

而湖南光明頂角逐中，拼多多和美團(tuán)也沒(méi)陷入沼澤之戰(zhàn)中，特別是多多買(mǎi)菜，暗藏鋒芒，其長(zhǎng)沙團(tuán)效已破35件，除興盛外鶴立雞群，而且多多買(mǎi)菜全國(guó)平均團(tuán)效已接近40，電商流量的精準(zhǔn)導(dǎo)入初步形成了區(qū)域密集度，團(tuán)效高導(dǎo)致履約成本大降，再加上9塊8的件均價(jià)，靠著5個(gè)點(diǎn)的傭金，多多買(mǎi)菜增長(zhǎng)勢(shì)頭兇猛，興盛優(yōu)選掐不斷。

再加上多多買(mǎi)菜二級(jí)組織架構(gòu)，看似輕兵深入，但打法靈活多變，擅長(zhǎng)以一打十，決策能十分快速的下達(dá)開(kāi)來(lái)，不存在孤軍深入的情況，多多買(mǎi)菜是只大鱷魚(yú)。

而美團(tuán)優(yōu)選也在變輕，為保持賽道第一的領(lǐng)先，美團(tuán)一直處于血虧狀況，件均價(jià)的6·6，商品的0毛利，團(tuán)長(zhǎng)的補(bǔ)貼，讓美團(tuán)的虧損居高不下，為了止血，美團(tuán)前端砍bd，把團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)限交由網(wǎng)格倉(cāng)站長(zhǎng)，同時(shí)在湖南地區(qū)讓外賣(mài)代理商運(yùn)營(yíng)中心倉(cāng)，美團(tuán)通過(guò)人員精簡(jiǎn)來(lái)打湖南，其戰(zhàn)略也非常清晰，傷敵十指不如斷敵一指，以日拱一卒的堡壘戰(zhàn)，在湖南痛擊興盛。

興盛優(yōu)選要打多多買(mǎi)菜基本沒(méi)撤，后者電商流量使得其如有神助，請(qǐng)神容易送神難；而打美團(tuán)直接硬碰硬最好，趁美團(tuán)封閉體系還沒(méi)搭建完，只要興盛大膽燒錢(qián)，效果立現(xiàn)，興盛打美團(tuán)依舊是明年重頭大戲。

02 重回第一

除美團(tuán)、多多買(mǎi)菜外，湖南滴滴橙心由于城市總空降使其陣腳大亂，單量銳減，原先湖南城市總調(diào)往福建，負(fù)責(zé)華東核心城市群，滴滴橙心要把福建作為第二戰(zhàn)略重地，而接替湖南重任為橙心原廣西城市總，新官上任，政策大改，硬著陸明顯，導(dǎo)致湖南單量銳減，滴滴橙心回不到湖南200w日單量盛況。

另外滴滴橙心醉心開(kāi)店，打出三年100w家橙心小店目標(biāo)，把流量爆品思維用于實(shí)體店上，夫妻小老板紛紛換橙心門(mén)頭瘋狂刷單，戰(zhàn)略打法越走越偏，其4·4的件均價(jià)，以及與其物流端不匹配的sku，導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)力迅速下跌，興盛優(yōu)選打滴滴橙心不用花太多力氣，這個(gè)敵人不攻即可自破，對(duì)興盛優(yōu)選的威脅絲毫沒(méi)有。

而與十薈團(tuán)的爭(zhēng)鋒也是年后重頭大戲，據(jù)透露十薈團(tuán)年后的融資十分順利的進(jìn)行著，隨著阿里流量導(dǎo)入，其增長(zhǎng)勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，這個(gè)從不掉隊(duì)的老巨頭，依舊是興盛優(yōu)選心腹大患，其本地化運(yùn)營(yíng)打法，興盛也難學(xué)會(huì)，缺乏流量的扶持，讓興盛優(yōu)選一時(shí)半會(huì)難以拉開(kāi)明顯差距，就看二者之間，哪個(gè)融資到賬快。

總而言之，興盛優(yōu)選要想重回賽道第一，只需放開(kāi)手腳大膽補(bǔ)貼即可，補(bǔ)貼燒錢(qián)再加上火速開(kāi)城，效果立竿見(jiàn)影，想要放倒美團(tuán)，就看決心多大，興盛優(yōu)選重回第一，指日可待。

03 年后大戰(zhàn)

滴滴橙心集資40億美元用于備戰(zhàn)擴(kuò)張， 興盛優(yōu)選年后30億美元入賬，十薈團(tuán)也動(dòng)作頻頻，在美元持續(xù)增發(fā)下，融資更加簡(jiǎn)單，社區(qū)電商可謂天時(shí)地利人和，新一輪資金帶來(lái)，預(yù)示著又一場(chǎng)刀光劍影，社區(qū)電商未來(lái)依舊火熱。