“大約是17年前后，主機(jī)廠商就開始鼓勵(lì)我們幫助客戶處置車源，或直接開展二手車業(yè)務(wù)，或盤活上下游資源幫助客戶處理。廠商還制定了很多政策支持，如檢測(cè)和估值相關(guān)的培訓(xùn)，賣舊車買新車的客戶有合作伙伴金融支持等。但是不管采取哪類模式，都挺費(fèi)精力的，車能不能賣出好價(jià)錢？什么時(shí)候能賣出去？這些都存在風(fēng)險(xiǎn)?！币晃徊辉敢饩呙闹乜ń?jīng)銷商回憶。

目前我國從事二手商用車置換業(yè)務(wù)經(jīng)銷商分為兩類：一類是有二手車業(yè)務(wù)的，直接回收并轉(zhuǎn)賣，手里有批量置換車源；另一類不做二手車業(yè)務(wù)，作為中間環(huán)節(jié)，聯(lián)系各方渠道，協(xié)助客戶處理舊車。

不管是哪類經(jīng)銷商，獅橋二手商用車拍賣平臺(tái)都能為之賦能，自2018年9月，獅橋集團(tuán)優(yōu)車事業(yè)部正式上線二手商用車交易平臺(tái)，主機(jī)廠商、經(jīng)銷商紛沓而至。在獅橋二手車智能估值、智能檢測(cè)、平臺(tái)拍賣的加持下，經(jīng)銷商可以基于全國二手車商資源，幫助司機(jī)客戶快速轉(zhuǎn)賣，高價(jià)值變現(xiàn)。

一場(chǎng)場(chǎng)以恰當(dāng)技術(shù)匹配稀缺數(shù)據(jù)資源的獅橋二手商用車拍賣會(huì)，正為行業(yè)摁下快進(jìn)鍵。 

二手商用車置換業(yè)務(wù)空間大，但經(jīng)銷商受制于資源

“二手商用車業(yè)務(wù)活起來，新車銷量才會(huì)穩(wěn)健增長，這是行業(yè)共識(shí)。近年來主機(jī)廠商也都在鼓勵(lì)二手商用車置換業(yè)務(wù)，各種政策優(yōu)惠力度很大。但經(jīng)銷商在執(zhí)行的時(shí)候還是面臨一些困難的，畢竟花在置換處理的精力往往是新車銷售的數(shù)倍?！豹{橋集團(tuán)優(yōu)車事業(yè)部總經(jīng)理張卓冉介紹。

中國汽車流通協(xié)會(huì)2019年數(shù)據(jù)顯示，山東、河北、河南、安徽、遼寧等地為代表的重卡銷量當(dāng)中，有35%~40%是通過二手車置換而形成的訂單。

“以車隊(duì)客戶為例，由于在置換過程中需要首先將老舊車進(jìn)行處理后，才能夠有購買新車的首付資金。所以，快速高效、便捷放心的二手車置換服務(wù)就成為他們的迫切需求?！敝鳈C(jī)廠商福田戴姆勒認(rèn)為。

東風(fēng)商用車持有同樣觀點(diǎn)，東風(fēng)商用車強(qiáng)調(diào)了二手車業(yè)務(wù)對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)值和重要性，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極開展二手車置換業(yè)務(wù)，并圍繞檢測(cè)、估值、金融等提供培訓(xùn)及支持。

二手商用車置換業(yè)務(wù)為經(jīng)銷商帶來了新車客源，但也帶來了新問題——置換來的二手商用車該如何快速處理？不能把舊車高價(jià)值變現(xiàn)，新車交易就無法落地。

“跟你舉個(gè)例子，我一車隊(duì)客戶16年7月份在我手里買了6輛中國重汽豪瀚6.8米340馬力的載物車，現(xiàn)在想置換成6輛9.6米的載物車，擴(kuò)大車隊(duì)規(guī)模。對(duì)我來說賣出去6輛新車是大好事，有賺頭。但是我沒有開展二手車業(yè)務(wù)，我得一一聯(lián)系本地車商，詢問是否有意向買這輛車，外地車商咱又不熟。單輛13-16萬的回收價(jià)格車商心里也是打鼓的，這車不好賣壓手里咋辦？客戶不能置換又咋買新車？一環(huán)扣一環(huán)，都得我聯(lián)系，太費(fèi)精力了?！苯餍萝嚱?jīng)銷商王大哥說道。 

獅橋二手車商資源豐富、經(jīng)銷商輕松賣全國

“純粹的新車增量已經(jīng)非常小了，需要依賴于二手車置換模式實(shí)現(xiàn)銷售。對(duì)主機(jī)廠來說，要想真正盤活價(jià)值鏈，光解決卡車司機(jī)的舊車置換難題還不夠，還得解決二手商用車的再次利用難題，只有這樣，才能真正打通舊車與新車的循環(huán)，互為增益。獅橋能夠憑借拍賣平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將‘置換車源’賣往全國，拓展經(jīng)銷商生意渠道。”獅橋集團(tuán)優(yōu)車事業(yè)部總經(jīng)理張卓冉認(rèn)為。

將主機(jī)廠/經(jīng)銷商的“置換車輛”變?yōu)楠{橋二手車拍賣平臺(tái)的“優(yōu)質(zhì)資源車源”，助力存量市場(chǎng)釋放增量空間，激活二手車市場(chǎng)活力，間接刺激新車市場(chǎng)發(fā)展是獅橋一直在實(shí)踐和有能力做的事情。

基于獅橋商用車車型庫智能數(shù)據(jù)、智能檢測(cè)、智能估值手段，加上獅橋經(jīng)驗(yàn)豐富的評(píng)估師現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)和線上檢測(cè)體系，獅橋二手商用車拍賣平臺(tái)能夠?qū)⒅脫Q車源賣往全國，高效率的處理經(jīng)銷商置換車輛。

本地不好賣，車商沒需求？沒關(guān)系！獅橋二手車APP積累了3萬+全國二手車商資源，匯集全國拍車需求，在線競(jìng)拍，輕輕松松將車輛賣到全國各地。

不局限于此，獅橋還可以代辦過戶、代辦運(yùn)輸、且不向經(jīng)銷商收取任何費(fèi)用，經(jīng)銷商只需坐在家里，就能輕松處理置換車源。

“2019年9月，我們上拍了安徽二手車經(jīng)銷商回收的一批置換車源，這批東風(fēng)商用車在他手里積壓了一段時(shí)間，一直沒能銷售出去，導(dǎo)致資金流緊張。18臺(tái)參拍，兩小時(shí)內(nèi)成交9臺(tái)！買家山西、河南、浙江、福建的都有。競(jìng)拍成交價(jià)格，超過了委托方的預(yù)期，大家都很滿意。將二手商用車拍出價(jià)值，并推動(dòng)新車銷售，就是我們工作的意義。”獅橋拍賣師鄭未萌回憶。

稀缺的數(shù)據(jù)資源匹配相應(yīng)的科技應(yīng)用技術(shù)，就能發(fā)揮最大行業(yè)價(jià)值。在未來，獅橋?qū)⒊浞职l(fā)揮獅橋商用車車型庫覆蓋的5.5萬種車型、400余項(xiàng)參數(shù)配置信息、實(shí)際成交價(jià)格等數(shù)據(jù)價(jià)值，賦能二手商用車行業(yè)。