我在12月7日，參加了第五屆“中國好采購”大會的案例PK活動，以下內(nèi)容是我的參賽幕后花絮和心得體會。

一、報名參賽

我關(guān)注中國好采購年會已久，從第二屆開始參會，也見證了幾屆案例PK大賽的盛況。

終于在今年，我下定決心報名參加了第五屆年會的案例大賽，希望能夠登上終極PK舞臺，與來自全國各地的采購精英們一起展示風(fēng)采。

當(dāng)我看到中國采購商學(xué)院開始征集案例，就立即報名參加了案例大賽。

二、案例打磨

我在思考案例主題的時候，就想到今年制造業(yè)普遍不太景氣，可能大家會對降庫存的內(nèi)容比較感興趣。因此，我就結(jié)合了以前在工作中碰到的一個降庫存的案例開始準(zhǔn)備內(nèi)容。

我先花了幾天時間把案例的結(jié)構(gòu)搭建好，然后初步地完成了一稿PPT。我使用中國好采購經(jīng)典的案例設(shè)計結(jié)構(gòu)，包括案例的背景介紹，實施過程，使用的方法，項目的總結(jié)等等內(nèi)容。

在初稿完成以后，我就把這一版的案例提交給大賽組委會，進入了海選的名單中。過了段時間后，我得到的回復(fù)是我的案例已經(jīng)成功地入圍了全國12強。

接下來會有專業(yè)的輔導(dǎo)老師幫助我進行案例的打磨。我的案例由中國采購商學(xué)院創(chuàng)始人，宮迅偉老師親自輔導(dǎo)，這既是我的榮幸，也給我?guī)砹藟毫Γ冶仨毴σ愿暗販?zhǔn)備好案例和試講，闖入全國6強，不辜負宮老師對我的期望。

在11月19日晚上，我終于迎來了案例試講。

按照規(guī)則，每一位選手的案例演講時間是15分鐘，我在此之前已經(jīng)演練了多次，可以在15分鐘左右把內(nèi)容講完。

在試講的時候，我也基本按照事先排練的節(jié)奏，通過微信語音的方式，把我的內(nèi)容試講了一遍。

原本以為我準(zhǔn)備得挺充分，對自己的內(nèi)容也比較自信，應(yīng)該會獲得老師們的肯定。沒有想到的是，老師們的評語給了我當(dāng)頭一棒。

由于我此前的職業(yè)背景，早已習(xí)慣了用培訓(xùn)的方式來講案例，我用了很多供應(yīng)鏈理論，來介紹案例，而這并不是好采購案例大賽所希望看到的。

老師們當(dāng)場給我提出了很多中肯的意見。我在第二天開始就進行了案例修改的工作。我的案例前后經(jīng)過了兩次大的改版和十余次小的改版。

在經(jīng)過多次的修改，打磨之后，終于慢慢地有了好案例的樣子。

在完成了PPT改版之后，我也完成了文字稿。接下來的工作就是等待，看12強選手中，那些候選人可以脫穎而出，進入全國總決賽，登上好采購年會的舞臺。

我感到自己非常地幸運，最終收獲了一個好消息那就是我的案例通過了終審，可以參加全國6強的終極比賽，得知消息的那刻，我一時無比興奮。

三、登臺準(zhǔn)備

宮老師在準(zhǔn)備登臺前又給我提供了很多建議，比如講好案例故事，就是要講改善時遇到的具體問題，又是怎么解決的，要聚焦在一件事情上，最后形成什么樣的方法論等等。

結(jié)合老師們給我的意見，我也在思考案例究竟應(yīng)該怎么講，到底是講述一個故事，介紹工具方法，或者是其他。

最后我認(rèn)為案例應(yīng)該是一個演講，通過我在臺上的這15分鐘，把我心中認(rèn)為值得傳播的，正確的供應(yīng)鏈管理方法傳遞給現(xiàn)場的評委老師和觀眾們。

通過演講，我的案例或許能夠引起他們的一些思考。如果他們也有碰到類似的問題，就可以從我的案例中獲得一些啟發(fā)，解決他們工作中的痛點。

因此演講才是我想要宣傳案例的方式。演講要邏輯清晰，表達有力。通過案例的內(nèi)容和我現(xiàn)場表達相結(jié)合的方式，來完成我的這次案例大賽。

在想清楚了這個問題后，我就開始著手進行最后的登臺準(zhǔn)備工作。我開始在家里進行試講。在最后準(zhǔn)備10多天里，我每天至少要試講一遍案例。

通過一次次的排練，來發(fā)現(xiàn)內(nèi)容中存在的問題，把案例說得更順暢，合乎邏輯，沒有停頓，前后一致，而且時間要把控在規(guī)定的15分鐘以內(nèi)。

在最后的階段，我已對案例內(nèi)容爛熟于胸，甚至是可以背誦，當(dāng)然我不能用背誦的這種方式來進行演講，而是要用更加自然的方式，這樣才更容易被觀眾們接受。

四、登臺展示

時間終于來到了12月7日，中國好采購年會，盼望已久的案例PK大賽的日子。我早早地來到了會場，和其他幾位參賽選手在前排落座。

上午聽了宮老師和其他幾位大咖分享的內(nèi)容，下午一點半開始就是案例PK的環(huán)節(jié)了。

有些選手此前有過登臺的經(jīng)驗，也有一些是初次登臺，比如坐在我右手邊的女生就和我說緊張得不行，其實我也有些緊張，手心里也在不停地冒著汗。

上臺前的緊張是一種正常的心理現(xiàn)象，即使是老司機，也會在登臺前一刻也會腎上腺素激增。

幸好有主持人胡珉老師和崔玉老師的幽默開場介紹選手，在不知不覺中緩和了我緊張的情緒。

主持人崔玉老師（左）和胡珉老師（右）

在開始演講之后，我就迅速地進入了狀態(tài)，把準(zhǔn)備許久的內(nèi)容，按照既定的節(jié)奏展示給了現(xiàn)場的專業(yè)評審老師和觀眾們。

在案例介紹完了，來自一汽和豐田的兩位老師對案例中的內(nèi)容提了些問題，我也做了回答，至此我的案例部分全部結(jié)束。

最后通過專業(yè)老師和大眾評審的綜合評定，我拿到了案例大賽的二等獎，達到了我預(yù)期的結(jié)果，我感到非常滿意。

如果說這次案例大賽有什么遺憾的話，那就是我多少受到自己固有思維模式的影響，在演講的時候，依然有些培訓(xùn)內(nèi)容的影子，沒法很生動地來講述一個案例故事，這也是我在以后需要提升的地方。

五、心路歷程

我從報名參加海選，一直到最后登臺進行案例PK的這幾個月，也是對自己重新認(rèn)識的過程。

我雖然有一些演講的經(jīng)驗，但是此前都是自己準(zhǔn)備內(nèi)容、制作PPT和稿子，很少有人會幫我打磨內(nèi)容。這次的經(jīng)驗對我?guī)椭艽?，重新認(rèn)識到了自己思維上的盲點，這是我此次參賽最大收獲之一。

其次，通過參賽我認(rèn)識了很多專業(yè)老師，他們給予我很多一針見血的意見，這些都讓我受益匪淺。

最后我也通過登臺演講，再次鍛煉了我的演講能力，感覺自己更能控制住演講前的緊張情緒，我感到有顯著的進步。

中國好采購案例大賽的舞臺屬于每個勇于追夢的人，在這里無關(guān)選手們的職務(wù)、資歷或背景，只要你愿意嘗試，中國好采購就會給你提供一個平臺，展示你的風(fēng)采，讓更多的人了解你、認(rèn)識你。

選手們可以拓寬今后的職業(yè)發(fā)展機會，創(chuàng)造更多的可能。此次盛會現(xiàn)場有超過1300名觀眾，在線觀看直播的人數(shù)超過了1百萬，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播給了許多無法親臨現(xiàn)場的業(yè)界人士。

參加年會，做一名觀眾固然容易，登上舞臺，宣講案例就是對自己的一次重大挑戰(zhàn)，當(dāng)然此間的回報也是極其豐厚的，而精神上的滿足又遠勝于物質(zhì)上的獎勵。

如果您讀到了這里，說明您可能會對參加中國好采購案例大賽感興趣，那么心動不如行動，即刻起開始準(zhǔn)備案例內(nèi)容，爭取在明年第六屆中國好采購年度群英會，案例PK大賽上看到您登臺演講，展示真我的風(fēng)采。