所謂“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”，在生意場(chǎng)上更是如此！每年年末，供應(yīng)商和零售商的高層都會(huì)坐下來(lái)，為來(lái)年的生意做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，以確定需要投入的資源、能夠獲得的利益，以及可以達(dá)成的生意體量！

毫無(wú)疑問(wèn)，JBP這種深度合作方式能為雙方帶來(lái)諸多的好處，它改變了傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的一買(mǎi)一賣的方式，使商家與零售商的管理層在戰(zhàn)略層面與計(jì)劃執(zhí)行層面都能真正地達(dá)成一致。

但是，在JBP的實(shí)施過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，即：重銷售、輕供應(yīng)鏈！

參與JBP的雙方，往往以銷售團(tuán)隊(duì)的高管為主，有的時(shí)候，雙方甚至沒(méi)有派出供應(yīng)鏈代表。因此，JBP洽談的主題多半圍繞的是銷售目標(biāo)、營(yíng)銷資源、促銷活動(dòng)、新品上市計(jì)劃、價(jià)格策略等，極少談及供應(yīng)鏈策略。這種現(xiàn)象，在新零售平臺(tái)里尤為顯著。由于新零售平臺(tái)起步較晚，供應(yīng)鏈的基因較少，供應(yīng)鏈主題的缺失成為了典型現(xiàn)象。

這種情況也讓許多傳統(tǒng)品牌商（供應(yīng)商）十分困擾。一方面，新零售平臺(tái)的供應(yīng)鏈要不就是太弱，要不就是深藏于后臺(tái)。對(duì)品牌商而言，可視度和可交互性都十分差；另一方面，傳統(tǒng)品牌商在供應(yīng)鏈上通常體系較為健全，尤其是外資品牌商，他們迫切需要端到端的供應(yīng)鏈可視化和可控力。這種矛盾，在JBP的洽談過(guò)程中，就好比一個(gè)拳頭打在了棉花上，毫無(wú)反應(yīng)。

當(dāng)然，對(duì)于一些新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌供應(yīng)商，如果供應(yīng)鏈本身就比較弱，雙方在JBP的過(guò)程中就好比盲人摸象，能在宏觀上把銷售部分談清楚就已經(jīng)很不錯(cuò)了，更何談供應(yīng)鏈的JBP。

事實(shí)上，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的JBP，應(yīng)當(dāng)包含幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1.分享和建立雙方的聯(lián)合商業(yè)戰(zhàn)略、策略和目標(biāo)，以達(dá)成合作共贏；

2.定義各個(gè)產(chǎn)品類目的合作目標(biāo)、角色和分工；

3.建立每個(gè)類目的營(yíng)銷、促銷、價(jià)格、市場(chǎng)策略和計(jì)劃，并確定新品上市計(jì)劃；

4.建立各個(gè)產(chǎn)品類目的供應(yīng)方式，以及供應(yīng)鏈的合作模式；

5.確定行動(dòng)計(jì)劃以及相關(guān)項(xiàng)目以確保前述策略和目標(biāo)的達(dá)成；

6.簽署JBP。

在這些關(guān)鍵步驟中，第4步所確定的就是供應(yīng)鏈的JBP。它應(yīng)當(dāng)包含以下一些內(nèi)容：

1.供應(yīng)方式：經(jīng)銷、代銷、專供等;

2.物流方式：直流、越庫(kù)、主動(dòng)調(diào)撥、被動(dòng)調(diào)撥、共配、綠通等；

3.計(jì)劃方式：協(xié)同計(jì)劃CPFR、采購(gòu)限額計(jì)劃OTB、促銷計(jì)劃、常規(guī)補(bǔ)貨等；

4.訂單：交付時(shí)效、交付穩(wěn)定性、交付質(zhì)量、交付柔性等;

5.庫(kù)存：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、缺貨率、VMI供應(yīng)商庫(kù)存、Consignment寄售等；

6.IT：EDI、ASN、系統(tǒng)對(duì)接等；

7.團(tuán)隊(duì)：雙方供應(yīng)鏈相關(guān)合作團(tuán)隊(duì)極其職責(zé)；

8.項(xiàng)目：為達(dá)成JBP目標(biāo)所設(shè)立的相關(guān)項(xiàng)目。

由此可見(jiàn)，JBP中所應(yīng)當(dāng)包含的供應(yīng)鏈部分內(nèi)容豐富，需要雙方派出專業(yè)的供應(yīng)鏈代表參與全稱，基于總體JBP的生意目標(biāo)，分解并確定出供應(yīng)鏈JBP部分的內(nèi)容。

供應(yīng)鏈在新零售中的重要性毋庸置疑，但倘若只是知其然卻不知其所以然，僅僅知道它的重要性，卻不知道如何對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃，不知不覺(jué)就會(huì)墜入誤區(qū)。因此，供應(yīng)鏈的意識(shí)和能力的建立不僅僅只是供應(yīng)鏈部門(mén)的事情，它是我們生意的重要組成部分，需要端到端打通，通盤(pán)考慮！