建設(shè)以渠道為主的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

農(nóng)村渠道以經(jīng)銷商模式為主，雖然”互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)“下出現(xiàn)了很多以B2B、B2C等的新零售，但是依然沒有改變農(nóng)村經(jīng)銷渠道的現(xiàn)狀，反而在資本加持下的“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”公司也開始通過線下經(jīng)銷渠道發(fā)展業(yè)務(wù)。

2.1“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”渠道建設(shè)概述

與城鎮(zhèn)不同，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展受農(nóng)業(yè)集散性、區(qū)域性、地域性、認(rèn)知理念等的影響，傳播性、互動(dòng)性等優(yōu)勢在農(nóng)業(yè)市場減弱。一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過農(nóng)村經(jīng)銷商線下開發(fā)，宣傳、運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)能更快的獲取農(nóng)業(yè)客戶群體， 降低客戶維護(hù)成本，提高企業(yè)地區(qū)影響力。然后更多的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛效仿，各地出現(xiàn)了很多以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)噱頭的新型經(jīng)銷商，從實(shí)體經(jīng)銷商轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商。

但是通過經(jīng)銷商把線下資源全部引流到線上，相當(dāng)于經(jīng)銷商把自己維持的客戶群體共享，雖然很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過利潤分成分享利潤，但是這種方式讓經(jīng)銷商沒有絕對(duì)的安全感，當(dāng)產(chǎn)品逐漸透明化，客戶線上轉(zhuǎn)化，他們存在價(jià)值也就失去了意義。所以經(jīng)銷商在運(yùn)作時(shí)通過企業(yè)讓利進(jìn)行新客戶的線上引導(dǎo)，不會(huì)去引流自己的忠實(shí)客戶，這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在前提投入資本的時(shí)候成長很快，在自身造血功能沒有完成時(shí)，只要資金鏈出現(xiàn)問題，發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)停滯。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以電商、金融、大數(shù)據(jù)等賦能線下經(jīng)銷商，經(jīng)銷商支付加盟費(fèi)并承擔(dān)推廣、銷售、宣傳的工作，還要承受企業(yè)對(duì)自身的考核，當(dāng)利潤無法覆蓋、理念不再認(rèn)同，線下經(jīng)銷商就會(huì)選擇離開。離開后的經(jīng)銷商在對(duì)外宣傳上會(huì)把農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)傳遞成披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的零售商。農(nóng)業(yè)信息傳播是以區(qū)域?yàn)橹鳎瑥臉I(yè)人員單一，信息傳播速度很快，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”負(fù)面信息增多后，市場開放將陷入停滯，同時(shí)增加了后其他入局者的難度。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)長期的過程，當(dāng)資本的加持不能保證持續(xù)，進(jìn)入的企業(yè)就要形成一套健康持續(xù)的盈利模式，保證企業(yè)的長期發(fā)展。而中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)業(yè)之初未建立完整的盈利渠道，在資本無法長期注資的情況下，各中小型企業(yè)可以共同搭建綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，一方面可以降低企業(yè)線下渠道開發(fā)、維護(hù)、賦能難度，另一方面通過入駐企業(yè)賦能，提高網(wǎng)點(diǎn)盈利空間，增強(qiáng)市場競爭力。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”渠道建設(shè)方向

農(nóng)業(yè)是一片未開發(fā)的藍(lán)海，一旦先進(jìn)入者集成了參與者、消費(fèi)者、服務(wù)者等建立了渠道網(wǎng)絡(luò)，并為他們建立覆蓋系統(tǒng)、規(guī)則、管理、運(yùn)營的制度，當(dāng)人民習(xí)慣了這種操作流程就很難改變?；谶@個(gè)原因，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始布局線下農(nóng)村市場，搶占市場份額，建立大量的渠道網(wǎng)絡(luò)，通過便捷的服務(wù)、獨(dú)立的系統(tǒng)、低廉的價(jià)格占據(jù)市場份額。擠壓中小型農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展空間。如果各中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，集中發(fā)揮各自的優(yōu) 勢，組建區(qū)域聯(lián)盟對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)巨頭，將會(huì)有一線生機(jī)。