10月8日獲悉，本來生活網(wǎng)的母公司本來集團(tuán)已經(jīng)完成D1輪2億美元融資，本輪融資由明德控股領(lǐng)投，北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投。

據(jù)了解，此前本來集團(tuán)于2014年獲鼎暉、高榕A輪融資；2015年獲頂新家族基金B(yǎng)輪融資；2016年獲1.17億美元C輪和C+輪融資，由中城聯(lián)盟、信中利資本、九陽(yáng)股份共同投資、鼎暉、富厚跟投。

融資的背后：順豐商業(yè)對(duì)生鮮賽道的深度加碼

早在2009年端午節(jié)，順豐一個(gè)分公司突發(fā)奇想，借送快遞之便給客戶推銷粽子，不料效果出奇的好，一個(gè)端午節(jié)便賣出100多萬(wàn)。

2010年初，順豐意識(shí)到這里頭潛在著一個(gè)很大的商機(jī)，加上當(dāng)時(shí)一些電商大佬紛紛打出“物流、信息流、資金流”三流合一的閉環(huán)控制商業(yè)模式的口號(hào)。受此啟發(fā)，順豐決定借物流優(yōu)勢(shì)，“逆襲”電商，開始嘗試運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，上線“順豐E商圈”項(xiàng)目。 

2011年12月底，在旗下的“順豐寶”正式獲得第三方支付牌照后，正式在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)力。3個(gè)月后，高端禮品平臺(tái)“尊禮會(huì)”上線，又過了3個(gè)月，生鮮食品電商平臺(tái)“順豐優(yōu)選”正式上線，定位中高端，主營(yíng)生鮮和跨境商品。 

同樣在2012年，“本來生活”也橫空出世。從成立起即開始探索生鮮新零售，旗下?lián)碛猩rB2C平臺(tái)本來生活網(wǎng)、社區(qū)生鮮連鎖O2O平臺(tái)本來鮮，以及完整的生鮮供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。 

事實(shí)上，生鮮行業(yè)一直是順豐生態(tài)中的重要一環(huán)。早在2012年順豐創(chuàng)立“順豐優(yōu)選”之時(shí)，一方面是看重生鮮電商的市場(chǎng)潛力，另一方面就是借機(jī)探索冷鏈宅配解決方案。 

從順豐優(yōu)選的誕生歷程不難看出，順豐切入電商領(lǐng)域迅速而果斷，關(guān)鍵是如何能充分盤活順豐固有的資源優(yōu)勢(shì)和基因潛力。 

此次明德控股（由順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)持股99.9%）2億美元領(lǐng)投本來集團(tuán)，而王衛(wèi)也正是通過明德控股持有順豐控股61.2%的股權(quán)。換句話說，領(lǐng)投本來集團(tuán)背后，實(shí)則就是順豐商業(yè)用更加開放的姿態(tài)和生態(tài)思維對(duì)生鮮賽道的深度加碼。 

從順豐優(yōu)選、嘿客、順豐家、豐趣海淘、順豐大當(dāng)家到如今領(lǐng)投本來集團(tuán)，順豐一直在打造自己的商業(yè)版圖。順豐清楚，新零售對(duì)于順豐將是一個(gè)新機(jī)遇，依托商流，結(jié)合順豐天網(wǎng)、地網(wǎng)、信息網(wǎng)（科技能力）的底盤資源，完善整個(gè)生態(tài)體系的建設(shè)。 

順豐優(yōu)選+本來生活，未來如何協(xié)同？

為滿足用戶端的時(shí)效性、新鮮度以及解決企業(yè)運(yùn)營(yíng)端流量、履約成本難題，本來生活結(jié)合O2O+B2C 的模式，為消費(fèi)者提供全渠道的解決方案。

"B2C" 指的本來生活網(wǎng)，"O2O" 指的是以社區(qū)生鮮 " 本來鮮 " 門店為基礎(chǔ)的配送形式。目前，本來鮮自2017年開出第一家線下門店至今，已經(jīng)在全國(guó)6個(gè)城市（成都、武漢、天津、長(zhǎng)沙、鄭州、上海）擁有近400家門店，據(jù)悉其成熟門店的90%也實(shí)現(xiàn)了盈利；根據(jù)規(guī)劃，本來鮮今年的目標(biāo)是開到700家店。 

O2O+B2C模式，既解決了即時(shí)性和便捷性問題，又解決了消費(fèi)者對(duì)食材的豐富性和特色化的問題。 

未來 " 本來鮮 "也極有可能相當(dāng)于本來生活的前置倉(cāng)，甚至可以在門店的基礎(chǔ)上接入線上豐富度更高的商品，實(shí)現(xiàn)兩者商品層面的打通。 

而順豐作為物流界的“航母級(jí)”選手，從產(chǎn)地到餐桌的生鮮供應(yīng)鏈、前置倉(cāng)（店）配送和末端同城1小時(shí)到家、物流技術(shù)、生鮮社區(qū)等場(chǎng)景上擁有深厚的物流積累。已形成了快遞、快運(yùn)、冷鏈、供應(yīng)鏈、同城配以及國(guó)際業(yè)務(wù)等為一體的物流版圖。順豐正在依托網(wǎng)絡(luò)、科技、基礎(chǔ)設(shè)施，不斷強(qiáng)化綜合物流的競(jìng)爭(zhēng)能力。 

所以，雙方的合作，會(huì)是一次“商流+物流”的化學(xué)反應(yīng)：雙方基于“商流+物流”的深度協(xié)同，具有極大的業(yè)務(wù)互補(bǔ)。 

與此同時(shí)，順豐優(yōu)選在珠三角地區(qū)有較高的門店密度，達(dá)數(shù)百家家門店，尤其是9月25日最新開業(yè)的順豐優(yōu)選佛山新店，在店型上與本來鮮的社區(qū)生鮮連鎖已經(jīng)非常接近。這些門店如何與本來鮮協(xié)同也引人關(guān)注。 

據(jù)了解，未來，順豐優(yōu)選仍將繼續(xù)保持獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，但必將與本來集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略合作，在同一生態(tài)下協(xié)同發(fā)展。 

如果順豐優(yōu)選的門店協(xié)同進(jìn)“本來鮮+本來生活網(wǎng)”的O2O+B2C體系，則會(huì)幫助本來集團(tuán)迅速在珠三角地區(qū)落地生鮮新零售業(yè)務(wù)。 

這些生鮮場(chǎng)景，與順豐優(yōu)選的門店確有很多可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同的細(xì)節(jié)： 

第一是，線上線下相互導(dǎo)流。長(zhǎng)久以來，流量成為了生鮮B2C行業(yè)的重中之重。無論是中心倉(cāng)模式還是前置倉(cāng)模式，在B2C的范疇中，買價(jià)格昂貴的互聯(lián)網(wǎng)流量來賣客單價(jià)毛利率雙低、履約費(fèi)率極高的生鮮產(chǎn)品，很難擺脫燒錢模式。雖然生鮮是讓人眼饞的流量品類，但必須依賴線下店才能觸達(dá)真正的流量，即生鮮的生意應(yīng)該圍繞門店來進(jìn)行。門店不僅應(yīng)該為自身帶來流量，滿足用戶消費(fèi)的及時(shí)性和便捷性，還應(yīng)該為線上的B2C業(yè)務(wù)導(dǎo)流，滿足用戶的豐富性和特色化需求。線上業(yè)務(wù)在處理可以下沉的高頻商品時(shí)，可以將履約交給線下，實(shí)現(xiàn)對(duì)線下的導(dǎo)流。 

如果順豐優(yōu)選和本來的合作能夠?qū)崿F(xiàn)“本來鮮門店+順豐優(yōu)選門店+本來生活A(yù)PP+順豐優(yōu)選APP”的協(xié)同，則可快速增大O2O+B2C這張新零售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。 

第二是，生鮮1小時(shí)到家。社區(qū)生鮮連鎖可以實(shí)現(xiàn)店倉(cāng)一體，既能提供生鮮店面供用戶揀選，也能作為前置店倉(cāng)，提供1小時(shí)到家的服務(wù)。順豐優(yōu)選門店有被改造成前置生鮮店倉(cāng)的基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)生鮮1小時(shí)到家服務(wù)。同時(shí)，借由順豐同城配送布局，可以把順豐在末端對(duì)客戶物流的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，擴(kuò)大到在生鮮末端服務(wù)。 

第三是，以門店為基地的社區(qū)拼團(tuán)。獨(dú)立社區(qū)拼團(tuán)的熱潮和風(fēng)口漸漸散去，但是社區(qū)拼團(tuán)作為一種高效流量組織形式和營(yíng)銷模式的功效值得肯定。如果社區(qū)拼團(tuán)以門店為基地，則可以解決現(xiàn)有困擾社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一系列難題。這是O2O+B2C模型里的重要營(yíng)銷手段之一。 

第四是，到店自提。如果用戶有需要，線上的生鮮訂單可以快遞到生鮮門店中，實(shí)現(xiàn)更多樣的最后一公里組織形式，形成“生鮮驛站”，加強(qiáng)線上線下的客流交匯。甚至大膽想象，順豐的包裹也可能送到O2O門店驛站，供有需求的用戶自提。 

第五，大大增強(qiáng)盈利能力。毋庸贅言，盈利難一直是生鮮創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)。歷經(jīng)多輪行業(yè)洗牌的生鮮新零售，正在告別“燒錢”擴(kuò)張模式，全面開啟精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和有效益的增長(zhǎng)。在線上運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)資源、供應(yīng)鏈、物流技術(shù)等方面，雙方如果能更深度的協(xié)同、更大規(guī)?；?yīng)，無疑將大大增強(qiáng)盈利能力。

生鮮企業(yè)打造競(jìng)爭(zhēng)性門檻的核心離不開供應(yīng)鏈

而零售需要的供應(yīng)鏈能力、對(duì)消費(fèi)者的洞察等方面的能力，本來集團(tuán)在供應(yīng)鏈上與順豐集團(tuán)的協(xié)同非常有想象空間。 

首先是現(xiàn)有順豐優(yōu)選門店將能和本來集團(tuán)共享成熟的生鮮供應(yīng)鏈，快速向社區(qū)生鮮店轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)盈利能力。 

其次，融入O2O+B2C模式后，順豐優(yōu)選門店也共享了本來生活網(wǎng)的特色生鮮供應(yīng)鏈，共享本來生活網(wǎng)過去七年多孵化的300多個(gè)特色生鮮品牌。 

第三，順豐上市公司和本來集團(tuán)在原產(chǎn)地端的供應(yīng)鏈合作將迸發(fā)更大能量。本來擅長(zhǎng)打造原產(chǎn)地生鮮品牌，而順豐是當(dāng)之無愧的原產(chǎn)地生鮮物流的最佳解決方案提供者，雙方的合作，真正打通的原產(chǎn)地生鮮的商流+物流。即農(nóng)產(chǎn)品還在地里，它的種植方案、收獲分揀包裝方案、品牌方案、綜合物流解決方案、線上線下各渠道鋪貨方案已經(jīng)都在同一的協(xié)同作業(yè)的生態(tài)里指定完畢，這是中國(guó)生鮮產(chǎn)業(yè)幾千年來未有之事。 

供應(yīng)鏈恰恰也是順豐生態(tài)目前正在構(gòu)建的新壁壘。 

近兩年，持續(xù)在發(fā)力供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)的順豐，攜手美國(guó)夏暉成立新夏暉、并購(gòu)并設(shè)立順豐DHL公司，而新夏暉及順豐DHL業(yè)務(wù)與順豐業(yè)務(wù)的融合和協(xié)同也初見成效。截止6月底，順豐供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)不含稅營(yíng)業(yè)收入18.43億元（其中順豐DHL業(yè)務(wù)收入自2019年3月起納入順豐控股合并范圍）。 

未來，隨著順豐并購(gòu)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，與順豐協(xié)同效應(yīng)的提升，順豐供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)將會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。 

除此之外，順豐也在默默為生鮮電商的物流配送構(gòu)建新的標(biāo)準(zhǔn)。在今年“徽蟹”發(fā)布會(huì)上，順豐透露一個(gè)重要信息，即已經(jīng)提交并獲準(zhǔn)立項(xiàng)《鮮活水產(chǎn)快遞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》。而據(jù)順豐表示，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)旨在填補(bǔ)鮮活水產(chǎn)在快遞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面的空白。這也將進(jìn)一步提升本來生活的生鮮供應(yīng)鏈水平，形成1+1>2的效果。 

如今，順豐和本來生活二者的聯(lián)手，正在依托供應(yīng)鏈構(gòu)筑的生鮮護(hù)城河，建設(shè)以生鮮領(lǐng)域?yàn)榇淼摹吧塘?供應(yīng)鏈+物流”體系。從這次順豐大股東投資本來集團(tuán)來看，生鮮新零售這盤大棋，已成順豐商業(yè)的戰(zhàn)略高地。