在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中，物流企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。隨著市場的發(fā)展，單一的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的長期發(fā)展需求，尤其是依托運(yùn)輸業(yè)務(wù)起家的物流企業(yè)。

接下來，針對今天的話題，分享幾點(diǎn)看法，希望能對你有所啟發(fā)：

01 物流運(yùn)輸企業(yè)陷入低價(jià)困局

公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，表面上看是由提貨、運(yùn)輸、卸貨三大環(huán)節(jié)構(gòu)成了一個(gè)完整的鏈條。然而，對于物流企業(yè)而言，這個(gè)鏈條中真正能夠牢牢把握的，唯有運(yùn)輸這一環(huán)節(jié)。

這兩端不僅涉及到發(fā)貨方、收貨方這兩個(gè)關(guān)鍵的外部主體，還牽涉到倉庫主管、倉管員、裝卸工等多個(gè)協(xié)作人員。這些紛繁復(fù)雜的因素交織在一起，使得提貨與卸貨環(huán)節(jié)充滿了變數(shù)，物流企業(yè)無法完全掌控。

運(yùn)輸業(yè)務(wù)模式的簡單性，使得公路運(yùn)輸行業(yè)的門檻相對較低，大量競爭者紛紛涌入。他們提供的服務(wù)內(nèi)容大同小異，缺乏明顯的差異化。在如此同質(zhì)化的競爭環(huán)境中，價(jià)格成為了甲方選擇物流企業(yè)的主要考量因素。

為了爭奪市場份額，一些競爭者甚至以低于成本的價(jià)格承接業(yè)務(wù)。使得甲方現(xiàn)有合作的物流企業(yè)，經(jīng)常處于提心吊膽的狀態(tài)，擔(dān)心自己隨時(shí)會被更靈活、更低價(jià)的競爭對手所取代。

02 綁定倉儲業(yè)務(wù)增加客戶粘性

面對運(yùn)輸業(yè)務(wù)模式的局限性，物流企業(yè)需要尋求突破。通過巧妙地增加和優(yōu)化服務(wù)環(huán)節(jié)來顯著提升客戶粘性，從而在競爭激烈的市場中穩(wěn)固并擴(kuò)大自身的市場份額。

在供應(yīng)鏈的鏈條上，分布著眾多的節(jié)點(diǎn)，其中倉庫作為連接各個(gè)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的橋梁，扮演著不可或缺的角色。從原材料倉庫到半成品倉庫，再到成品庫、分銷中心倉庫、配送中心倉庫，乃至電商倉、前置倉、跨境電商倉等，它們共同構(gòu)成了供應(yīng)鏈上貨物流轉(zhuǎn)與存儲的完整體系。

倉儲服務(wù)的門檻高，相較于運(yùn)輸業(yè)務(wù)而言，顯得尤為突出。它不僅要求精確的庫存控制、高效的貨物分揀與包裝，還需要確保貨物的安全與質(zhì)量的持續(xù)監(jiān)控。因此，并非所有物流企業(yè)都具備提供全面?zhèn)}庫管理服務(wù)的能力。

如果以公路運(yùn)輸為主業(yè)的物流企業(yè)，能將服務(wù)范圍拓寬，依托運(yùn)輸業(yè)務(wù)，切入倉儲業(yè)務(wù)，不僅能夠有效提升客戶粘性，還能在激烈的市場競爭中占據(jù)更有利的地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

03 擴(kuò)大運(yùn)輸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)

除了增加服務(wù)環(huán)節(jié)外，物流企業(yè)還可以通過整合更多的運(yùn)輸業(yè)務(wù)來降低運(yùn)輸成本，提升利潤空間。

干線運(yùn)輸和區(qū)域配送構(gòu)成了物流業(yè)務(wù)中的兩大核心環(huán)節(jié)，它們各自承擔(dān)著不同的職責(zé)，卻又緊密相連，共同確保貨物從生產(chǎn)地到消費(fèi)地的順暢流轉(zhuǎn)。

將干線運(yùn)輸和區(qū)域配送業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，對于物流企業(yè)而言，具有多方面的優(yōu)勢。比如：物流企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和共享。干線運(yùn)輸和區(qū)域配送在車輛、司機(jī)等方面存在一定的重疊和互補(bǔ)性。通過整合，物流企業(yè)可以更加合理地調(diào)配這些資源，避免資源的閑置和浪費(fèi)，提高資源的利用效率。

除此之外，整合之后，還可以降低運(yùn)輸成本、提升物流企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

開發(fā)返程貨源，整合干線去程運(yùn)輸業(yè)務(wù)和返程運(yùn)輸業(yè)務(wù)，對于物流企業(yè)而言，可以提高車輛利用率，減少空駛率或者長時(shí)間的等待，從而顯著降低運(yùn)輸成本；通過優(yōu)化運(yùn)輸路線和運(yùn)輸方式，進(jìn)一步提升運(yùn)輸效率；增強(qiáng)物流企業(yè)的市場競爭力，吸引更多客戶；促進(jìn)資源的優(yōu)化配置和共享，提升整體物流服務(wù)水平；有利于形成規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低單位貨物的運(yùn)輸成本，提升利潤空間。

川哥有話說

物流企業(yè)的單一運(yùn)輸業(yè)務(wù)模式已難以滿足長期發(fā)展需求，低價(jià)競爭更讓企業(yè)陷入困局。

物流企業(yè)必須尋求突破，如綁定倉儲業(yè)務(wù)增加客戶粘性，或擴(kuò)大運(yùn)輸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。整合干線運(yùn)輸與區(qū)域配送，開發(fā)返程貨源，不僅能優(yōu)化資源配置、降低運(yùn)輸成本，還能提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

這些策略有助于物流企業(yè)在市場中穩(wěn)固地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過創(chuàng)新和整合，物流企業(yè)將能更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，抓住發(fā)展機(jī)遇！