一、京東洽談收購樸樸超市廣州、深圳、武漢、成都業(yè)務(wù)

老張前幾天發(fā)表了文章《樸樸超市23年銷售額300億，首次超過叮咚買菜-即時零售傳024》

有人文后留言：

樸樸目前要做的是，在福廈之外的區(qū)域，做到盈虧平衡，做到絕對的優(yōu)勢地位，但福廈市場的絕對優(yōu)勢地位形成，有特定的時機和歷史原因，那么現(xiàn)在在廣深武成是否能做到，目前還沒有證明，一旦在廣深武成任一一個城市證明，那么就可行可活。據(jù)傳上半年京東和樸樸曾談過，收了廣深武成，樸樸自己留著已盈利的福建市場，當(dāng)時價格沒談攏，沒成。可也側(cè)面說明了，樸樸自身的信心如何。24 -25 年確實很重要，要么生、要么死，至于創(chuàng)始人，早已盆滿缽滿。

以上消息透露，京東上半年曾經(jīng)洽談過收購樸樸超市廣州、深圳、武漢、成都業(yè)務(wù)，結(jié)果沒有談成。

老張隨后向熟悉樸樸超市的人士確認(rèn)，對方回復(fù)，是有此事，而且京東劉強東董事長還親自去樸樸超市倉調(diào)研考察。

下文分別從京東和樸樸兩方角度分析解讀。

1、京東角度

京東有收購樸樸超市的動機，京東很重視即時零售，早在2015年就投入巨資建立京東到家，2017年跟隨盒馬推出7鮮超市，19年提出“物競天擇”項目，21年控股達達，在18年和23年上線前置倉業(yè)務(wù)，把即時零售和京東商城主站融合，可以說十分重視即時零售。

老張在前文《京東前置倉的戰(zhàn)略意義很重大-即時零售傳18》中分析過，京東的核心競爭力是自營物流，已經(jīng)用211限時達把大倉配送速度做到了極致，但是這個速度和即時零售的30分鐘送達相比，沒有任何優(yōu)勢。

即時零售可能瓦解京東的核心競爭力，最好的防守是進攻，所以對于京東而言，拿下即時零售，戰(zhàn)略意義十分重大。

即時零售目前的優(yōu)勢僅僅是“快”，如果人工智能技術(shù)突破，無人倉、無人機技術(shù)成熟，無人技術(shù)幫助即時零售大幅降低履單成本，那么即時零售會同時具有“快、省、多”三大競爭力，即時零售成為零售終局業(yè)態(tài)，即時零售是零售江湖最大的變數(shù)，是威脅也是機會。

23年初，有消息顯示，京東會重啟前置倉業(yè)務(wù)，會在北京開設(shè)十幾個站點，到23年中旬，京東已經(jīng)開出2個前置倉站點，分別是十里河前置倉、天通苑前置倉，且單倉單日單量達到3000-4000單。

23年8月，雪豹財經(jīng)報道，京東正在洽談全資收購永輝，當(dāng)時也有媒體詢問老張對此事看法，結(jié)合京東之前的動作，京東收購永輝，最看重的是永輝的即時零售體系和潛力。

老張認(rèn)為，京東收購樸樸超市，比收購永輝價值更大，因為京東看重的是即時零售體系，樸樸超市更專注即時零售，而且永輝有一半的即時零售訂單來自第三方平臺，包含美團和餓了么，京東收購永輝后，是否要放棄這部分訂單，值得考慮。而樸樸超市的大部分訂單掌控在自有渠道，沒有這方面的顧慮。

結(jié)合以上信息，京東在上半年洽談過收購樸樸超市業(yè)務(wù)，從京東角度看，十分合理，靠自己布局站點，不如直接收購，這能更快建立前置倉即時零售體系。

2、樸樸超市角度

樸樸超市愿意坐下來和京東談收購嗎，老張認(rèn)為，樸樸超市愿意。

即時零售是公認(rèn)的零售業(yè)態(tài)進化方向，是巨頭們的必爭之地，京東、美團、阿里已經(jīng)廝殺多年。

上文已經(jīng)講過，京東從2015年開始，在即時零售投入巨大，其實美團和阿里也是一樣。

美團17年開業(yè)小象生鮮，19年推出美團買菜前置倉，2020年美團推出閃店倉，老張曾經(jīng)與多家線下連鎖超市交流，對方都表示，美團在即時零售方面投入巨大，比如補貼超市滿50元減30元卷，比如前期僅收3%+3元的平臺費用，美團在投入巨資，補貼即時零售。

阿里孵化了盒馬鮮生、淘鮮達，收購了餓了么、大潤發(fā)，投資了三江購物、聯(lián)華超市、新華都等連鎖超市，在阿里內(nèi)部，把零售分為“區(qū)域零售”、“本地零售”、“同城零售”三大板塊，其中“本地零售”就是即時零售，三分天下有其一。

在巨頭們重視的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者要殺出一條血路并不容易，每日優(yōu)鮮已經(jīng)陣亡，目前僅剩叮咚買菜和樸樸超市還在正面對抗，叮咚買菜本想進行全國化布局，高峰時進入40個左右城市，但是出師不利，已經(jīng)撤出十幾個城市。

樸樸超市會在巨頭的混戰(zhàn)中笑到最后嗎？目前，樸樸超市在廣州、深圳、武漢、成都應(yīng)該沒有盈利，單量、客單價、毛利率三者的最佳平衡點在哪里，本來就在盈虧平衡線附近掙扎，如果環(huán)境再變化，某個盈虧結(jié)構(gòu)因子改變，那么最終能否盈利，還未可知。

如果一直不能盈利，以現(xiàn)在的融資環(huán)境，要拿到投資并不容易，而且，在廣州、深圳，武漢、樸樸超市面臨美團買菜、盒馬、叮咚買菜等的競爭，在成都也面臨盒馬的競爭，特別是美團買菜，依靠美團主站的流量資源，在營銷拉新上比樸樸超市有優(yōu)勢。

美團買菜是跟隨戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)樸樸超市的大倉模式，完全類似樸樸超市，兩者商品一樣，定位一樣，正面競爭，美團買菜依靠主站流量資源，獲得成本優(yōu)勢，這對微利的即時零售十分重要。

從與美團買菜競爭的角度看，樸樸超市被京東收購，結(jié)合京東商城主站流量資源和美團競爭，也是一條可行的道路。

結(jié)合以上信息，老張認(rèn)為，樸樸超市有動力和京東洽談，如果價格合適，收購交易可能達成。

總結(jié)

京東收購樸樸超市是否成功，這對即時零售競爭格局有一定影響，如果收購成功，那么即時零售更向巨頭之戰(zhàn)的方向發(fā)展。

即時零售是巨頭們重點關(guān)注領(lǐng)域，可以預(yù)測，未來一定會出現(xiàn)各種大新聞消息，老張會持續(xù)關(guān)注即時零售領(lǐng)域，通過總結(jié)即時零售的前世今生，梳理融合即時零售信息觀點，展望即時零售終局路徑，從而提升對即時零售認(rèn)知，參與即時零售進化發(fā)展。