持續(xù)為海外新品牌搭建入華快車道。

這些年以來，進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域潮起潮落，總有人乘風(fēng)而上，也不時有玩家被時代遺忘，但是天貓國際一直穩(wěn)坐進(jìn)口跨境電商份額的頭號交椅，位居眾多海外新品牌入華的第一陣地。

最近，又有一大批新品牌跨越海，跟著天貓國際到中國“創(chuàng)業(yè)”。一方面，眼下天貓雙11和進(jìn)博會雙節(jié)將至，是品牌商家一年中最大的生意增長機(jī)會和進(jìn)入中國最好的亮相機(jī)會，另一方面，在天貓國際的幫助下，新品牌進(jìn)入中國這件事變得簡單。

今年8月，天貓國際啟動了跨越全球16國的大型上門招商計劃，陸續(xù)在韓國、日本、泰國、新加坡、澳大利亞、美國、荷蘭、法國等16個國家及地區(qū)舉辦共計56場不同形式的招商會，堪稱史上力度最大。

在天貓國際招商負(fù)責(zé)人趙戈看來，之所以舉辦如此大規(guī)模的招商會，是因?yàn)橐咔閹啄辏袊秃Ｍ馄放粕碳颐鎸γ鏈贤ǖ臋C(jī)會變得很少，天貓國際希望將這三年中國消費(fèi)市場的變化、用戶習(xí)慣、最新趨勢賽道等直接而清晰地告訴海外品牌，幫助他們抓住機(jī)會點(diǎn)。

雙11和進(jìn)博會前海外新品牌涌動“入華潮”

歐洲是美妝和個護(hù)領(lǐng)域的優(yōu)勢原產(chǎn)地，近期，來自歐洲法、意、西、德等國家的40多個小眾專業(yè)品牌攜500多款新品，在天貓國際招商團(tuán)的帶領(lǐng)下浩浩蕩蕩地進(jìn)入中國。一水相隔的韓國也沒有閑著，護(hù)膚、頭皮護(hù)理和彩妝領(lǐng)域的十幾個本土新銳品牌，如wellage，klairs也剛剛在天貓國際開出中國首店。

“這些海外品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定的知名度，完成從本地品牌到國際化品牌的跨越，是必然要走的路徑”，天貓國際趨勢及內(nèi)容營銷負(fù)責(zé)人木令表示，同時，“作為全球最大的消費(fèi)市場之一，中國的影響力是任何一個海外品牌都無法忽視的?！?

但是，海外品牌在進(jìn)入中國市場時，仍然面臨著挑戰(zhàn)?！耙恍├系臍W洲品牌還在堅持百年工藝，一定程度上產(chǎn)品迭代較慢，而中國電商發(fā)達(dá)，競爭激烈，可能也會讓海外品牌有所擔(dān)心”，木令表示。

這時候，天貓國際利用在進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域多年的基礎(chǔ)建設(shè)、營銷洞察能力，對新品牌的扶持力度，為海外品牌開辟一條入華“快車道”。

例如，這次天貓國際在歐洲進(jìn)行招商引新時，組織了一批海外專業(yè)買手、直播達(dá)人，資深消費(fèi)者，一起深入探訪了一些歐洲新品牌的產(chǎn)地莊園、實(shí)驗(yàn)室工廠和線下門店等。比如，到訪Cible Skin悉源地的巴黎院線門店，了解皮膚抗衰老護(hù)理技術(shù)；參觀希臘品牌apivita實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)場觀摩如何從蜂王漿中提取出有效成分。充分了解品牌優(yōu)勢后，再通過把新品牌、新品引入達(dá)人直播間的方式，讓寶藏好物快速被中國消費(fèi)者熟知。

對于為何要采用這種溯源+達(dá)人直播的方式引入海外品牌，木令重點(diǎn)談到了兩點(diǎn)。

其一，海外品牌進(jìn)入中國市場，最重要的一點(diǎn)是如何介紹自己，讓國內(nèi)用戶形成品牌認(rèn)知；而達(dá)人主播最懂國內(nèi)消費(fèi)者，能運(yùn)用恰如其分的話術(shù)將品牌特點(diǎn)、品牌文化傳達(dá)給國內(nèi)消費(fèi)者。

其二，達(dá)人主播本身也是重要的銷售渠道，在直播間實(shí)現(xiàn)了品效合一，可以幫助海外新品牌順利在中國挖掘“第一桶金”。

過去一年，天貓國際總共挖掘出近500個歐洲原產(chǎn)地的小眾專業(yè)品牌，幫助他們在中國開出首店，很多歐洲品牌通過天貓國際進(jìn)入中國市場后，成績不凡。

比如，今年5月，德國亞馬遜平臺銷量居首的保健品牌Nature Love在天貓國際開出中國首店，只用了三個月時間，主打產(chǎn)品姜黃素成交就突破百萬；西班牙知名護(hù)膚品牌180 concept入駐天貓國際后，一年內(nèi)成交突破1100萬；意大利知名護(hù)眼品牌brieye，在歐洲各國都開設(shè)了線下門店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓國際半年后，品牌增速達(dá)到本地市場的8倍，累計成交突破3000萬。

“天貓國際的扶持力度和專屬服務(wù)讓進(jìn)入中國這件事變得簡單”，brieye相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。

成為海外品牌入華第一陣地天貓國際做了什么

以上新品牌，只是眾多海外品牌通過天貓國際進(jìn)入中國市場的一個縮影。

今年以來，海外新品牌來華開店的速度明顯加快。以天貓國際為例，僅上半年，就有3000多個新品牌入駐天貓國際。其中，有超2000家海外品牌選定天貓國際開出中國首店。

海外新品牌入華的大風(fēng)，正在吹起。趨勢出現(xiàn)了，就該順勢而為。

為了加速引進(jìn)海外新品牌，天貓國際推出新商孵化計劃 “超新星創(chuàng)造營”，計劃投入上億基金，推出減免年費(fèi)，贈送直播流量等新店開業(yè)服務(wù)及年度成長計劃，預(yù)計3年內(nèi)扶持1000個全球新品牌從品類新星成長為超新星品牌。

對天貓國際而言，不僅要讓海外品牌引進(jìn)來，更要讓他們留得住，活得好。

趙戈表示，除了加大對海外上門招商的頻次和力度，天貓國際還通過內(nèi)容種草，聯(lián)合海外紅人直播機(jī)構(gòu)，組建天貓國際全球直播聯(lián)盟，幫助海外品牌做探店、直播、短視頻等內(nèi)容種草，幫助新品牌在中國市場打開知名度。

平臺服務(wù)上，天貓國際為新品牌提供了開店保證金共享、經(jīng)營達(dá)標(biāo)返還年費(fèi)等福利。針對新品牌經(jīng)營，推出0-12個月的陪跑計劃，包括：新品冷啟動的流量贈送，千萬級曝光的搜索推薦資源、全年營銷IP、小二1v1服務(wù)、全年培訓(xùn)體系、多渠道分銷等6大福利。

生態(tài)建設(shè)上，天貓國際多年在物流供應(yīng)鏈、倉儲管理等方面進(jìn)行深耕，還創(chuàng)新推出了“新世界工廠”，通過“保稅進(jìn)口+零售加工+全渠道銷售”的全新模式，把海外成品的終端加工前置至國內(nèi)保稅區(qū)，大幅縮短供應(yīng)周期。

這一系列舉措推出，不僅為海外新品牌掃除開拓新市場的顧慮，還讓他們獲得了意想不到的成長機(jī)會。

日本潮流耳機(jī)品牌ambie CEO三原良太稱，2022年3月，在最新的耳夾式開放式耳機(jī)上線幾個月后，他們就注意到來自中國消費(fèi)者的訂單突然多了起來。在天貓國際的邀約下，品牌決定試水中國市場，這個在代購圈被稱為“零售銷售最火爆之一”的耳機(jī)品牌進(jìn)入中國半年后，銷售額快速增長200%，大大超過了團(tuán)隊預(yù)期。

而瑞典美妝護(hù)膚品牌L:A BRUKET，入駐天貓國際5個月后，成交就突破1000萬，一年成交突破2000萬，讓品牌自己都感到“神奇”。

目前，天貓國際匯集了全球90多個國家和地區(qū)的46000個品牌。很快，天貓國際將帶領(lǐng)全球百大新品牌進(jìn)入中國，包括美國大型商超品牌Safeway，意大利國家生活館，都將亮相進(jìn)博會，首發(fā)新品，并在今年的天貓雙11開業(yè)迎賓。

隨著天貓國際全球招商的持續(xù)擴(kuò)大和深入，也會有越來越多的海外新品牌涌進(jìn)天貓國際開辟的入華“快車道”，讓超10億中國消費(fèi)者足不出戶，開眼逛世界。