7月31日，IDC發(fā)布了《中國供應(yīng)鏈計劃及 APS 解決方案市場份額，2022：爆發(fā)前夜》報告。在這個報告中有幾個有趣的點值得探討。

一、APS軟件發(fā)展階段的中外差異

發(fā)布報告的主題是《中國供應(yīng)鏈計劃及 APS 解決方案市場份額，2022：爆發(fā)前夜》，而在IDC關(guān)于報告宣傳的微信公眾號中，提出了供應(yīng)鏈計劃及APS將會成為繼PLM、ERP、MES之后，中國制造和零售企業(yè)必備的數(shù)字化“第四件套”的觀點。

從這個觀點看：供應(yīng)鏈計劃及APS在中國是未發(fā)展而未來大有潛力的。在調(diào)研報告中認為，2022 年中國供應(yīng)鏈計劃及 APS 解決方案總市場份額達到13.6億元人民幣，年增長率為 34.05%，IDC預(yù)測，該市場未來幾年仍會保持較高增長速度。

（1）供應(yīng)鏈計劃及APS在中國方興未艾，已經(jīng)實施相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)少，未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

（2）供應(yīng)鏈計劃及APS未來是制造業(yè)普及的一種產(chǎn)品。

反觀國外APS的發(fā)展，在2000年左右APS已經(jīng)經(jīng)歷了長足的發(fā)展，而IDC提到的四件套中，PLM、MES產(chǎn)品發(fā)展是落后于APS發(fā)展的。

下圖是2001年度全球企業(yè)管理應(yīng)用軟件廠商100強（節(jié)選）。

（說明：我記得在2003年進入APS領(lǐng)域時，APS軟件企業(yè)的規(guī)模是大于PLM、MES企業(yè)的，想找一些證明APS軟件是早于PLM，MES企業(yè)的材料。但這個材料不足以確切證明這個結(jié)論，卻可以說明國外軟件在2001年時，APS已經(jīng)非常普及的軟件）。

通過這個比較，我想得出的結(jié)論是：在IDC提出的四套件數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案中，國外的發(fā)展歷程中，APS屬于第二個發(fā)展成熟的。而國內(nèi)的APS則是這4套件中第四個發(fā)展起來的。

為什么國外APS發(fā)展早，而國內(nèi)APS發(fā)展晚？這個可以作為一個議題討論，我只是做了一些思考，但如果能找到這個問題的答案，會讓中國的APS發(fā)展少走很多彎路。

二、APS概念的演變

在IDC的報告中，供應(yīng)鏈計劃及APS的市場定義框架如圖：

從這個框架圖看，IDC對APS的定義應(yīng)該是：Advanced Production Scheduling。

我印象中，2003年我加入i2時，APS的定義是Advanced Planning System。（先進計劃系統(tǒng)）。

而現(xiàn)在更加通用的APS定義是Advanced Planning & Scheduling。這個定義中，實際包含了供應(yīng)鏈計劃和先進排程。

根據(jù)我對供應(yīng)鏈計劃和先進排程的理解，供應(yīng)鏈計劃和先進排程的核心邏輯是一樣的，差別包括：

（1）計劃的顆粒度不同：從計劃時間、產(chǎn)能設(shè)備、產(chǎn)品（物料）等維度的顆粒度有差別。

（2）鎖定期：理論上排程發(fā)布后是不能修改的，計劃發(fā)布有鎖定期，在未進入鎖定期時，計劃是可調(diào)整的，但進入鎖定期這個計劃是不能更改的。

下圖是2004年時的一張APS框架圖。

通過上面的APS框架與IDC的供應(yīng)鏈及APS框架，可以看出APS概念的演變。

從APS框架，我們可以討論一個話題：企業(yè)在實施供應(yīng)鏈計劃及APS系統(tǒng)時，優(yōu)先實施計劃（供應(yīng)鏈計劃）好呢？還是優(yōu)先實施排程（IDC定義的APS）好？為什么？

通過這個話題的討論，相信會幫助中國企業(yè)在實施供應(yīng)鏈計劃及APS的過程中，提供最佳的實現(xiàn)路徑。

三、APS的市場份額

IDC提供了2022年APS廠商的市場份額，如圖：

其中Blue Yonder市場份額第一，SAP市場份額第二。

Blue Yonder是從i2，JDA產(chǎn)品演變過來，我對其最新的方案不了解，但我對i2的產(chǎn)品了解，想借i2產(chǎn)品的特點代表blue Yonder，與SAP產(chǎn)品一個主要特點做個簡單比較。

i2的產(chǎn)品靈活度高，也就意味著項目實施的效果，取決于項目實施人員的能力。實施人員水平高，項目價值越高。

i2成功時候的人才政策【招最優(yōu)秀的人才】，保證了i2在上個世紀90年代的成功。記得華為實施i2產(chǎn)品方案時，可以不考慮顧問的成本，但要求顧問的水平必須高，才保證了華為供應(yīng)鏈項目的成功。

但隨著i2沒落，優(yōu)秀人才大量流失，導(dǎo)致很多項目上無法復(fù)制早期的成功?！緦嵤﹊2的產(chǎn)品，需要特別關(guān)注實施人員的能力】。

SAP的產(chǎn)品標準化，產(chǎn)品角色分為咨詢【用于配置計劃產(chǎn)品】和用戶【產(chǎn)品的最終用戶】。有些大企業(yè)認為SAP的產(chǎn)品不夠靈活，其實SAP的產(chǎn)品集成了很多優(yōu)秀企業(yè)的實踐經(jīng)驗，標準化的產(chǎn)品能夠解決大部分企業(yè)的需求。如果有一些企業(yè)真的能夠遇到無法滿足的需求，這樣企業(yè)的規(guī)模，是可以與SAP聯(lián)合創(chuàng)新，從軟件代碼的角度完善產(chǎn)品功能，將企業(yè)的特殊需求開發(fā)出新的標準功能的。

對于中國的APS廠商，我的建議是：要能夠?qū)崿F(xiàn)APS產(chǎn)品化，APS不能當作項目實施，要基于APS產(chǎn)品的標準功能做適當配置實現(xiàn)。這樣才能實現(xiàn)APS實施的質(zhì)量保證、成本可控。