2019年5月20日，星期一，楊柳青青。

5月是一年當(dāng)中最好的月份，正在人們計(jì)劃如何出游之時(shí)，小李卻愁容滿面。他所負(fù)責(zé)的MRO類(lèi)物資的降本指標(biāo)是10%，但是直到現(xiàn)在，他只完成了3%，于是悄悄地向小明求助。

“哈哈！這個(gè)問(wèn)題我思考了很久，答案就在咱們的園區(qū)。”小明哈哈大笑，接著故作深沉地打著啞謎。

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聯(lián)合采購(gòu)

天波公司所在的工業(yè)園區(qū)為“高科技”產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)有很多企業(yè)和天波公司的經(jīng)營(yíng)范圍差不多，有的是同行，有的是相關(guān)配套企業(yè)。小李每天上下班都路過(guò)這些公司，但是他不明白小明的目的是什么。看到小李一臉疑惑，小明笑了笑說(shuō)：“皮經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們?nèi)绻患虑橄氩煌?，就要打破固有思維，開(kāi)一下腦洞。”

小李說(shuō)：“腦袋左邊是水，右邊是面，閥門(mén)一開(kāi)，成糨糊了?！?/p>

小明笑著說(shuō)：“之前在讀采購(gòu)教科書(shū)的時(shí)候，讀到有一節(jié)是專門(mén)講‘聯(lián)合采購(gòu)’的，我們可以用這個(gè)方法，把相同產(chǎn)業(yè)的公司聯(lián)合起來(lái)，一起與供應(yīng)商談判，這樣就能獲得量的優(yōu)勢(shì)，也獲得議價(jià)權(quán)。于供應(yīng)商而言，也節(jié)約了各項(xiàng)成本，何樂(lè)而不為呢？”

小李一拍腦門(mén)：“知識(shí)改變命運(yùn)，我之前還疑惑同樣是8小時(shí)工作時(shí)長(zhǎng)，到底是什么拉開(kāi)了我們之間的距離，原來(lái)是知識(shí)、知識(shí)、知識(shí)！您的這個(gè)‘聯(lián)合采購(gòu)’的想法非?？尚?！”

小明：“想到就趕緊做吧，現(xiàn)在信息通達(dá)，‘聯(lián)合采購(gòu)’可以由‘線下’轉(zhuǎn)為‘線上’，而且這個(gè)項(xiàng)目需要大量的資源，你可以向皮經(jīng)理申請(qǐng)協(xié)調(diào)。”

小李飛奔至皮經(jīng)理的辦公室，告訴他“聯(lián)合采購(gòu)”的想法，皮經(jīng)理拍案叫好，隨后積極與園區(qū)相關(guān)企業(yè)接洽溝通，共同建立了一個(gè)“聯(lián)合采購(gòu)”的信息平臺(tái)。

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聯(lián)合采購(gòu)帶來(lái)的紅利

信息平臺(tái)統(tǒng)計(jì)出企業(yè)共用物料的年度用量，通過(guò)尋源以及企業(yè)推薦獲得優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；接下來(lái)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)方進(jìn)行談判，供應(yīng)商也一改常態(tài)，積極配合，并給出了優(yōu)惠的價(jià)格。

“聯(lián)合采購(gòu)”將信息流和物流進(jìn)行整合，供需雙方實(shí)現(xiàn)雙贏：于需方而言，獲得了價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)；于供應(yīng)商而言，由之前的“一對(duì)多”模式，精簡(jiǎn)為“1對(duì)1模式”，大大節(jié)約了以下各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本：

第一，“聯(lián)合采購(gòu)”降低了供應(yīng)商的獲客成本；

第二，統(tǒng)一生產(chǎn)計(jì)劃，減少生產(chǎn)成本；

第三，由原來(lái)的分批配送，改善為整車(chē)沿途配送，大大節(jié)約了物流成本；

第四，減少了銷(xiāo)售成本。信息平臺(tái)每日匯總園區(qū)內(nèi)訂單信息，直接傳遞到供應(yīng)商的銷(xiāo)售，而且供方銷(xiāo)售人員也省去了多次報(bào)價(jià)等管理成本。

當(dāng)然“聯(lián)合采購(gòu)”信息平臺(tái)的好處遠(yuǎn)不止于此。

“聯(lián)合采購(gòu)”前后物流和信息流對(duì)比圖

三個(gè)月過(guò)去了，“聯(lián)合采購(gòu)”帶來(lái)的紅利和便利，園區(qū)企業(yè)有目共睹，越來(lái)越多的企業(yè)參與其中，越來(lái)越多的供應(yīng)商也聞?dòng)嵓尤?，后期便成了園區(qū)管委會(huì)大力扶持的重點(diǎn)項(xiàng)目。平臺(tái)的功能也逐漸強(qiáng)大，不僅可以做需求收集和分析，還可以做招投標(biāo)、訂單追蹤、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)等。

很快，小李完成了年度降本指標(biāo)，天波公司也獲得了工業(yè)園管委會(huì)頒發(fā)的創(chuàng)新獎(jiǎng)。領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，皮經(jīng)理看了看小李，這個(gè)年輕人在項(xiàng)目落地和實(shí)施上有一股子韌勁兒，處事越來(lái)越穩(wěn)，全程不爭(zhēng)功也不邀功，倍得人心。

同時(shí)目光掃過(guò)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)下的小明，心中不禁感嘆：“這次‘聯(lián)合采購(gòu)’，小明也功不可沒(méi)，他全程提供了指導(dǎo)意見(jiàn)，而這些意見(jiàn)是建立在平時(shí)自身業(yè)務(wù)穩(wěn)扎穩(wěn)打、精益求精的基礎(chǔ)之上的。更為難得的是，他自身存在的那種堅(jiān)持學(xué)習(xí)與思考的精神?！?/p>

想到這里，皮經(jīng)理再次望向小明，在陽(yáng)光的照耀下，他發(fā)現(xiàn)小明的身上正在閃閃發(fā)光。