現(xiàn)在是傳統(tǒng)的物流淡季，但卻是企業(yè)物流招標的旺季，很多物流企業(yè)都在忙著參與各種物流投標。

不知道從什么時候開始，越來越多的貨主企業(yè)開始通過公開招標來尋找物流合作商了。而這在7-8年前，只有一些國企和大型民營企業(yè)才會通過招投標來尋找供應商，很少有民營企業(yè)會通過物流招標這種方式來尋找物流合作商的。

而在近幾年，越來越多的大型民營工商制造企業(yè)，以及一些電商、物流平臺型公司及一些大型的三方物流企業(yè)，都開始通過招投這種模式來尋找物流合作商。為什么這些企業(yè)開始采用招標模式而不是以往的內(nèi)定模式呢，這主要可能有兩個原因：一是因為近些年了，物流行業(yè)日趨成熟，有越來越多的優(yōu)秀物流服務企業(yè)涌現(xiàn)，企業(yè)們可通過招投標模式尋找更多優(yōu)秀的更適合自己的物流合作商；第二，由于這幾年制造企業(yè)的經(jīng)營成本越來越高，一些工商企業(yè)想通過物流招投標這種模式來壓低物流供應商的成本，而這可能是現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)采用招投標的主要目的。

所以，近幾年來，不僅大型民營企業(yè)踴躍參與到物流招投標上來，很多中型企業(yè)也開始通過物流招標這種形式來尋找合作商，不管項目大小，一律招標。一些企業(yè)甚至幾萬元的項目也采用招標模式，而這些企業(yè)對參與投標公司的資質(zhì)要求也越來越低。而在以前，很多物流招標對參與投標的物流企業(yè)資質(zhì)要求一般都是比較高的，設(shè)置了很多投標門檻，比如，公司要有一定規(guī)模，注冊資金一般最少要在1000萬以上，現(xiàn)金流充足，成立時間3-5年以上，保證金10-50萬以上等等，而現(xiàn)在大多數(shù)物流招標注冊資金100萬以上即可，甚至50萬也行，成立時間基本1年以上即可，而保證金要求一般5000元-5萬元左右。

老漂理解，招標門檻的降低，目的就是讓更多的中小物流企業(yè)參與物流招標中，因為這些企業(yè)經(jīng)營成本低，可能會有更低的服務價格，這也讓物流市場競爭更加激烈。

本來物流招標模式是一種最公平合理的競爭模式，在最求合理成本的過程中也能找到休息的物流合作商。但從近年來的物流招標現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在很多企業(yè)的物流招標變了味，一些企業(yè)的招標就是唯價格論，低價者得；或者企業(yè)通過招標，一步一步壓低原有合作商的價格，其實，這些企業(yè)的物流經(jīng)理們心里最清楚哪些物流公司更適合做自己的業(yè)務，但無奈老板每年都有物流降本的要求，所以，公司也只能通過招標這種手段來不斷壓低運輸價格，有些物流企業(yè)因為做習慣了老客戶，所以價格也不得不隨著企業(yè)每年一次的招標而跟著下降。直到有一天發(fā)現(xiàn)項目也無利潤可賺，而不得不放棄。

但從另外一個角度看，更多的企業(yè)放低身段公平公正的對外進行物流招標的時候，也讓很多中小物流企業(yè)獲得了業(yè)務機會，他們通過和一些大公司同臺競標，也讓這些企業(yè)得到了成長。我認識的一位三方物流公司老板，他就專門招了一個人負責搜集各找物流招標項目，然后經(jīng)過公司篩選后參加一部分項目的投標，有些項目明知沒機會，他們也去投，按照他的說法就是先去混個臉熟，進入人家公司的供應商名錄，然后再熟悉這個行業(yè)的物流操作規(guī)則和要求，努力去學習一些以前沒接觸過的領(lǐng)域，一年沒機會，二年沒機會，說不定第三年就能成了，最差的結(jié)果最起碼是熟悉了這個業(yè)務的操作要求，總之，總有機會和好處的。我非常贊同這位老板的這個觀點，有些招標機會是要靠自己去爭取的。

當然，現(xiàn)在更多的中小物流企業(yè)對很多企業(yè)的物流招標還是報著懷疑態(tài)度的，他們認為現(xiàn)在很多企業(yè)的物流招標的唯一目的就是為了壓價，缺失了價值指標，不參加也罷。這種情況的確存在，尤其是一些大企業(yè)和大的電商平臺，招標壓價情況嚴重，一些公司已經(jīng)存在了嚴重的信任缺失。

而也有一部分中小物流企業(yè)想?yún)⑴c，但由于受企業(yè)人才的限制，他們不懂得物流招標流程，不知道怎么參與企業(yè)的物流招標，很多企業(yè)甚至連自家公司的一份介紹資料都沒有，更不會制作復雜的招標書，所以無法參與一些企業(yè)的物流招標。

現(xiàn)在的物流招標就像那個圍城，沒參與過的，想往里沖；經(jīng)常參與的，苦不堪言，想向外跑?？傊锪髡型稑耸切袠I(yè)發(fā)展的趨勢，是進步的表現(xiàn)，是尋找優(yōu)秀供應商的最好途徑，在關(guān)注投標企業(yè)“價格”的基礎(chǔ)上，也更要注重投標企業(yè)的“價值”。