大宗物資是具有商品屬性用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買(mǎi)賣的物質(zhì)商品，大宗企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已上升到供應(yīng)鏈之戰(zhàn)。高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代背景下，對(duì)流通成本高、運(yùn)作效率低的傳統(tǒng)大宗物資供應(yīng)鏈提出了挑戰(zhàn)，建設(shè)高效協(xié)同的大宗物資供應(yīng)鏈服務(wù)體系成為提升大宗商品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、融入國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要途徑。供應(yīng)鏈服務(wù)體系的建設(shè)可以依托搭建平臺(tái)、建立聯(lián)盟等輕資產(chǎn)模式與自建自購(gòu)等重資產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)，本文選取這兩種模式中具有代表性的國(guó)內(nèi)外知名大宗商品供應(yīng)鏈企業(yè)瑞茂通和嘉能可，分別分析大宗物資供應(yīng)鏈服務(wù)體系建設(shè)中的成功做法與建設(shè)要點(diǎn)。

1. 瑞茂通

瑞茂通是中國(guó)煤炭供應(yīng)鏈行業(yè)的民營(yíng)龍頭企業(yè)，主營(yíng)煤炭供應(yīng)鏈大宗商品業(yè)務(wù)。自成立以來(lái)，瑞茂通利用供應(yīng)鏈平臺(tái)有效整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)展采購(gòu)貨物、產(chǎn)品加工、物流配送、商品分銷、撮合交易、信息咨詢、融資金融等系列服務(wù)，為客戶提供一站式的大宗商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

圖1 瑞茂通大宗物資供應(yīng)鏈主要解決方案示意圖

頂層戰(zhàn)略

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，瑞茂通瞄準(zhǔn)中西部、北部與東南沿海地區(qū)的煤炭產(chǎn)量與消費(fèi)量差額，針對(duì)煤炭市場(chǎng)“產(chǎn)銷分離、供應(yīng)鏈條長(zhǎng)”，流通環(huán)節(jié)成本占比極高，資源配置效率低等市場(chǎng)痛點(diǎn)，提供煤炭供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)；全球供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)上，瑞茂通深度分析全球消費(fèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，緊跟國(guó)家“一帶一路”倡議，廣設(shè)資源采購(gòu)點(diǎn)，助力煤炭供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模全球發(fā)運(yùn)。

供應(yīng)鏈采購(gòu)

瑞茂通采取“以銷定采”的采購(gòu)模式，根據(jù)與客戶簽訂的購(gòu)銷合同要求，挑選滿足客戶需求的供應(yīng)商及煤種進(jìn)行采購(gòu)，經(jīng)摻配、加工，以至各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到客戶要求后，運(yùn)送至客戶。這種“以銷定采”的模式與供應(yīng)鏈SCOR模型中的計(jì)劃對(duì)應(yīng)。

供應(yīng)鏈購(gòu)銷渠道

為解決部分客戶購(gòu)銷渠道不均衡的問(wèn)題，瑞茂通與供應(yīng)鏈條上某一節(jié)點(diǎn)具有核心優(yōu)勢(shì)的客戶合作，建立分享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上、下游渠道優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，提供全方位、多樣化的供應(yīng)鏈增值服務(wù)，完成煤炭采購(gòu)、銷售獲取貿(mào)易利潤(rùn)。

供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

一是為解決上下游供需結(jié)構(gòu)矛盾問(wèn)題，如煤炭供應(yīng)鏈中上游提供的是非標(biāo)準(zhǔn)品，下游需要的卻是熱值、含硫量、水分等指標(biāo)都相對(duì)確定的標(biāo)準(zhǔn)品，瑞茂通制定了全球供需匹配的策略，依托遍及國(guó)內(nèi)及海外的供應(yīng)鏈渠道，匯總供需信息及物流數(shù)據(jù)并實(shí)施大范圍資源調(diào)配，組合錯(cuò)配出最佳方案。二是基于上下游供需匹配業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，挖掘客戶深層次需求，研究能夠滿足客戶在質(zhì)量和價(jià)格等方面需求的煤炭摻配加工設(shè)計(jì)方案，在煤炭摻配業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還提供了煤炭資源的組合錯(cuò)配的升級(jí)模式，不僅降低了煤炭采購(gòu)成本，獲取了附加加工利潤(rùn)，同時(shí)提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)搭建供應(yīng)鏈管理生態(tài)平臺(tái)，有效匹配供方分散的煤炭資源，并使得需方得到成本更優(yōu)的燃料，平臺(tái)發(fā)展空間得以螺旋式增長(zhǎng)。

供應(yīng)鏈物流

瑞茂通采用輕資產(chǎn)的方式開(kāi)展物流業(yè)務(wù)，通過(guò)設(shè)計(jì)物流綜合調(diào)度技術(shù)解決供應(yīng)鏈物流問(wèn)題。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具與運(yùn)輸方式規(guī)劃不同的物流解決方案，以期在合適的時(shí)間，以合適的價(jià)格將煤炭發(fā)運(yùn)到需要的用戶手中。

供應(yīng)鏈金融

瑞茂通開(kāi)發(fā)了煤易貸、煤易購(gòu)、煤易融三種短期融資產(chǎn)品，從而介入到煤炭供應(yīng)鏈的生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)環(huán)節(jié)。煤易貸通過(guò)貨物質(zhì)押和倉(cāng)單質(zhì)押的方式，在第三方倉(cāng)儲(chǔ)的監(jiān)管下，為上游中小煤炭企業(yè)提供貨權(quán)融資服務(wù)，解決這些企業(yè)因銷售不暢或急需短期資金周轉(zhuǎn)而面臨的資金需求；煤易購(gòu)無(wú)需抵押和擔(dān)保，突破現(xiàn)有資金的瓶頸，并且降低資金占用周期；煤易融基于供應(yīng)商與下游煤炭消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，通過(guò)應(yīng)收賬款質(zhì)押，解決供應(yīng)商資金占?jí)簡(jiǎn)栴}，使其能夠快速回籠資金。

綜上，瑞茂通搭建“易煤網(wǎng)”電子商務(wù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈供需匹配策略、物流調(diào)度技術(shù)、全環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品等實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的輕資產(chǎn)運(yùn)作以及供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的深度參與，為生態(tài)客戶提供資源的組織和協(xié)調(diào)、信息的整合研判以及資金支持等“全方位、多樣化、一站式精準(zhǔn)配置”的大宗商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

2. 嘉能可

嘉能可是全球大宗商品交易商龍頭企業(yè)，在全球范圍內(nèi)廣泛從事金屬及礦產(chǎn)、能源產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品三個(gè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷、生產(chǎn)、精煉、加工、存儲(chǔ)及運(yùn)輸活動(dòng)，同時(shí)也向商品生產(chǎn)者及消費(fèi)者提供金融、物流及其他供應(yīng)鏈服務(wù)。

圖2 嘉能可大宗供應(yīng)鏈主要服務(wù)策略示意圖

供應(yīng)鏈盈利模式

在上游端，嘉能可通過(guò)投資并購(gòu)等模式，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品種類，在金屬礦產(chǎn)、能源產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，獲得掌控能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，控制生產(chǎn)成本；在中游端，通過(guò)收購(gòu)、兼并、重組等模式，自主掌握生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、港口、物流等實(shí)體供應(yīng)鏈，降低供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，獲取直接市場(chǎng)需求；在下游端，與終端用戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，為用戶提供從原料供應(yīng)、價(jià)格管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、物流運(yùn)輸?shù)纫幌盗芯C合性供應(yīng)鏈服務(wù)。嘉能可全方位、一體化的服務(wù)，使得其與供應(yīng)商、客戶、合作開(kāi)發(fā)者甚至政府之間建立了超強(qiáng)的粘性和依賴性。

供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)

嘉能可在全球建立了遍布50多個(gè)國(guó)家的辦事處，主要分布在美洲、歐洲、亞洲、非洲及中東地區(qū)的自然資源產(chǎn)出和消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)供應(yīng)鏈全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，一方面，支撐嘉能可在下游獲得穩(wěn)定的客戶群，并保持長(zhǎng)期往來(lái)關(guān)系；另一方面，支持嘉能可在上游獲得可靠的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量產(chǎn)品的全球采購(gòu)。這種全球范圍的近地銷售與采購(gòu)的模式使得嘉能可囊括了從資源產(chǎn)品到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的多元化產(chǎn)品，促進(jìn)嘉能可在多種大宗商品的全球交易量中占據(jù)40%至60%的份額。

供應(yīng)鏈產(chǎn)品組織

嘉能可外部與供應(yīng)商、客戶、合作開(kāi)發(fā)者和當(dāng)?shù)卣⑵饛V泛的聯(lián)盟，內(nèi)部充分發(fā)揮金屬礦產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、物流服務(wù)、金融服務(wù)等各產(chǎn)品與子公司在技術(shù)、資本、資源方面的協(xié)同效應(yīng)，從價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)尋找聯(lián)結(jié)點(diǎn)并開(kāi)展關(guān)聯(lián)管理，通過(guò)業(yè)務(wù)板塊間、職能部門(mén)間的協(xié)作與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，與外部企業(yè)、政府的協(xié)作，建立大宗供應(yīng)鏈生態(tài)圈，從而提升集團(tuán)運(yùn)作的整體效率與整體價(jià)值。

供應(yīng)鏈物流

嘉能可采用重資產(chǎn)模式，在目標(biāo)市場(chǎng)與眾多的航運(yùn)港口和產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)合作，并擁有200多艘船的運(yùn)輸船隊(duì)。

供應(yīng)鏈金融

嘉能可通過(guò)提供直接融資或其他供應(yīng)鏈金融服務(wù)，換取礦業(yè)生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定的產(chǎn)品包銷權(quán)以及優(yōu)勢(shì)價(jià)格，再利用嘉能可在物流倉(cāng)儲(chǔ)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，借助大宗商品期貨及衍生品工具，選擇合適的時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行交割操作，利用時(shí)空或信息優(yōu)勢(shì)套取利潤(rùn)。

綜上，嘉能可通過(guò)投資并購(gòu)的方式，從大宗商品交易商逐漸延伸到大宗商品生產(chǎn)端，一躍成為大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)商。以重資產(chǎn)的模式，向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打破原料生產(chǎn)商和貿(mào)易商的界限，垂直整合大宗商品交易企業(yè)，同時(shí)，上游資源端掌握生產(chǎn)成本，下游跟蹤市場(chǎng)需求變動(dòng)，通過(guò)收購(gòu)LME交割庫(kù)的方式控制市場(chǎng)庫(kù)存等，打造與掌控全產(chǎn)業(yè)鏈以獲得更強(qiáng)的議價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。