淘菜菜從整個(gè)山西徹底退出，但同時(shí)又接連在溫州新建大倉(cāng)，再開大連，選擇用戶群非常明顯，天花板也隨之明顯，有趣的是多多買菜早已在山西實(shí)現(xiàn)打平，熬過(guò)了艱難歲月。

多多買菜已從深淵中爬出，美團(tuán)還在深淵中掙扎，而淘菜菜還在凝視深淵。

淘菜菜的選擇

淘菜菜一進(jìn)一出，答案非常明顯，做高roi的用戶群體，把彈藥留給付費(fèi)能力更強(qiáng)的核心城市用戶群體，這部分群體轉(zhuǎn)化率更高，放棄下沉市場(chǎng)用戶，從漫長(zhǎng)的拉新－補(bǔ)貼－轉(zhuǎn)化－爬坡－虧損的死循環(huán)中解脫出來(lái)，這未嘗不是一種勝利也未嘗不是一種失敗。

勝利，在于兩害相較取其輕，在規(guī)模和ue矛盾下，淘菜菜兩者都陷入了瓶頸，要規(guī)模就得虧損，虧損ue就不好看，要ue好看就得規(guī)模效應(yīng)，在這兩個(gè)矛盾下，淘菜菜多方受限，決策捉襟見肘，取舍困難，不敢放開，最后流于形式，進(jìn)退維谷之間，不如孤注一擲，直接打核心用戶，有流量基礎(chǔ)，有購(gòu)買能力，賺有錢人的錢還是更容易。

失敗，在于下沉市場(chǎng)開拓的失利，撤的不是山西，而是進(jìn)取的決心，此次離去，后會(huì)無(wú)期，最怕就像京喜拼拼，一步退，步步退，后面還得和美團(tuán)優(yōu)選搶市場(chǎng)用戶，從作戰(zhàn)能力來(lái)看，這波還是站隊(duì)美團(tuán)，阿里作戰(zhàn)能力，如同南宋，多的是居廟堂之高的士大夫，為的是意氣之爭(zhēng)，要征兵打仗非常難，失去下沉市場(chǎng)后，淘菜菜要么能從美團(tuán)身上搶用戶，要么繼續(xù)縫縫補(bǔ)補(bǔ)，不過(guò)結(jié)果如何，阿里越來(lái)越國(guó)企化。

退了淘菜菜，肥了多多買菜，明年局勢(shì)會(huì)越來(lái)越清晰，多多買菜在下沉市場(chǎng)如入無(wú)人之境，會(huì)成為明年最大增量的玩家，美團(tuán)和淘菜菜搶最難搶的用戶，通過(guò)精細(xì)運(yùn)營(yíng)來(lái)拉城市復(fù)購(gòu)，雙方拼刺刀。

阿里的整合

吐槽歸吐槽，淘菜菜命運(yùn)應(yīng)該不會(huì)像京喜拼拼，畢竟事關(guān)面子，面子要比里子重要，最糟糕的結(jié)局也可能是并入天貓?bào)w系，就看明年體量如何，目前淘菜菜能打的地方還是有的，湖北、廣東、江西、湖南，但未來(lái)漲幅并不會(huì)太大，用戶拉新補(bǔ)貼不會(huì)太多，更多是做留存和復(fù)購(gòu)，拼的是搶美團(tuán)客戶。

而淘菜菜要搶美團(tuán)客戶，堪稱地獄模式，同樣的城市用戶，美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，因?yàn)槠奉惗?，sku豐富，品類池夠?qū)?，而淘菜菜要追上并不容易，更多是依靠阿里零售體系，做本地特色產(chǎn)品，能比美團(tuán)更有本地化，但二者在供應(yīng)鏈能力不是一個(gè)緯度，而且淘菜菜目前少了虧損決心，放不開手腳，想走捷徑又不想花錢，放不開手腳，所以實(shí)力有限，搶美團(tuán)份額有點(diǎn)難。

所以淘菜菜后面殺手锏，更多取決于內(nèi)部體系整合，一說(shuō)到整合就知道這有多難，阿里不復(fù)當(dāng)年，京東改革，還是劉強(qiáng)東親自上，阿里要轉(zhuǎn)守為攻，也是任務(wù)艱巨，如同國(guó)企，多方干預(yù)，勢(shì)力盤根錯(cuò)節(jié)，非常復(fù)雜，要辦成一件事，難度系數(shù)非常大。

但底牌還是有的，雖不能反敗為勝，但有所突破還是可以的，期待淘菜菜后面的整合，但可以肯定的是，阿里將無(wú)可奈何見證拼多多電商領(lǐng)域的崛起，阿里形式上的模仿無(wú)法撬動(dòng)拼多多核心領(lǐng)域，問題在于兩者的組織架構(gòu)上，拼多多堪比匈奴游牧民族，戰(zhàn)斗力十足，搶地盤能力突出，而阿里則以守為主，不犯大錯(cuò)才是最佳，一手好牌，打成稀爛，無(wú)比痛心。

未來(lái)預(yù)測(cè)

明年預(yù)測(cè)，淘菜菜才是未來(lái)最大的本地團(tuán)購(gòu)企業(yè)，而且將以華東、華中為主要核心地盤，很大幾率放棄規(guī)?；鲩L(zhǎng)，而是繼續(xù)降本增效，明年是體系內(nèi)整合收編的時(shí)機(jī)。